Voittaneen liiketoimintasuunnitelman toteuttaminen

Kun liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettu, seuraavaan vaiheeseen kuuluu usein suunnitteleminen mahdollisille sijoittajille. Tämä tosiasia merkitsee sitä, että suunniteltajien ja johtoryhmän tulisi olla yksi ja sama ja että liiketoimintasuunnitelman kirjoitusprosessia ei pitäisi ottaa huomioon. Kyse ei ole vain liiketoimintasuunnitelman sisällöstä, jota tarkastellaan. Johtoryhmän valmiudet ovat myös esillä, ja siksi heidän kykynsä esittää esitys selkeällä, suppealla ja vakuuttavalla tavalla ovat ratkaisevan tärkeitä yleiselle tavoitteelle - vakuuttamaan sijoittaja sijoittamaan yritykseen. Nämä mahdolliset sijoittajat eivät investoi fyysiseen asiakirjaan, vaan ajatukseen ja ajatuksiin, jotka ehdottavat ajatusta.

Seuraavassa on luettelo vinkkeistä, joilla maksimoidaan menestysmahdollisuutesi sijoittaessasi sijoittajia.

1. Tunne yleisösi

Kaikille esiintyjille opettaa, kuinka tärkeää on tietää heidän yleisöstään ja harjoittaa heitä henkilökohtaisella tasolla mahdollisuuksien mukaan. Internet on auttanut meitä tutkimaan tehokkaammin kuin edellisinä vuosina, joten on tärkeää käyttää tätä resurssia eduksi. Sijoittajilla on joukko omaisuusluokkia, joista he voivat valita, kun he päättävät sijoitussalkkunsa koostumuksesta. Siksi on tärkeää ymmärtää tulevien sijoittajien taustat ja niiden motiivit ennen esittelyä. Kun olet tehnyt laajaa sijoittajien tutkimusta, on mahdollista räätälöidä äänenvoimakkuus vastaavasti.

2. Kerro tarina

Yksi tehokkaimmista keinoista sijoittaa investointimahdollisuus tarinan yhteydessä. Ihannetapauksessa tarina keskittyy havaittuun ongelmaan ja siihen, että uusi ajatus, joka on nostettu, ratkaisee tämän erityisen ongelman. Jos sijoittajat voivat liittyä ongelmaan, he todennäköisemmin investoivat yritykseesi. Tämän jälkeen he arvioivat, kuinka monta ihmistä he ovat "ongelman" aiheuttaneet ja onko ehdotettu idea tyydyttävä ratkaisu ongelmaan. Lopuksi, jos he uskovat, että ajatus voi ratkaista ongelman kannattavasti ja on puolustettavissa (patenttien, tavaramerkkien jne. Kautta), he todennäköisesti ovat kiinnostuneita panostamaan.

3. Valmistaudu voittamaan

Pörssi sijoittajalle ei ole viime hetken jälkikäteen - se on huipentuma viikkoja, ellei kuukausia, suunnittelua. Liian usein he eivät suunnittele vastaavasti, ja sitten he havaitsevat, että heidän toimintatapansa valmistelu kärsii. Pelin valmistelu tulee aloittaa heti, kun liiketoimintasuunnitelma alkaa. Monelle sijoittajalle on liiketoimintasuunnitelman tiivistelmä, joka avaa oven esittelyä varten, ja koko liiketoimintasuunnitelma voidaan lukea vasta sen jälkeen, kun onnistunut esitys on toimitettu.

4. Pidä tarkkaa huomiota yksityiskohtiin

Sinun tyypillisellä sijoittajallasi on hyvä silmä yksityiskohtiin, ja siksi suunnitelma ja sen piki on vahvistettava toisiaan, eikä niissä ole mitään ristiriitaisuuksia. Prosessin omistajalla pitäisi olla alusta alkaen joka voi valvoa kaikkia valmisteita ja vastata lopulta sisällöstä. Tämä on erityisen tärkeää, jos useat eri avustajat ovat työskennelleet suunnitelmassa ja missä äänenvoimakkuus koostuu useista osallistujista.

5. Vältä kuolemaa PowerPoint® -ohjelmalla

Vaikka keskimääräinen suunnitelma on tuotettu Microsoft® Wordissa ja Excelissä, PowerPointilla on yleensä mahdollisuus valita esityksiä. Vaikka se epäilemättä on estetiikan kannalta edullisia, sitä voidaan käyttää väärin, kun sitä käytetään tasoitusvaiheessa. Liukumäiden määrä olisi pidettävä mahdollisimman vähäisenä, sisältöä on analysoitava tarkasti merkityksen ja selkeyden varmistamiseksi ja aikaa on hallittava huolellisesti. On suositeltavaa, että jokainen sijoittaja saa dian kannen, joka sisältää enemmän yksityiskohtia kuin esitys itsessään (laajasti käytetyt lisäykset). Lopuksi on tärkeää hallinnoida tarkkaan Q & A-prosessi, koska tämä on vaihe, jossa sijoittaja saa pyytämään tietoja niiltä vaadittavista tiedoista, jotta he vakuuttaisivat heidät siitä, että ehdotus on todellakin arvoinen heidän sijoituksilleen.

