Voiko sosiaalisen median markkinointi lyödä vanhanaikaista kasvotusta?
ASIAT JOTKA ÄRSYTTÄÄ SOSIAALISESSA MEDIASSA. (osa 2)
Sisällysluettelo:
Markkinointitapaustutkimus: Gailin silmälasit
Vuonna 2008 talouden kanssa sotku, tunne ja tulot vähentynyt ja irtisanomiset välitön, lahjakas sisustussuunnittelija ystäväni Gail päätti aika oli kypsä käynnistää startup yritys. Gail loi tyylikkäitä osavalvonta-viinilaseja. Kun hän työskenteli tiukassa talousarviossa, hän pyysi minua kirjoittamaan lehdistötiedote, johon hän lähetti alan erikoislehdille, jotka kohdistettiin naisiin, terveelliseen elämään, liikuntaan, painonhallintaan, ravitsemukseen jne. Hän aloitti sähköisen kaupankäynnin verkkosivuston, joka loi läsnäoloa Facebookissa ja Twitterissä, ja hän avasi alan bloggaajia auttaakseen synnyttämään suusuhintaa. Hänen työnsä lopulta maksoi, ja sen seurauksena hänen tuotteensa oli esillä useissa kuluttajaprofiileissa, joita mainittiin usein blogosfäärissä, sekä esiteltiin kahdella terveyshaasteella (The Doctors and The Doctor Oz Show). Ennustettavasti, kun jokainen tuote mainitsee, hänen sivustollaan myynti nousi kiihtyvällä tasolla, mutta hän ymmärsi, että jos hän halusi luoda entistä johdonmukaisemman liikevaihdon, oli aika yhdistää asiakkaisiinsa ja teollisuuteen entistä henkilökohtaisemmin.
For Gail, tuote-kerroin hänen lasinsa puolesta - ensimmäinen tuotelinja, joka myöhemmin laajentuisi myös kulhoihin ja levyihin - oli oma persoonallinen painonpudotusmatka, joten itselleni itsensä tekeminen oli täydellistä. On syytä, että yritykset käyttävät omistajien edustajia (luulevat Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Monet pienyrittäjät ovat löytäneet asiakkaidensa kohtaamisarvot kasvoista kasvoihin.
Paras kasvot eteenpäin
Vaikkakin voi vaikuttaa kustannustehokkaammalta jatkaa tehokkaan sosiaalisen median markkinointimallin käyttämistä, lukuun ottamatta muita markkinointistrategiat, jos myynti on laskenut tai pysähtynyt, saattaa olla aika palata entistä perinteisempään vuorovaikutus-messuihin. Näyttelyt tarjoavat ainutlaatuisen tilaisuuden, jota sosiaalinen media ei anna: asiakkaat voivat kokea henkilökohtaisesti tuotteen tai palvelun. Samoin etuja asiakkaiden kohtaamisesta kasvokkain tarjoaa mahdollisuuden saada elinkelpoisia tuotteita. Suora vuorovaikutus auttaa sinua ymmärtämään paremmin markkinoitasi ja asiakkaidesi tarpeita, mutta antaa sinulle mahdollisuuden kerätä yhteystietoja johtimista ja käyttää sitä seuraamaan ja jatkamaan näitä suhteita esityksen päättymisen jälkeen. Omien ja digitaalisten ulottuvuuksien rakentaminen johtaa motivoituneisiin seuraajoihin.
Kaupallisten näyttelyiden näyttelyn toinen hyöty on mahdollisuus tutkia kilpailua ja seurata markkinointistrategioita, joita he käyttävät tuotteidensa mainostamiseen, mutta myös katso miten osallistujat vastaavat siihen. Se on myös täydellinen verkkoympäristö muiden toimittajien kanssa, joilla on täydentäviä tuotteita, joita voisitte mahdollisesti liittyä tulevaisuuden ristikkäisillä kauppatavaroilla.
Näyttelyn todellinen kauneus on kuitenkin sisällytettävä sosiaalisen median työkaluihin tuotteiden lisäämiseksi edistäminen reaaliajassa. Käytä sosiaalisen median myyntipisteitä edistämään näytöksiä, joihin osallistut, ja tapahtumia, jotka tapahtuvat omalla korteillasi etukäteen. Sitten näyttelyssä saattaa olla esimerkiksi live-tweetsien lähettäminen, hosting-sivuston "ystävien" kokoontumiset, digitaalisten palkintojen tarjoaminen vastineeksi osallistujien saamiseksi täyttämään online-lyijyn lomakkeet tai julkaisemalla kilpailuun linkitetyt QR-koodit. Nämä "elävät" näyttelyt ovat myös erinomaisia tapahtumapaikkoja, joissa kerätään asiakkaiden suosittelut ja muut materiaalit käytettäväksi tulevissa markkinointikampanjoissa.
Tietenkin, ennen kuin päätät ottaa näyttelyyn, on harkittava useita muita tekijöitä, mukaan lukien:
Talousarvio: Määritä budjetti näyttelyn kustannuksista, näyttelyn vuokrauksesta aiheutuvat kustannukset
Ilmoittautumiskustannukset: Hinnat voivat vaihdella 75: sta $ 4 000: een, riippuen koosta ja painopisteestä. tapahtuma
Oikean tapahtuman valinta: Sijoittaa aikaa alan ammattilaisten tutkimiseen löytääksesi ne, jotka 1) sopivat markkinointibudjettiin; 2) tavoittaa kohdeyleisösi;
Etiketti: Koko verkkosivusto on tarkoitettu messujen etikettien vinkkeihin:
- Mitä tuoda
- Ammatillinen asu
- Älä ylitä
- Miten saada harjoittaa potentiaalisia asiakkaita
- Käyttämällä korkeita ulosteita, jotka luovat kontaktin seisomaan silmätasoon
- Ei syöminen / juominen / purukumia pureskella telineessä
- Hymyilevä ja silmälääkäri
- Istuminen vain, jos olet asiakkaan kanssa, joka myös haluaa istua
- Älä risti aseita tai jaloja
- Kiittää osallistujia viettämään aikaa ovelleesi
- Älä koskaan päästä toisen näytteilleasettajan tilaa
Erityisesti kohdennettujen messujen sekoittaminen sosiaalisen median kanssa on loistava strategia kasvattaa yrityksen profiilia. Jos et tunne näyttelyitä, saatavilla on resurssien virtuaalinen runsausruusu - lukuisilta aiheilta kirjoitetuista kirjoista sivuille, jotka antavat yksityiskohtaisia ohjeita. Seuraavassa on muutamia, jotka auttavat sinua pääsemään alkuun:
Kaikki Trade Show
Trade Show News Network
Conventions.net: Tapahtumarahasto, johon voi hakea tietokantaa toimialan, luokan tai sijainnin mukaan
