Haluatko todella etsiä sijoittajia? |

Twitter-ystävä (Matt Riopelle) pyysi minua auttamaan ystävää (kutsua häntä Ralphilta) sijoittajia hänen liiketoimintaansa varten.

mutta jos pidät tätä blogia, tiedät, että se on minulle tärkeä aihe, ja olen kirjoittanut täältä viimeisestä kokemuksestani enkelin sijoittajana (ja jos mietit, en, olen kaikki hukkunut tällä hetkellä), joten en ole yllättynyt kysymyksestä.

Tarkastin Ralphin verkkosivuilla.

Joten olen kiinnostunut ongelmasta.

(Ja jos ihmettelet, miksi en ole täsmällisempi, minulla ei ole kenenkään lupaa mainita yritystä, ja investointien etsiminen voi olla herkkä. Lisäksi se on myös mahdollisesti laitonta (depen ding tulkinnoissa) mainita yritystä, joka etsii investointeja blogiin näin; voitaisiin pitää investointien väärinkäyttönä. Siksi en anna yksityiskohtia.)

Mutta ensin kysymyksiä:

1. Oletko varma, että haluat mennä tällä tavalla?

Joskus luulen, että kaikki (me s, eli) siirrymme liian nopeasti sijoitusvaihtoehtoihin. Sijoittajien pitää olla puolisonsa kanssa. Ei, on kuin puoliso, joka on myös pomo. Yrityksesi ei tule enää olemaan sinun.

Voi? Mitä? Haluatko vähemmistösijoittajien, jotka antavat sinulle runsaasti rahaa kiinnittämättä mitään merkkijonoja? Ei juuri mahdollisuuksia. Tarkoitatko, että haluat jonkun, jolla on paljon rahaa (heillä on oltava paljon rahaa, jotta transaktio olisi laillista) ja on myös suhteellisen naitava? Ja todella antelias? Onnea siihen.

Tarkastele näkymiäsi. Tee liiketoimintasuunnitelma, ei ulkopuolisille, ole muodollinen ja vaikea tehdä, vain liiketoimintasuunnitelma, jossa on realistisia ennusteita myynnistä ja kuluista. Sitten kysy itseltäsi, voitko päästä ilman investointia. Voitteko lainata tarpeeksi, jotta se toimisi? Voitko elää velan rasituksella? Oletko harkinnut SBA: n tukemia lainoja (he liikkuvat uudelleen), mikä vähentää velkataakkaa?

Älä mene alas investointitielle, koska kaikki sanovat, että sinun pitäisi. Ajattele palkkioita siitä, että se toimii ilman ulkopuolisia sijoittajia, joten omistat sen kaiken itsellesi. Ruokaa ajatukselle: tämä viesti suunnitteluprojektien tarinoista.

2. Onko sinulla liiketoimintasuunnitelma?

Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse olla suunnitelma, jonka voit näyttää sijoittajille huomenna. Sinulla on kuitenkin oltava oma itsesi suunnitelma, joka kattaa strategian, markkinoiden, myynnin, voitot, kassavirran, kaikki keskeiset kohdat. Nämä tekijät liittyvät kaikkiin toisiinsa ja et voi siivittää sitä. Sinun täytyy olla reaalilukuja.

Ei ole kyse siitä, että sijoittajat näkevät suunnitelmasi. Se voi tulla tai ei tule myöhemmin. Kyse on siitä, että tiedät, mitä tarvitset ja miksi, ja mitä se tuottaa.

3. Tarvitsetko tarpeeksi rahaa kiinnostuneille sijoittajille?

Angel-sijoittajat eivät yleensä halua käsitellä alle 100 000 dollaria, ja pääomasijoittajat eivät halua käsitellä vähemmän kuin pari miljoonaa dollaria. Varmasti on poikkeuksia, mutta ne ovat yleisiä sääntöjä.

Etkä voi vain sanoa, että haluat sen; sinun täytyy pystyä osoittamaan, että voit käyttää niitä rahaa kasvattamaan liiketoimintaa. Sinulla on oltava todellinen suunnitelma, mitä aiot käyttää rahaa, miten se kasvattaa yritystäsi.

Jos tarvitset vain kymmeniätuhansia dollareita, käynnistä se. Ehkä sinun täytyy saada ystäviä ja sukulaisia ​​mukana, mutta oikeastaan ​​vähemmän kuin kuusi lukua, se ei ole sen arvoista ammattimaisille sijoittajille.

4. Voitteko kasvattaa yritystäsi paljon muutaman vuoden kuluttua?

Sijoittajat, jotka sijoittavat rahaa pienyrityksiin, ovat suuria riskejä ja ansaitsevat suuria tuottoja. Heidän ei tarvitse investoida, he voivat menettää rahansa yhtä helposti osakemarkkinoilla ja he saavat turvallisen edun ilman riskejä. Joten sinun on annettava heille toivo suuresta voitosta.

Tämä tarkoittaa suurta kasvua. Voitteko vakuuttaa heidät, että yrityksesi voi myydä viisi kertaa mitä se myy kahdessa vuodessa? Tai kymmenen tai 20 kertaa viiden vuoden aikana? Niiden on tehtävä rahaa riskin arvoiseksi.

5. Onko sinulla vakuuttava tiimi?

Sijoittajat haluavat seurata tietueita, tiimisi ihmisiä, jotka voivat hoitaa yrityksesi tuotantoa, markkinointia, myyntiä ja hallintoa. He haluavat ihmisiä, jotka ovat tehneet sellaista asiaa aiemmin, onnistuneesti. Jos sinulla ei ole niitä joukkueellesi, niin sijoittajat eivät kiinnosta.

Jos voit vastata kyllä ​​kaikkiin näihin kysymyksiin, todennäköisesti voit saada investointeja (vaikkakaan ei minulta, mutta voin osoittaa sinut oikeaan suuntaan).