Yhteiset liiketoimintasuunnitelman virheet, joita sinun on vältettävä

Olen yli 30 vuoden ajan mukana liiketoiminnan suunnittelussa, mutta tyylit ja suunnitelmien muotot muuttuvat paljon, mutta perusteet pysyvät melko vakioina. Jotta voisit laatia suunnitelma, joka osuu kaikkiin oikeisiin muistiinpanoihin, tässä on luettelo joistakin yleisemmistä liiketoimintasuunnittelumuutoksista, joita sinun on vältettävä:

1. Älä lopeta suunnitelman kirjoittamista . Älä odota, kunnes sinulla on tarpeeksi aikaa, älä odota, kunnes sinulla on oikeat ihmiset, ja varmasti älä odota, kunnes on kiireellinen syy, joudut yhtäkkiä tarvitsemaan suunnitelmaa. Sen sijaan tee se nyt. Tunnista, että tarvitset liiketoimintasuunnitelmaa ja että ensimmäinen askel on valmistaa ensimmäinen suunnitelma. Hanki vetoilmoitus ja jatka sen päivittämistä, jotta se pysyy ajan tasalla yrityksesi kanssa. Tietäen pian tietävät, että suunnitelmasi ei koskaan tehdä, mutta tärkeintä on, että aiot suunnitella.

Sinun tulisi aina suunnitella yrityksesi.

2. Älä sekoita käteisellä voitoilla . Näiden kahden välillä on valtava ero. Odotus asiakkaiden maksamisesta voi heikentää taloudellista tilannetta vaikuttamatta voitosi. Varaston lataaminen imee rahaa muuttamatta voittoja. Kulut useimmilla rahoillesi ei ole vaikutusta voittoihin, mutta kassavirta on paljon tärkeämpää kuin voitot, koska voitot ovat kirjanpitokäsitteitä ja rahaa pankissa - et maksa laskuasi voitolla.

3. Älä laimenta prioriteetteja . Suunnitelma, joka korostaa kolmea tai neljä pääprioriteettia, on suunnitelma, jossa keskitytään ja valtaa. Ihmiset voivat ymmärtää kolme tai neljä pääpistettä. Suunnitelma, jossa on 20 painopistealuetta, ei todellakaan ole.

4. Älä ylikuormita liikeidea . Mikä antaa idealle liiketoiminta-arvon, se ei ole itse idea vaan yritys, joka on jo rakennettu päälle. Se vie työntekijöitä esiin joka aamu, vastaamaan puheluihin, tuotettaviin, tilaaviin ja toimitettuihin tuotteisiin, tarjottaviin palveluihin ja laskujen maksamiseen asiakkaille, jotta yritys voisi ajatella liiketoimintaa. Joko kirjoita liiketoimintasuunnitelma, joka kertoo yrityksesi rakentamisen tämän upean idean ympärille tai unohda sen. Ajatus yksin ei ole hieno liiketoiminta.

5. Älä hämätä suunnitelmaa suunniteltaessa. Tarvitset molemmat onnistumaan. Suunnitteluprosessi ei pääty, kun suunnitelmasi on tehty. Suunnitelman arvo on sen toteuttamisessa, ja toteutus alkaa siitä päivästä, kun ratkaiset suunnitelmasi pääkohdat. Ymmärrä, että liiketoimintasuunnitelma ei ole koskaan todella tehty - tarkistat sitä aina tai sen pitäisi olla, koska todellisuus painaa aina eteenpäin. Ilman suunnitelmamerkkejä, et koskaan tiedä suunnitelman ja todellisuuden välistä eroa.

Työskentele suunnitellasi; älä vain kirjoita sitä.

6. Älä anna tietoja ensimmäisten 12 kuukauden aikana . Tarkoituksin tarkoitan taloustietojasi, virstanpylväitä, päivämääriä, velvollisuuksia ja määräaikoja. Kassavirta on tärkein, mutta tarvitset myös paljon yksityiskohtia tehtävien osoittamisessa ihmisille, asettamalla päivämäärät ja määrittelemällä, mitä on tarkoitus tapahtua ja kenen on tarkoitus tehdä se. Nämä yksityiskohdat ovat todella tärkeitä.

7. Älä hikoile yksityiskohtia myöhempien vuosien ajan. Kyse on suunnittelusta, ei kirjanpidosta, ja olet vain arvata tulevaisuutta järjestelmässä täynnä. epävarmuustekijöistä. Niin tärkeitä kuin kuukausittaiset yksityiskohdat ovat alussa, ne tulevat myöhemmin ajan myötä. Kuinka kuukausittaista rahaa voidaan hankkia kolmeksi vuodeksi, jolloin myyntiennusteesi ovat niin epävarmoja? Toki, voit suunnitella suuressa käsitteellisessä tekstissä viiden, kymmenen tai jopa 20 vuoden horisontin, mutta et voi suunnitella kuukausittaisia ​​yksityiskohtia ensimmäisen vuoden kuluttua. Kukaan ei odota sitä, eikä kukaan usko sitä.

8. Älkää luovu lähitulevaisuudessa absurdisesti optimistisiksi "hockey stick -ennusteiksi". Kyllä, se tapahtuu noin kerran sukupolvesta, mutta kukaan ei usko sitä liiketoimintasuunnitelmaan, koska kaikki sanovat, että. Kukaan sijoittaja ei kerro, että he uskovat, että vaikka myynti on ollut tasainen tähän vaiheeseen asti, kun sinulla on rahaa, myyntisi menevät katon läpi. Jos olet todella luonut uuden sukupolven liiketoiminnan, jonka myynti laskeutuu, sinun on parasta rakentaa niin paljon alhaalta ylöspäin yksityiskohtia ennusteeseen, että jopa huonoin sijoittaja uskoo.

9. Älä kirjoita liikaa . Pidä liiketoimintasuunnitelmasi lyhyt ja keskittynyt tärkeimpiin prioriteetteihisi Se on liiketoimintasuunnitelma, ei väitöskirja.

10. Älä hikoa muotoilun yksityiskohtia. Ei liiketoimintasuunnitelmaa ole koskaan epäonnistunut, koska sivun otsikot eivät olleet " värikoodattu. Älä pukeudu suunnitelmaan useilla kirjasimilla, liian monilla väreillä tai monimutkaisilla sivuasettelumuodoilla. Älä peitä tärkeitä tietoja.

Pidä yksinkertaisena, äläkä hikoile pieniä tavaroita.

Tim Berry on Palo Alto Software Inc: n toimitusjohtaja, joka sijaitsee Kalifissa, Palo Altoissa. johtava liiketoimintasuunnitelma, Business Plan Pro sekä muut suosittuja suunnittelusovelluksia yrityksille. Hän on myös julkaisija The Press -julkaisussa Plan-As-You-Go Business Plan,

Tämä artikkeli ilmestyi ensimmäisen kerran osoitteessa.com, 1.3.2005. © Media, Inc Kaikki oikeudet pidätetään