Liiketoimintasuunnittelu tekee sinulle menestyksekkäämmäksi ja olemme saaneet tiedämme todistamalla sen

Jos käytät jonkin aikaa kehittämäsi liiketoimintasuunnitelmaa tai vain sukeltaa ja aloitat, selvität asiat mennessasi? Tätä aihetta on runsaasti keskusteltu, mutta kukaan ei ole yhdistänyt tieteellistä näyttöä sen selvittämiseksi, onko suunnittelu kannattavaksi - tähän mennessä .

Viime kuukausina ystäväni Jeffin avustuksella Oregonin yliopistossa olen tutkinut liiketalouden suunnittelua koskevaa akateemista tutkimusta - todellista tiedettä suunnittelun ympärillä ja miten se vaikuttaa sekä aloittelijoihin että olemassa oleviin yrityksiin.

Katso myös: Esittelyssä Lean Planning: Kuinka suunnitella vähemmän ja kasvaa nopeammin

Mutta ennen kuin sukellamme tietoihin, miksi meidän on jopa tarkasteltava yritystoiminnan suunnittelua koskevaa tutkimusta? Näyttää siltä, ​​että suurin osa yrityksen perustamiseen liittyvistä ohjeista sisältää liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen välttämättömänä askeleena käynnistysprosessissa. Jos niin monet ihmiset kannustavat sinua kirjoittamaan yhden, liiketoimintasuunnitelmien on lisättävä arvoa, eikö?

No, viime vuosina on ollut paljon kiistoja liiketoimintasuunnitelmien arvosta. Ihmiset tarkastelevat tiettyjä yrityksiä, jotka ovat olleet erittäin menestyviä, mutta eivät ole kirjoittaneet liiketoimintasuunnitelmia, ja päättelevät, että suunnittelu on ajanhukkaa.

Loppujen lopuksi aika suunnitellessa on pieni kompromissi. Suunnitteluaikaa voi olla aikaa rakentaa yrityksesi. Miksi et vain "mene liikkeelle" ja oppi rakentaessasi yritystäsi sen sijaan, että ottaisit aikaa strategian laatimiseen ja ymmärtäisitte olettamuksiasi siitä, miten yrityksesi kasvaisi?

Tutkimus osoittaa, että se ei todellakaan ole "kirjoittava suunnitelma "tai" älä kirjoita suunnitelmaa ".

Lue oppitunnille:

• Kuinka paljon vaikutussuunnittelua voi olla yrityksissä, jotka odottavat aikaa tehdä se.
• Kuinka paljon suunnittelua teet ja kuinka paljon aikaa vietät sen tekemällä.
• Kun aloitat suunnitteluprosessin
• Mitä vaiheita voit vähentää mahdollisuuksiasi epäonnistumiseen

Suunnittelu voi auttaa yrityksiä kasvaa 30 prosenttia nopeammin

Liiketoiminnan kasvun tutkimus osoitti, että liiketoimintatehokkuuden parantaminen on suunniteltu.

Yhdessä vuonna 2010 julkaistussa tutkimuksessa ¹ kerättiin 11.046 yrityksen liikevaihdon tutkimusta ja havaittiin, että . Mielenkiintoista, että samassa tutkimuksessa todettiin, että suunnittelu oli hyödyttänyt nykyisiä yrityksiä vielä enemmän kuin se, joka hyötyi startupista. Mutta tämä tutkimus ei vieläkään vastaa kysymykseen, jonka se herättää:

Miksi suunnittelu auttaisi yritystä, jolla on muutama vuosi historia useampi kuin yksi, joka juuri aloittaa?

Vastaus todennäköisesti johtuu siitä, että nykyiset yritykset tietävät hieman enemmän asiakkaistaan ​​ja mitä heidän tarpeensa ovat kuin uusi käynnistys. Nykyisen liiketoiminnan suunnittelu edellyttää vähemmän arvailuja tai oletuksia, jotka on osoitettava, joten niiden kehittävät strategiat perustuvat enemmän tietoihin.

Toinen tutkimus

2 ^{havaitsi, että} yritykset, jotka aikovat kasvaa 30 % nopeampi kuin ne, jotka eivät suunnittele. Tämä tutkimus osoitti, että monet yritykset voivat löytää menestystä ilman suunnittelua, mutta suunnitellut yritykset kasvoivat nopeammin ja menestyivät paremmin kuin ne, jotka eivät suunnitelleet. Suunnittelun ja nopean kasvun välisen yhteyden vahvistaminen vielä toinen tutkimus

3 ^{havaitsi, että nopeasti kasvavat yhtiöt - yritykset, joiden liikevaihto kasvoi yli 92 prosenttia vuodesta toiseen - ovat yleensä liiketoimintasuunnitelmia. Itse asiassa} 71% nopeasti kasvavista yrityksistä on suunnitelmia . Ne synnyttävät budjetteja, asettavat myyntitavoitteet ja dokumentoivat markkinointi- ja myyntistrategiat. Toimi:

