Pelaaminen hinnoilla: Mitä takana vaihtelee joululahjakustannukset 2012?

Loman etsiä kätevästä "täydellisestä lelusta" on päällä, mutta entä täydellisen hinnan etsiminen? Lelujen hinnat voivat olla epävakaita loma-ostoskauden aikana, sillä kuumin lelujen kysyntä on suuri ja vähittäiskauppiaat voivat sijoittaa vain niin nopeasti.

Joten mikä on lelujen takana lelujen hinnoittelu lomien aikana? Pyrimme tarkastelemaan nopeasti, miksi lelujen hinnat ovat arvaamattomia lomien aikana, mutta tarjoavat myös muutamia tapoja, joilla kuluttajat voivat saada parhaan tarjouksen ilman, että he menettäisivät kaikkein halutuimmista leluista.

Tarjonta ja tarve 101

Alkeellisimmalla tasolla lelujen hinnat koskevat saatavuutta. Todennäköisesti muistatte hullun kiipeilyä lelusta viimeisten vuosikymmenien aikana, kuten Rubikin kuution, kaalipakettien, muuntajien ja Tickle Me Elmon vimma, ja jotkut näistä mestareista tekivät 1929 juoksun pankin ulkonäöstä.

Saatavuus vaikuttaa selvästi hintoihin, koska tuote on kuumempi ja vähemmän varastossa, sitä enemmän jälleenmyyjä voi pumpata hintaa. Sitä vastoin, jos vähittäiskauppiaat näkevät hyllyillä leiriytyviä leluja, he alentavat hintoja, jotta ne eivät joudu ylimäärään 26.12.

Jälleenmyyjät tietävät, että vanhemmat maksavat lisämaksua varmistaakseen, että he saavat lapselleen oikean loman lomille. Vaikka lapsi todellakin ansaitsisi hiilenpätkän - ja Walmartin tutkimus ehdotti, että 78% vanhemmista ei ota käyttäytymistä huomioon määritettäessä, kuinka monta lelua ostamaan lapsensa - vanhemmat eivät yleensä halua pettää lapsiaan.

Muutamia muita keskeisiä tekijöitä loma lelujen hinnoittelussa, kuten jälleenmyyjien kilpailu. Patrick Carter, joka on monien kanavien verkko, joka on massapohjaisten tietojen ansiota, toteaa, että eräät vähittäiskauppiaat merkitsevät tiettyjä leluja "on voitava hankkia SKU: t", viittaus vähittäiskauppaan, jota käytetään seuraamaan varastosta.

Nämä lelut ovat Carterin mukaan "erittäin suosittuja leluja, jotka (vähittäiskauppiaat) haluavat varmistaa, että heillä on (at) kilpailukykyinen hinta myymäläliikenteeseen ja käynteihin, koska monet asiakkaat pitävät niitä erittäin tärkeinä." Nämä on-win SKUs ovat olennaisilta osiltaan samat kuin Black Friday -luukut - tavarat, jotka myyvät alhaisempia marginaaleja myyntimäärien myyntiin.

Jälleenmyyjän trukeja lelutarvikkeiden hallintaan

Jos olemme ymmärtäneet, että lelujen saatavuus on tärkeätä, on hyvä veto, että jälleenmyyjät ovat ymmärtäneet tämän.

Tiukasti valvotut toimitusketjut ja entistä paremmat tiedot analysoivat jälleenmyyjät ovat paremmin aseistettuja kuin koskaan tarjonnan ja kysynnän hallintaan. Kaksi tärkeintä tapaa, joilla vähittäiskauppiaat tekevät tätä, ovat leikkikirjat ja layaway.

Lelukirjat - jotka julkaistaan ​​lokakuun puolivälissä ja lokakuun loppupuolella suurien lelujen vähittäismyyjien, kuten Walmartin, Kmartin, Toys R Usin ja Blainin maatilan ja laivaston, avulla. Nämä varhaiset leluilmoitukset ja myynti lukkiutuvat kulutushyödykkeitä ja ruokkivat varhain jännitystä. Nämä lelujen myynnit tarjoavat myös tilannekuvan siitä, mitä leluja saattaa kuumentaa suuressa joulukuussa.

