Yleisimmät virheet ensimmäisillä yrittäjillä ja miten heitä vältetään

Tässä on kylmä, kova totuus ensimmäistä kertaa yrittäjille: Sinulla on todennäköisesti enemmän kuin muutamia virheitä, kun aloitat, ja joillekin on kyse heidän alkuyritystyönsä kuolemasta. Yhdeksän kymmenestä käynnistyksestä epäonnistuu useiden arvioiden mukaan.

Mutta kokemuksen puute ei tarvitse johtaa sinut pois. Neuvoa antamalla enemmän kokemuksia ja osaamista on hyvä paikka aloittaa menestysmahdollisuuksien parantaminen.

Investmentmatome hiljattain tavoitti oppilaitokset, jotka opettavat yritystä ja yrittäjyyttä tai johtavat yrittäjyyskeskuksia yliopistoissa eri puolilla maata. Seitsemän näistä asiantuntijoista puhuu joistakin yleisimmistä virheistä, joita he ovat nähneet heidän ensimmäisten yrittäjiensa ja heidän neuvonsa virheiden välttämiseksi.

Ole realistinen yrityksestäsi

Susan Scherreik

"Yleisin virhe on se, että he kuuluvat liian rakastuneiksi käynnistysideaansa. … Nuori yrittäjä elää hehkun synnyttävän kauniin unelman innovatiivisesta tuotteesta tai palvelusta, eikä hän halua kuulla, että vauva on ruma. Uuden yrittäjän näkökulmasta katsottuna ajatellaan, miten ja milloin hän voi todella toteuttaa tämän idean ja saada voiton. Ellei ajatus voi tehdä rahaa, sinulla ei ole liiketoimintaa - vain rahan kuoppaan.

"Mitä menestyksekkäitä yrittäjiä tietää, että liiketoiminnan käynnistäminen on kyse toteutuksesta: selvittää, miten tuote tai palvelu saatetaan markkinoille, jos tuotteesi on asiakkaiden kysyntä ja jos voit voittaa voitot kohtuullisessa ajassa. Lisää tämä saat palvelusi tai tuotteen markkinoille mahdollisimman pian ja voittaa kilpailun.

"Yrittäjien on myös oltava joustavia ja joustavia ja opportunistisia ja halukkaita muokkaamaan tai muuttamaan liiketoimintamalliaan, kun he saavat enemmän markkinatiedontaa."

Tee yhteyksiä

"Jatkuvasti verkostoituminen muiden yrittäjien kanssa ja myös ulos ja tekemällä valtava määrä markkinatutkimuksia. Jos olet opiskelija, yhdistä yliopiston yrittäjyysohjelma, jolla on lukemattomia resursseja, jotka auttavat sinua menestymään. Jos olet jo valmistunut korkeakoulu, yhdistä alumniverkkoasi ja etsi alumnitoiminnan yrittäjiä, jotka ovat usein hyvin halukkaita auttamaan uusia yrittäjiä. On olemassa yrittäjien kokoontumisryhmiä, jotka kaikki alkavat. Tutustu Yhdysvaltain pienyritysten hallintoon, valtion taloudellisen kehityksen resursseihin, kiihdyttimiin, hautomoihin jne."

- Susan Scherreik, Yrittäjyyskeskuksen johtajan, Seton Hallin yliopiston Stillman-koulusta

Luo oma tukiryhmä

Nik Rokop

"Hyvin yleinen virhe ei ole kehittämässä vahvaa tukiverkkoa. Tämä voidaan välttää: kumppanilla, joilla on täydentäviä vahvuuksia ja taitoja; epävirallinen neuvonantajaryhmä, sekä tekninen että yritys; ja virallinen hallitus."

Harjoittelu, harjoittelu, harjoittelu

"Kuuntele asiakkaita ja luo ratkaisuja, joille he maksavat. Ymmärrä liiketoimintomalli niin, että olet hyvin selvillä siitä, kuka on asiakkaasi. Käyttäjät eivät ole asiakkaita.

"Taidot onnistua yrittäjänä voidaan oppia. Ajattele näitä taitoja, kuten urheilun rakennuspalikoita. Sinun täytyy oppia heidät oikein ja harjoitella niitä säännöllisesti."