Siirrä jonkin aikaa tavoitteiden asettamiseksi ja suunnitelman luomiseksi yrityksellesi. Vielä tärkeämpää on, että tarkastelet uudelleen suunnitelta kasvaessasi ja tarkistat sitä, kun opit lisää yrityksestäsi ja asiakkaistasi. Katso myös: 8 yleistä liiketoimintasuunnitelmaa koskevat virheet

Liiketoiminnan suunnittelu ei ole toimintaa, jonka olet sitoutunut vain, kun yrityksesi on käynnissä. Sinun pitäisi olla jotain, jonka voit palata uudestaan ​​ja uudestaan ​​uudestaan.

Suunnitelman laatu on tärkeä

Mutta se ei ole niin yksinkertaista kuin se saattaa ilmetä. Vain suunnitella ei takaa nopeampaa kasvua.

Se on sellainen suunnitelma, jolla on ja miten käytät sitä, mikä todella tärkeätä. . Käynnistäminen, varsinkin sellaisten, jotka rakentavat erittäin innovatiivisia yrityksiä, Luo lyhyempiä, vähemmän yksityiskohtaisia ​​suunnitelmia

4 ^{. Tämä johtuu siitä, että nämä innovatiiviset aloittajat oppivat uusia asioita tuotteistaan ​​ja asiakkaistaan ​​erittäin nopeasti ja strategiat muuttuvat useammin. Yksinkertaiset suunnitelmat - laiha suunnitelmat, jotka sopivat yhdelle sivulle - päivittyvät useammin ja ovat hyödyllisempää näille yrityksille, koska ne voivat tarkastella strategiansa yhdellä silmäyksellä.} Vakiintuneet yritykset tietävät vielä paljon tuotteistaan ​​ja tuotteistaan asiakkaita ja voi laatia yksityiskohtaisempia strategioita, jotka eivät todennäköisesti muutu yhtä nopeasti. Näille yrityksille yksityiskohtaisempi suunnittelu on yleensä hyödyllisempää.

Ja se ei ole pelkästään suunnitelman koko. Se, mitä sinä sisällytät suunnitelmallesi, on myös tärkeä.

Sama tutkimus, josta puhumme edellä - se, joka havaitsi, että yritykset kasvaivat suunnitelmansa nopeammin - havaitsivat myös, että yritykset, jotka ovat tehneet hyvää työtä määrittäen arvoehdotuksensa, kuin yritykset, joilla on vaikea määritellä asiakkaidensa tarpeita.

Nämä tutkijat ovat myös havainneet, että, joilla on suunnitelma, on vähemmän tulevaisuuden ennakoinnin tarkka ennustaminen ja tavallisten tavoitteiden asettaminen ja muutosten tekeminen yrityksellesi oppimisen aikana enemmän asiakkaitasi. Silicon Valley -yritykset haluavat kutsua tätä "kääntymistä". Kaikki oikeastaan ​​tarkoittaa, että sinun on pysyttävä ketteränä, pitää silmäsi auki ja olla valmis tekemään muutoksia yrityksellesi, kun keräät asiakkaiden palautetta. Toimi:

Ohita 40 sivun liiketoimintasuunnitelma ja keskitä pikemminkin yksinkertaisempi suunnittelu, joka määrittelee tavoitteet ja asiakirjat asiakkaidesi tarpeisiin. Säädä suunnitelmasi usein, kun opit lisää yrityksestäsi. Katso myös: Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Valmistellaan asioita, kun haet rahoitusta

Yhä useammin, kuulet pääomasijoittajien puhuvan kuinka paljon joukkue on tärkeässä asemassa rahoituspäätöksessä. Beyond just the team, kuulet myös heitä puhumasta intohimoista - kuinka paljon uskoo ajatukseen.

Mutta, käy ilmi, että on jotain, joka tunkeutuu intohimoon, kun VC: t tekevät päätöksensä. Tutkimus osoittaa

5 ^{, kuinka hyvin valmistautuminen on paljon tärkeämpää kuin kuinka paljon intohimoa heillä on.} Tämä ei tarkoita sitä, että pääomasijoittajat vaativat liiketoimintasuunnitelmaa. Itse asiassa he eivät todennäköisesti pyydä yhtä.

Se mitä tarkoittaa, on se, että on tarpeen tehdä jonkinlaista suunnittelua, jotta he voivat olla valmiita puhumaan älykkäästi heidän ajatuksestaan, kohdemarkkinoistaan, heidän myynti- ja markkinointistrategiat jne.

Liiketoiminnan suunnittelun avulla voit olla paremmin valmistautunut, se parantaa itse mahdollisuuksia saada rahoitusta.

