Tiedätkö, miten yrityksesi tekee ja mihin se tekee? |

Uskon, että on turvallista sanoa, että useimmat uudet yrittäjät eivät hyppää omaan unelmaansa, koska he ovat taloudellisia asiantuntijoita tai ovat erityisen innoissaan noin viettää paljon aikaa polvilleen syvälle liiketoiminnan taloudellisissa raporteissa.

Mutta on tärkeää ymmärtää, mitä liiketoiminnassa tapahtuu, se on oikeastaan ​​ainoa tapa suunnitella kasvua.

Olitpa yksinkertaisesti yrittänyt Skaalaa liiketoimintaasi tai hakee pääomasijoitusta, sillä on tärkeä suunnitelma.

Äskettäin Barbara Corcoran, ja Shark Tank tuomari, jakoivat joitain hänen näkemyksistään pienyrityksistä. Tim Berry, Palo Alto -ohjelmiston ja Bplansin perustaja, kysyi: "Mikä on paras keino osoittaa, että he ovat ajatelleet liiketoimintaansa, erityisesti taloushallintoon liittyviä olennaisia ​​näkökohtia?"

En myöskään voi ajatella Monet

"Shark Tank" tuomari Barbara Corcoran.

Corcoranin vastaus:

"Kun potentiaalinen sijoittaja nousee, on tärkeää ymmärtää yrityksenne täydellinen käsitys taloudet ja näkymät

Paras tapa osoittaa tämä on tuntea perehtynyt taloudelliseen asemaansa - pystyä selittämään lausumiani sisälle ja ulos ja vielä tärkeämmäksi, havainnollistamaan ennusteiden taustaa.

Kun näytät taloudellinen käsitys, se herättää suurta luottamusta mahdollisiin sijoittajiin, koska he kokevat, että näytät samalla kunnioitusta ja huolta rahojen investoinnista. "

Monet lainanantajat tuntevat samalla tavalla. Minulla on ystävä, joka sanoi kerran: "Jos voin kertoa lisää yrityksen liiketoiminnan terveydestä tarkastelemalla taloudellisia raportteja kuin voin, en todennäköisesti hyväksy lainapyyntöä."

3 avainta osoittamaan, että tiedät yrityksesi sisälle ja ulos

Lyhyesti sanottuna Corcoran ehdottaa, että sinun on oltava "intiimi", miten yrityksesi tekee taloudellisesti ja ymmärtää, mitä mahdollisia mahdollisuuksia tai haasteita näet tulevaisuudessa (SWOT-analyysi voi olla hyödyllistä

Kysy itseltäsi:

1. Onko sinulla suunnitelma?

Aloitamme "mahdollisuuksillesi".

Kun Corcoran ehdottaa sinun tarvitsevan "… ymmärtää täysin yrityksenne … näkymät", hän viittaa liiketoimintasuunnitelmaan ja potentiaaliseen liiketoimintaan on tulevaisuuden kasvulle. Ei ole harvinaista, että monet yrittäjät voivat luottaa epävirallisiin suunnitelmiin tai Lean Planningin kartoittamaan liiketoimintaansa tulevaisuuden.

Ajatus muodollisesta kirjallisesta suunnitelmasta voi tuntua paljon työstä, jolla on vähäinen hyöty, t uskovat, että näin on. Lisäksi muodollinen suunnitelma ei välttämättä tarkoita hankalia. Virallinen liiketoimintasuunnitelma voi olla erinomainen työkalu yrityksille missä tahansa kehitysvaiheessa - ei pelkästään pääomasijoittajille. Liiketoimintasuunnitelmasi voi ja sen pitäisi olla foorumi, jonka avulla voit ymmärtää ja hyödyntää taloustietojasi ja vertailla todellisia projekteja.

