Kehitä markkinoiden ennuste

Markkinoiden todentamiseksi luot ennuste uskottaviin numeroihin. Kukaan ei odota, että olet oikeassa tai oikeassa tulevaisuudesta, mutta sinun on oltava järkevä, looginen ja uskottava. Sinun pitäisi mainita lähteitä, kuten Yhdysvaltojen väestörekisteriä tai kaupparyhmätilastoja tai julkaistuja artikkeleita tai tunnettuja asiantuntijoita, niin paljon kuin voit.

Potentiaaliset markkinat, ei palvellut markkinat

Yleensä liiketoimintasuunnitelmassa, erityisesti todistettaessa markkinat, keskityt potentiaalisiin markkinoihin, joita ei tarjoilla markkinoilla. Tämä tarkoittaa sitä, että ennusteesi koskee koko laajaa laajempaa markkinatilannetta (tietenkin segmenttejä) eikä vain ihmisiä tai yrityksiä, jotka jo myyvät. Markkinapotentiaali on kasvua. Se tekee ennusteesta mielenkiintoisen. Esimerkiksi liikkeen teatterin, ravintolan tai polkupyörän vuokrauksen markkinat ovat paikallisväestö sekä matkailijat tai vierailijat.

Kasvuhinnat (CAGR)

Yhdistetyn keskimääräisen kasvuvauhdin (CAGR) laskemiseksi standardikaava on: (viimeinen numero / ensimmäinen numero) ^ (1 / jaksot) -1 Kuvassa näkyy kaava kaavassa laskentataulukon muokkauskohdassa esitetyssä kaavassa, laskemalla CAGR kahdesta numerosta. Kuluttaja-segmentin keskimääräinen kasvu oli tänä aikana 2%.

Vaikka se ei ole ehdottoman välttämätöntä, markkinaennuste on yleensä hyvä lisä. Tämä tarkoittaa lukuja, kuten tässä on esitetty, arvioitaessa potentiaalisia markkinoita tällä hetkellä ja markkinoiden kasvu viiden vuoden aikana. Tämä havainnollistaa myös segmentoitumista ja toimii segmentointistrategian ja tavoitteiden valinnan tukena. Näet, kuinka segmenttejä käsitellään tässä näytteessä.

Kuvassa näkyy, miten laskentataulukko toimii. Se osoittaa solua H5, ja kaavassa muokkauspalkissa on kaava kyseisessä solussa. Se tunnistaa viimeisen rivin sarakkeen merkinnän G5: ksi ja ensimmäisenä vuonna C5: ksi. Kasvunopeuslaskelmassa on luku H5, 2%.

Kuten luultavasti arvaat, tämän rivin loppupuolella olevat kaavat ottavat kasvunopeusarvon sarakkeessa B ja soveltavat sitä muihin soluihin alkuperäisen arvoa C-sarakkeessa. Lisää kasvua kasvuun 1 ja lisää sitä edelliseen vuoteen seuraavan vuoden lasketun summan saamiseksi.

Voit luoda yksinkertaisen markkina-analyysin arvioimalla kunkin segmentin potentiaalisten asiakkaiden lukumäärän ja kasvun nopeudella, kuten tässä esimerkissä esitetään. Kun sinulla on nämä numerot, sen pitäisi olla yksinkertainen vaihe kehittää vastaava kaavio, kuten edellisellä sivulla oleva klassinen markkinapiiri, tai segmentti-kasvua kuvaava palkkikartta.