Jälleenmyyjät käyttävät samankaltaisia ​​asuntovaunuja. Kauppiaat kokonaan putosivat maksuja tänä vuonna edistääkseen ohjelmaa ja helpottaisivat ostajat ostamaan kuukausia ennen joulua. Syksyn ja lokakuun aikana lisääntyneen jalankuljetuksen lisäksi vähittäiskauppiaat saavat paremman käsityksen siitä, mitkä lelut lentävät hyllyiltä.

Mutta avain tässä ei ole vain saada käsiinsä, mitkä lelut ovat suuria tällä kaudella. Molemmat leikkikirjat ja lepotila ajaa varhaista lelujen myyntiä ja lisää siten todennäköisyyttä, että kaupat loppuvat tietystä lelusta jouluaattona. Tämä tarkoittaa sitä, että kaupat voivat välttää pelkkien lelujen pelkäämistä, eivät siirry jouluun.

Jälleenmyyjille, jotka myyvät suuria määriä leluja täysimittaisilla voittomarginaaleilla, on valtava voitto. Lisäksi jos alku- ja loppusuoritukset ovat todella innostavia, vähittäiskauppiaat voivat merkitä hintoja tiettyihin vähäisiin leluihin jo ennen joulua.

Onko Toy-hinnoittelu muuttunut vuosien varrelta?

Vaikka lelujen toiveet kirjat ovat peräisin vuosikymmeniltä, ​​kauppias hullu viiva pudottaa lomautuksia on uusi tänä vuonna.

Vertailu ostoksilla tuo mukanaan myös muutoksia. Digitaalisen folion Carterin mukaan suuret tiedot ja Internet pakottavat jälleenmyyjiä kilpailukykyisempään hintaan. "Toisin kuin aiemmin, online- ja offline-hinnoittelun ero on kapeneminen tai olematon. Kuluttajat eivät koskaan halunneet eroa. Esimerkiksi Toys R Usilla on molemmissa kanavissa sama hinta, joka hakee asiakkaita ja useat muut vähittäiskauppiaat noudattavat ", hän sanoo.

Internetin avoimuus pakottaa jälleenmyyjät myös tosiasiallisesti hintojen sovittamiseen. "Suurimpien vähittäiskauppiaiden väliset erot ovat kaventumassa dramaattisesti, kun otetaan huomioon dynaaminen hinnoittelu ja kilpailu", Carter toteaa. "Näemme, että suurin ero on pienempiä, tuntemattomia vähittäiskauppiaita, joissa monet ovat taipuvaisia ​​suuntaamaan korkeammilla hinnoilla, koska he haluavat hyödyntää varastossa olevia tilannetta suurimmissa vähittäiskaupoissa", hän sanoo.

Parhaat strategiat kuluttajille

Mitä tämä tarkoittaa sinulle? Yritä ostaa kuuma lelu nyt ja ostaa vähemmän suositun kohteen lähempänä joulua.Dealnews kertoo, että joululelut ovat parasta joululelujen hankintaan oikein joulukuun kahden ensimmäisen viikon aikana, jolloin vähittäiskauppiaat alkavat tutkia heidän salaisuutensa ja siirtää alennuksia hitaamman lelun siirtämiseen.

Voit selvittää, onko suosittu, tarkistaa joitain leluja. Jos se on meidän kuusi leluja koskevassa luettelossamme, olet todennäköisesti parempi ostaa se nyt. Tämä auttaa sinua välttämään skenaario metsästys korkealla ja matala löytää tietty lelu, vain täytyy ylipalkkaa, koska rajoitettu saatavuus.

Ole fiksu nippujen kanssa. Koska suosittuja leluja on vähän, vähittäiskauppiaat eivät vain korosta hintaa - ne lisäävät myös lelun mukana myytävien lisävarusteiden ja lisäosien lukumäärää. Nippujen ja yksittäisten tuotteiden suhde kasvaa joka tapauksessa, kun ostajat valitsevat yksittäisiä kohteita, jolloin myöhemmät ostajat jättävät vain vaihtoehdoista, mukaan lukien lisävarusteet ja lisäosat, joita he eivät halua.