Monet yrittäjät eivät näe säännöllisen suunnittelun ja ennusteen arvoa, ja se vahingoittaa yritystään, koska he eivät ole suunnitelleet mahdollisista haasteista, eikä niillä ole minkäänlaista strategiaa käsitellä niitä. Sama pätee mahdollisuuksista. Suunnittelu siitä, kuinka voit hyödyntää kasvumahdollisuuksia, voi olla jopa elintärkeä, kun työskentelet terveellisen ja menestyksekkään liiketoiminnan rakentamiseksi.

2. Tarkistatko säännöllisesti suunnitelmasi?

Jos käytät aikaa suunnitellun liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, kuinka usein olet uudestaan? Uskon, että liiketoimintasuunnitelmasi on oltava elävä asiakirja, jota kuuntelet säännöllisesti (ajattele vähintään neljännesvuosittain) mittaa, miten teet tänään, verrattuna siihen, mitä ennustit suunnitelmassasi. Suuryritykset omistavat aikaa säännölliseen suunnitteluun ja tarkastavat niiden todellista suorituskykyä suunnitelmaan osana kuinka he mittaavat menestystä.

Suuri osa suunnitelmasi tarkastelusta tulisi keskittyä taloushallintoon - vertaamalla todellista suorituskykyäsi ennustettuasi. Jos tämä tekee säännöllisesti kuulostaa melko laihtuneelta, käytä kojelauta, joka integroituu kirjanpitosovellukseen talouden seurantaan, voi helpottaa sitä.

Säännöllinen suunnittelu auttaa yrityksiä hyödyntämään markkinoiden mahdollisuuksia. Uskon, että tämä on suuri liiketoiminnan käyttäytyminen pienyritysten pitäisi mallintaa. Joka tapauksessa sinun liiketoimintasuunnitelmasi on oltava elävä asiakirja, jota voit tarkastella säännöllisesti, eikä jotain niin hankalaa, että se saatetaan hyllylle eikä koskaan viitata uudelleen.

Lisäksi sijoittaja pyytää tarkastelemaan suunnitelmasi. vieläkin kiinnostunut siitä, miten yrityksesi toimii tämän suunnitelman mukaisesti.

Lisätietoja kuukausittaisen suunnitelman tarkistuskokouksen pitämisestä on tässä artikkelissa LivePlan-blogissa.

3. Käytätkö yrityksesi yrityksesi yrityksesi

SBA: n mukaan noin kaksi kolmasosaa työntekijöistä selviää vähintään kaksi vuotta ja vain puolet tee se viidenteen syntymäpäiväänsä, joten on tärkeää ymmärtää, mitä tarkoittaa

• yrityksesi
• .
• Tässä mielessä monet pienet yritykset näyttävät epäonnistuvan, esimerkiksi:
• Ei ole tarpeeksi kysyntää tuotteilleen tai palveluille
• Kasvu ei ole hallinnassa
• Ne ovat vähäpääomaisia ​​
• Ne eivät ole hyvin hoidettuja
• Ne ovat tehottomia

Heillä on huono kirjanpitokäytäntö

He eivät kykene asianmukaisesti suunnittelemaan

Myriad muut syyt Michael Gerber, kirjailija "E-Myth Revisited", viittaa siihen, että yksi tärkeimmistä syistä monet yritykset epäonnistuvat: "Useimmat ovat vain teknisiä, joilla on takavarikko. Useimmat epäonnistuvat, koska työskentelet yrityksesi sijaan yrityksellesi. "

Sinun ei todellakaan tarvitse olla rahoitusasiantuntija tai kirjanpitäjä työskennellä

yrityksessäsi, mutta on olemassa kourallinen taloudellisia mittareita, joiden avulla voit paremmin ymmärtää liiketoiminnan taloudellisia tietoja ja helpottaa sinua osoittamaan potentiaaliselle sijoittajalle, että sinulla on käsi kädessä tärkeiden liiketoimien suorittamiseen liittyvien tietojen avulla.