6. Hanki numerot oikein

Sijoittajat ovat yleensä hyvin keskittyneitä numeroihin, joten kaikkien tosiasioiden on oltava tarkkoja. Numerojen tulisi olla realistisia ja puolustettavissa ja vähintään yksi niistä, jotka on suunniteltava, on valmistauduttava perusteellisiin kysymyksiin, jotka liittyvät ennustettuihin talousarvioihin. Vaikka "mahdollisuus" on helppoa teknisesti, tulevaisuuden kasvuennusteina, väestökehityksen tukena jne., Sijoittajat keskittyvät kovaan näyttöön. Joten jos olet käynyt kaupankäynnissä, he haluavat tietää liikevaihdon / myynnin luvut, rikkoutumiskohdat, brutto- ja nettomarginaalit (voitot) ja niin edelleen. Nämä ovat kiistattomia tosiseikkoja ja todisteita, joiden avulla he voivat arvioida riskin tarkasti. Jos suorituskyky on ollut heikko, esittelijän on selvennettävä selkeästi, miksi näin on tapahtunut, ja myös selvittää, miksi investoinnit ratkaisisivat suorituskyvyn puutteen. Jos toisaalta et ole kaupankäynnin kohteena, riski kasvaa huomattavasti ja todennäköisesti keskittyy merkittävästi todisteiden tukemiseen kysynnän ennustamisen oikeuttamiseksi. Muista, että sijoittajilla on vaihtoehtoja - se on kilpailu, joten sinun täytyy myydä ideasi paras sijoitusvaihtoehto.

7. Harjoittele esittelyä

On selvää, että monet s eivät ole harjoittaneet pelikenttiään ennen puolueettomia tarkkailijoita ennen pitching. Tämä kuivakäynti olisi järjestettävä hyvissä ajoin ennen esityksen ajankohtaa kriittisten paneelien kanssa, joilla on harhaanjohtava kritiikki suunnitelmaan ja sävelkorkeuteen. Yksi houkutteleva vaihtoehto tähän on antaa merkintä kasvavalle liiketoimintasuunnitelmakilpailulle. Nämä kilpailut antavat aloittelijoille edullisen mahdollisuuden "stressitesti" suunnitelmistaan ​​erittäin realistisella roolipelillä. Tällaiset kilpailut testaavat laajaa osaamista, joka usein laiminlyödään päivittäisissä tehtävissä, jotka ovat keskittyneet tuomaan ajatuksensa toteutumaan. Valmistamalla uskottava liiketoimintasuunnitelma ja esittämällä asiaasi perspektiivisesti lisää merkittävästi kykyäsi rahoituksen saamiseen.

8. Nosta niitä

s pitch sijoittajille myydä heille idea. Idean on oltava jotain ainutlaatuista, ja sitä on syytä tuoda vakuuttuneiksi, jotta saataisiin joka kuukausi satoja liiketoimintasuunnitelmia käsittelevät sijoittajat. Tämä tiivistettiin entisen Dragonsin Den-sijoittajan Simon Woodroffe BBC2-näyttelyssä, kun hän sanoi, "Sinun täytyy tehdä minusta tuntuu, että jätän huomaamatta."

Miksi sijoittaja olisi parempi investoida yrityksesi sijaan jättämällä rahaa pankkitilille, osakkeille tai sijoittamalla toiseen liiketoimintaan? Jos etsit investointeja yritykseesi, on tärkeää kuvata investointimahdollisuuksia - ja myydä se myös.

9. Opi oppitunteja

Älkää liian syvälle, jos sävelkorkeus ei onnistu. Sijoittajat saattavat antaa selkeitä syitä kiinnostuksen puutteelle, ja tätä palautetta on harkittava huolellisesti, koska se voi muokata parannuksia myöhemmillä korotuksilla. Esittelijän tulisi jakaa eri palautepisteitä ryhmiin - on kysymys tai huolenaihe ajatuksesta, tarjotusta osakepääomasta, johtoryhmästä jne. Useimmat tarve nousta useille sijoittajille ennen investoinnin turvaamista. Jos voit lajitella useita leikkeitä, älä muista järjestää houkuttelevinta sijoittajaa eteenpäin, sillä kentällä on todennäköisesti merkittäviä parannuksia sen jälkeen, kun se on käynyt läpi useita esityksiä.

10. Muista pöydän tarkoitus

Lopuksi, vaikka painopiste voi olla ajatus, on tärkeää muistaa, että piki on hyvin erityinen tarkoitus. Tämä ei saa kadota kaikissa yksityiskohdissa. Jos tarkoituksena on rahoituksen turvaaminen, esittelijän on esitettävä kysymyksiä esityksen jälkeen, jotta yleisö saa riittävät tiedot päätöstään. Jos tarjous on tehty, esittelijän on oltava täysin tietoinen siitä, täyttääkö hän vaatimukset ja vaihtoehtoja, jos ei. Jotta uskottavuus säilyisi, esittelijän on otettava huomioon kaikki erilaiset mahdollisuudet ennen kuin aloitetaan piki, niin että sävelkorkeus ei laske lopussa, kun asiasisältöä on sovittava.

Alan Gleeson

Toimitusjohtaja

Palo Alto Software UK