- Nik Rokop, ala apulaisprofessori yrittäjyydestä Illinois Institute of Technologyissa

Kassavirta kaaos

Anne York

Yleisin virhe "on lähes aina rahavirran hallinnan puute. Tämä voisi olla operatiivisten valintojen (vuokra vs. osto, käytetty vs. uusi jne.) Ja ennustaminen (ei ymmärrä, miten luodaan kohtuullinen tuloprojektio)."

Hae neuvoja, ota sitten se

"Tee alalle ensin työtä tavanomaisten liiketoimintojen ymmärtämiseksi. Pidä myönteisiä näkymiä samalla, kun kiinnität huomiota ja reagoi asiantuntevaan palautteeseen, jonka pitäisi etsiä ja ottaa vakavasti etenkin, kun kyse on tuotteesi tai palvelun suhteellisesta kilpailuedusta ja lisäarvosta.

"Luo liiketoimintasuunnitelma, vaikka se koostuisi vain kilpailijan analyyseistä / markkinatalokysymyksistä ja talousennusteesta sekä oletuksista. Pysy joustavana. Odotan työskennellä paljon tuntia, varsinkin ensimmäisten kolmen tai viiden vuoden aikana. Jos yrityksesi on riippuvainen immateriaalioikeuksista, suojaa se. Lue ja harkitse huolellisesti jokaista sopimusta ennen kuin allekirjoitat sen."

- Anne York, yrittäjyyden ja strategian apulaisprofessori sekä Creighton Universityn Bioscience-yrittäjyyden ohjelman johtaja

Vaikein virhe kumota

Brad Treat

"Monet vanhentuneista käynnistysvirheistä, joita voit kumota. Mutta vaikein kumoaminen on päättää, kuka omistaa mitä. … Se on todella helppoa minulle ja sinut, yli oluet, sanoa: "Aloitamme yrityksen - saat puolet ja saan puolet." Sitten kaikki on hyvä. Ja sitten muutaman kuukauden kuluttua, teet myöhään toiseen tehtäväänne ja teen lauantaina uudesta yrityksestä ja sanon: 'Odota hetki, miten teen kaiken työn ja tämä kaveri omistaa puolet? "ja se on vaikeinta kumota.

"Onko sopimus jo varhaisessa vaiheessa: kuinka paljon työtä me aiomme sitoutua tekemään ja kuinka paljon omistajuutta jokainen meistä tulee saamaan. Se säästää sinulle päänsärkyä tiellä.

"Toinen virhe, jota ihmiset usein tekevät varhaisessa vaiheessa, käsittelee kaikkia perustajia samoin. Useimmissa tapauksissa ihmiset tuovat erilaista arvoa taulukkoon. Yritykset, joilla on paljon potentiaalia, hajoavat, koska tätä ei ole tehty, ja heillä on kolme, kuusi ja yhdeksän kuukautta, ja ihmiset ovat jo tyytymättömiä. … Koska heillä ei ollut keskustelua etukäteen, ei ole mitään keinoa sanoa: "Hei, sinä olet pois yrityksestä, voit jättää viimeisen kuuden kuukauden aikana ansaitut osakkeet, mutta olet ei jättäen kaikkia heitä. ""

- Brad Treat, yrittäjyysopettaja Ithaca Collegessa ja yrittäjä asunnossa Rev: Ithaca Startup Worksissa

Ajattele pitkän matkan

Gary Lynn

"Yksi tärkeimmistä virheistä yrittäjien tehdä on, he uskovat, että se on yksi kierros seurata ja se on maaliin, ja niin he yrittävät tehdä täydellinen tuote ja on täydellinen suunnitelma ja yrittää saada oikea määrä rahoitusta. Mutta mitä he pian huomata on, että se on monivuotinen kilpailu, ja heidän suunnitelmansa eivät kata sitä, heidän rahoituksensa ei merkitse pitempää kilpailua. Uskon, että tämä on yksi syy siihen, että niin monet pienyritykset eivät tee sitä kolmen ja viiden vuoden ajan."

Suunnitelma? Se on nopeasti merkityksetön

"Monet ihmiset sanovat:" Tule esiin paremmalla suunnitelmalla. "Mutta useimmat ihmiset, joilla on paljon kokemusta, tietävät, että suunnitelma on melko merkityksetön ensimmäisenä päivänä, jolloin yritys yrittää toimia. Miksi niin monet ihmiset ja yliopistot keskittyvät opettamaan ihmisiä kirjoittamaan hyvää liiketoimintasuunnitelmaa? On niin paljon liiketoimintasuunnitelmakilpailuja, se on vain järkyttävää.