Pidä silmällä nämä tärkeät tiedot

Pienyrittäjänä olen havainnut, että nämä tiedot ovat ratkaisevan tärkeitä yrityksen terveydentilan ymmärtämiseksi rahoitusnäkymien perusteella.

1. Tulot

Ilman tuloja, yrityksesi ei voi enää mennä kovin pitkälle. Kun puhutte jotain sijoittajalle (tai lainanantajalle tuota asiaa), ole valmis puhumaan yrityksesi liikevaihdosta ja kasvusta.

Löin tämän numeron päivittäin, viikoittain, kuukausittain, neljännesvuosittain ja vuosittain. liiketoiminta tehtiin tänään viime vuoteen, viime kuussa, viime viikolla jne.

2. Kulut

Kulut voidaan luokitella useilla eri tavoilla, ja kirjanpitäjä voi auttaa sinua päättämään, mikä on yrityksellesi parhaiten sopivaa, mutta sinun on ymmärrettävä perusteellisesti, mitä yrityksesi kustannukset aiheuttavat voittoa tavoittelematta.

Älä unohda, sijoittaja ei välttämättä vaadi säännöllistä lainan maksua (kuten pankki tai muu lainanantaja), mutta he etsivät paluuta, joten osoittaessanne, että kulut ovat hallinnassa ensimmäinen askel osoittaa, että olet (tai voi olla) kannattavaa.

3. Kassavirta-suhde

Huono kassavirta on ollut monien pienyritysten kuolema, joten se on kriittinen. Ei riitä tietää, että sinulla on rahaa pankissa kuukauden lopussa; sinun täytyy ymmärtää suhde ja mitä se kertoo sinulle.

Kirjanpitäjäsi kertoo, että kassavirta -suhde on saatu jakamalla varallesi ja velkoihisi. Jokaisen yrityksen omistajan ihanteellinen tai tavoite olisi suhteessa 2: 1. Tai kaksi kertaa niin paljon varoja kuin velkoja. Useimmille yrityksille tämä on melko korkea, mutta alle 1: 1: n pitäisi olla suuri punainen varoitusmerkki, jonka yrityksellesi ei ole riittävää kassavirtaa liiketoiminnan ylläpitämiseksi.

4. Myyntisaamisten ikääntyminen

Kuinka kauan asiakkaasi, joille tarjoat luottoehtoja, maksaa laskunsa? Jos tarjoat 30 päivän ehtoja, maksavatko ne jatkuvasti 30 päivässä vai joskus joskus 45 tai 60 päivää?

Löysin, että minulla oli kohta, jossa se todella maksoi minulle liiketoiminnan. Jos asiakas meni yli 65 päivän ajan, negatiivinen vaikutus kassavirtaan pohjimmiltaan pureskelsi minulle mahdollisesti saamat voitot. Lisäksi yli 45-vuotiaalle päivälle eksponentiaalisesti vaikeampi kerätä. Tämä on metriikka, jota et vain voi sivuuttaa.

5. Vakuutettujen asiakkaiden tilit Tämä on toinen numero, jonka pitäisi olla sormenpäilläsi ja miten hallinnoitavasi tilejäsi voi auttaa sinua saamaan lisää prosenttiosuutta tai parempaa voittoa. Esimerkiksi, koska monet myyjät ja toimittajat, jotka tarjota maksuehtoja, tarjota myös sitä, mitä usein kutsutaan nopeaksi maksun alennukseksi, jos maksat 10 päivän 30 päivän sijasta, voit kerätä lisää prosenttia tai kaksi alennusta laskussasi. Se osoittaa myös velkojille ja potentiaalisille sijoittajille, että pystyt hallitsemaan taloudellisia velvoitteitasi. Pienen yrityksen taloudelliseen puoleen puuttumiseen liittyvien aikataulujen määritteleminen ja pitäminen varovaisena voivat aluksi tuntua paljon ylimääräistä työtä marginaalinen tuotto. Mutta itse asiassa se asettaa ne, jotka työskentelevät