Liiketoiminnan käynnistysstrategia

Suosittelen voimakkaasti, että olisi mahdollista tehdä liiketoimintasuunnitelma. Suunnitelman toteuttamisen tuloksena sinusta tulee paljon paremmat valmiudet ja tietää, onko liikeideesi toteuttamiskelpoinen vai ei. Kokeile seuraavassa artikkelissa lyhyt leikkaus. Varoitan kuitenkin sinua lyhyen leikkauksen jälkeen, ellei sinulla ole huomattavaa kokemusta tai tietoa alueellasi. Jatka varovaisuutta ilman liiketoimintasuunnitelmaa!

Miten yrityksesi on yksilöllinen ja miksi tavaroita tai palveluita valitaan asiakkaille? Mitkä ovat tärkeimmät erot yrityksesi ja kilpailijoiden välillä? Mitkä ovat liiketaloudelliset tekijät, jotka valitsevat yrityksesi toistensa suhteen?

Toisin sanoen mikä on asiakkaan liiketoiminnan syy yrityksenne kanssa?

1) Määritä yrityksesi ja visio

Visiosi määrittäminen on tärkeä. Se tulee yrityksesi liikkeellepaneva voima. Seuraavassa on kysymyksiä, jotka auttavat sinua selkeyttämään näkemystänne:

• Kuka on asiakas
• Mitä yritystä olet?
• Mitä myydät (tuote / palvelu)? ​​
• Mikä on kasvustasi ?
• Mikä on ensisijainen kilpailuetu?

2) Kirjoita tavoitteesi

Luo tavoitteiden luettelo, jossa on lyhyt kuvaus toiminnosta. Jos yrityksesi on käynnistynyt, sinun kannattaa panostaa enemmän lyhyen aikavälin tavoitteisiisi.

Luo kaksi tavoitetta:

1. Lyhytaikainen: vaihtelevat kuudesta 12: een.
2. Pitkällä aikavälillä: voi olla 2-5 vuotta.

Selitä mahdollisimman tarkasti, mitä haluat saavuttaa. Aloita henkilökohtaiset tavoitteet. Sitten luetellaan liiketoimintatavoitteesi. Vastaa näihin kysymyksiin:

• Tämän liiketoiminnan omistaja, mitä haluat saavuttaa?
• Kuinka suuri tai pieni haluat tämän liiketoiminnan?
• Haluatko sisällyttää perheesi yritykseen?
• Henkilökunta: Haluatko tarjota työpaikkaa vai ehkäpä sinulla on vahva mielipide siitä, että et halua hallita ihmisiä.
• Onko jotain syytä, että haluat, että yritys käsittelee?
• Kuvaile laatua, määrää ja
• Miten mainitsisit ensisijaisen kilpailuedun?
• Miten näette yrityksen erottavan asiakkaiden elämässä?

3) Ymmärrä asiakkaasi

Ei ole realistista olettaa, että pystyt vastaamaan kaikkien tarpeisiin, ei ole liiketoimintaa. Valitse kohdemarkkinasi huolellisesti. Unohda tämä alue ja takaan, että olet pettynyt liiketoiminnan suorituskykyyn. Tee tämä oikein, ja tulet olemaan tyytyväisempi tuloksiin.

• Tarpeet: Mitä tarpeettomia tarpeita sinulla on mahdollisille asiakkaille? Miten yrityksesi täyttää nämä tarpeet? Se on yleensä jotain, jolla asiakkaalla ei ole tai tarvetta, jota ei tällä hetkellä saavuteta. Tunnista nämä tyydyttämättömät tarpeet.
• Haluaa: mieti tätä asiakkaan halu tai toivomuksena. Se voi myös olla puute.
• Ongelmia: muista, että ihmiset ostavat asioita tietyn ongelman ratkaisemiseksi. Mitä ongelmia tuotteesi tai palvelusi ratkaisee?
• Mielipidit: Mitkä ovat negatiiviset ja positiiviset käsitykset, jotka asiakkaillasi on sinusta, ammatista ja sen tuotteista tai palveluista? Tunnista sekä kielteiset että myönteiset seuraukset. Voit oppia, mitä opit, kun aloitat markkinoinnin ja edistä yritystäsi.

4) Opi kilpailusta

Voit oppia paljon yrityksestäsi ja asiakkaistasi tarkastelemalla kilpailijoiden tekemää liiketoimintaa. Seuraavassa on muutamia kysymyksiä, joiden avulla voit oppia kilpailusta ja keskittyä asiakkaaseesi:

• Mitä sinä tiedät kohdemarkkinoista?
• Mitä kilpailijoita sinulla on?
• Miten kilpailija lähestyy markkinoita?
• Mitkä ovat kilpailijan heikkoudet ja vahvuudet?
• Miten voit parantaa kilpailun lähestymistapaa?
• Mitä elintapoja, väestötietoa ja psykograafisia tietoja

5) Taloudelliset asiat

Miten voit tehdä rahaa? Mikä on sinun törmäyspisteesi? Kuinka paljon voittoa yrityksellesi on? Ota aikaa investoida rahoitusennusteiden valmisteluun.

Näissä ennusteissa olisi otettava huomioon tilisiirtomaksujen keräysjakso (maksamatta olevat asiakastilit) sekä toimittajiesi maksuehdot. Voit esimerkiksi maksaa laskut 30 päivässä, mutta sinun on odotettava 45-60 päivää maksamaan asiakkailta.

Rahavirtaennuste näyttää, kuinka paljon käyttöpääomaa tarvitset näiden "aukkojen" aikana.

Suosittelemme harkitsemaan näitä kuutta keskeistä osa-aluetta:

1. Käynnistää investoinnit
2. Oletukset
3. Kuukausittaiset kulut
4. Tehostettu myyntiennuste
5. Kertynyt käteinen

6) Tunnista markkinointistrategia

Yrityksesi markkinointistrategian luominen on neljä vaihetta:

1. Tunnista kaikki kohdemarkkinat: määritä WHO on ihanteellinen asiakas tai kohdemarkkinat. Useimmat yritykset kokevat 80% liiketoiminnastaan ​​20% asiakkaistaan. On järkevää sitten ohjata aikaa ja energiaa tärkeimpiin asiakkaisiin.
2. Paras tavoitealueet: Tämän vaiheen tarkoitus on edelleen saada selville, mikä asiakasprofiili täyttää parhaimmat menestysmahdollisuudet. Strategia on sijoittaa yrityksesi samalla tasolla kuin suurin osa kohdistettavista ostajista.
3. Tunnista työkalut, strategiat ja menetelmät: markkinat, joihin et voi päästä, on markkinat, joita et voi palvella. Markkinointi on prosessi, joka etsii, välittää ja kouluttaa ensisijaisia ​​markkinoita tuotteistasi ja palveluitasi. Valitse yhdistelmä työkaluja ja strategioita, jotka yhdistävät, kasvattavat onnistumismahdollisuuksiasi.
4. Testaa markkinointistrategia ja -työkalut: oletukset, joita emme tarkista, ovat tyypillisesti ne, joilla on mahdollisuuksia luoda liiketoimintaongelmia. Käytä aikaa testata kaikki liiketoimintaoletukset, varsinkin kun teet suuria kuluja.

Voit myös löytää inspiraatiota muiden yritysten käyttämästä markkinointistrategiasta - joskus parhaat ideat ovat jo olemassa ja vapaat ottamista varten.