"Tässä uudessa teorian nimessä lean-innovaatio, mitä teemme, osoitamme ihmisille, kuinka he voivat rakentaa jotain nopeasti - tavallisesti päivässä - ja päästä asiakkaalle ja näyttää aikaiset mallit mahdollisille asiakkaille, ne ovat jopa oikealla tiellä?"

"Kysymys" pitäisi tehdä jotain "on paljon tärkeämpää yrityksen alkuvaiheessa kuin" voit tehdä sen. "Mutta niin monet yritykset saavat ostoskoriin ennen hevosta. He käyttävät niin paljon rahaa täydentämään kyseistä tuotetta tai prototyyppiä ja he ovat rahaa. Ja käy ilmi, että he ovat käynnistäneet tuotteen, jota asiakkaat eivät halua ja markkinat eivät ole etsimässä."

- Gary Lynn, Stevensin teknisen tutkimuslaitoksen professori ja Lynnovate.com: n puheenjohtaja ja perustaja

Maksaa ihmiset?

Ron Vetter

"Joissakin tapauksissa [yritys] idea ei ole ratkaisu kiusalliseen ongelmaan, jonka ihmiset ovat valmiita maksamaan rahaa. Toinen virhe, jonka näen, on se, että ihmiset eivät pysty kaupallistamaan ideaa helposti. Esimerkiksi useimmat puhelinsovellukset ovat nykyään ilmaisia ​​ja paljon vaikeampia kaupallistaa, koska ne ovat suuri määrä kahdessa ensisijaisessa sovelluskaupassa."

Harkitse, kuka haluaa investoida

"Sinulla on oltava vähän rahaa tehdä rahaa. Monet yrittäjät ajattelevat, että muut antavat heille rahaa hyvin peruskustannuksille, kuten yrityksen perustamisesta tai alkuperäisen prototyypin rakentamisesta. Tyypillisesti vain varhaisessa vaiheessa käytettävissä oleva raha on perheeltä ja ystäviltä, ​​ja jos he eivät panosta omaan ideaansa (ja et myöskään halua), miksi joku ei tietäisi sinua?

- Ron Vetter, matemaattisten ja tietojenkäsittelytieteiden professori, tutkija-apulaisprofessori ja tutkijakoulun dekaani North Carolina Wilmingtonin yliopisto

Onko joustava aivot

Craig Galbraith

Yleisin virhe on "ei ole joustava. Sinun on testattava oletuksia markkinoilla aikaisessa vaiheessa, oltava valmis kääntämään ja suunnittelemaan tuote tai palvelu uudelleen, kunnes konseptisuunnitelma on luotu. Tämä on jatkuva prosessi, ja se on tehtävä ennen ulkoisen rahoituksen pyytämistä. Tiukan yrittäjyysmallin varhaisen vaiheen jälkeen on tärkeää joustavaa ajattelua."

Tee henkilökohtainen arvio

"Arvioi itsesi henkilökohtaisesti - onko sinulla riskiprofiili, joustavuus, kykenetkö tekemään yhteistyötä ihmisten kanssa, onko sinulla jonkin verran kokemusta kentästä, johon olet menossa ja oletko valmentava? Opiskele myös perustilastoja ja osaa ymmärtää numerot tarkoituksenmukaisella tavalla. Muista aina, että henkilökohtaisesti ei tarvitse löytää uutta ajatusta - voit aina myöntää teknologiaa tai muodostaa kumppanuuksia muiden kanssa, joilla on idea. Se on tiimin työtä, joka on yrittäjyyspaketti."

- Craig Galbraith, Pohjois-Karolin yliopiston Wilmingtonin innovaatio- ja yrittäjyyden toimiston väliaikainen johtaja

Lisätietoja yrityksen käynnistämisestä ja toiminnasta on osoitteessa Sivustomme Small Business Guide . Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Sivustomme Kysy neuvoa -sivulta.

Steve Nicastro on henkilökohtainen kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome . Sähköposti: [email protected] . Viserrys: @StevenNicastro .

Top kuva iStockin kautta.