Joten muodollinen 40-sivuinen liiketoimintasuunnitelma ei ehkä ole hyödyllinen kun pelaat VC: itä. Mutta sinun on parasta tehdä jotain suunnitelmaa, jotta voit kommunikoida suullisesti tai pöydän kannella, mitä tavallisesti olisi löytynyt kyseisestä kirjallisesta asiakirjasta.

Ei vain liiketoiminnan suunnittelu auttaa sinua valmistautumaan todella parantaa mahdollisuuksiasi saada rahoitusta. Oopperan yliopistossa

6 ^{todettiin, että} yrityksillä, joilla on suunnitelma, oli paljon todennäköisemmin rahoitusta kuin niillä, joilla ei ollut suunnitelmaa . Toimi:

Tunne yrityksesi sisälle ja ulos. Kun aloitat suunnittelun, se on tärkeää - sitä aikaisemmin sitä parempi

Joten jos liiketoimintasuunnitelma kasvattaa todennäköisyyttäsi, sinun on syytä muokata strategiaasi sisäisessä asiakirjassa. menestys, ja itse asiassa auttaa sinua kasvamaan nopeammin, milloin sinun pitäisi aloittaa toimintasuunnitelma?

Tutkimus osoittaa

7 ^{, että yritykset, jotka aloittivat toimintasuunnitteluprosessin aikaisemmin, olivat parempia kuin tiedemiehet nimittävät "legitimiteetin luomiseksi". Tämä on hieno tapa sanoa, että nämä käytti liiketoimintasuunnittelua aloittamaan keskustelun mahdollisuuksista asiakkaat, toimivat yhteistyökumppaneiden kanssa, etsivät rahoitusta ja keräävät muita tietoja, joita heidän on aloitettava liiketoimintaansa.} s, jotka hyvää työtä yrittivät käyttää liiketoimintasuunnitelmaansa "legitimiteetin luomiseen", menestyivät todennäköisemmin ja niiden liike-elämä kestää kauemmin.

Ei ainoastaan, että

suunnitteluprosessin aloittaminen ennen markkinointitoimenpiteiden aloittamista ja ennen asiakkaiden puhumista vähentää todennäköisyyttä, että yritys epäonnistuu. 8 ^{ei koskaan tulisi paikka puhua asiakkaille. Jatkuva suunnitteluprosessi, jossa suunnitelmaa tarkistetaan jatkuvasti uusien tietojen keräämiseksi, edellyttää, että puhut potentiaalisille asiakkaille, jotta voit oppia lisää siitä, mitä he tarvitsevat, mitä he ovat valmiita maksamaan ja miten voit parhaiten tavoittaa ne.}

Toimi:

Käynnistä suunnitteluprosessi varhaisessa vaiheessa. Vaikka kaikki, mitä teet, on rakentaa yksinkertainen hissikenttä, jotta voit kokeilla ideaasi koosta, se auttaa sinua aloittamaan keskustelun potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja käynnistämään yrityksesi. Suunnittelu tekee yrityksesi todennäköisemmäksi aloittaa

Jos olet kuin minä, ja kuten useimmat s, et halua unelmia uusia bisnesideoita. Ajattelet jatkuvasti uusia tapoja parantaa olemassa olevia yrityksiä ja ratkaista uusia ongelmia.

Mutta suurin osa näistä unelmista ei koskaan tule todellisuudeksi. He elävät ideoina päässään, kun taas muut näkevät saman mahdollisuuden ja löytävät keinon tehdä se tapahtua.

Näyttää siltä, ​​että on mahdollista kääntää enemmän ideoistasi elinkelpoiseksi liiketoiminnaksi.

Small Business Economics julkaistussa tutkimuksessa todettiin, että s, jotka kestävät aikaa suunnitelman laatimiseen liikeidealle, ovat 152 prosenttia todennäköisemmin aloittamassa liiketoimintaansa. ⁹ Ei vain että suunnitellulla on 129 prosenttia enemmän todennäköistä jatkaa liiketoimintaansa kuin alkuperäisen käynnistysvaiheen jälkeen ja kasvattaa sitä. ¹⁰

Mielenkiintoista, nämä saman suunnitelman tekijät ovat 271 prosenttia todennäköisemmin sulkeutumaan. 10

liike

. Tämä vaikuttaa vastustavalta yllä olevista tilastoista, mutta kun ajattelet sitä hieman enemmän, on paljon järkeä. s suunnitelmissa seurataan niiden tehokkuutta säännöllisesti. He tietävät, milloin asiat eivät aio suunnata - kun myynti ei täytä ennusteita ja kun markkinointistrategiat ovat epäonnistuneet.

Toimi:

Jos todella haluat aloittaa liiketoiminnan, aloita sitoutuminen tavoitteisiisi ja ansaitse itsellesi jotain. strategia paperille. Vaikka kyseessä olisi vain yksinkertainen yhden sivun liiketoimintasuunnitelma, se auttaa sinua pääsemään nopeammin. Ja kun aloitat, seuraa suoritustasi, jotta voit tietää, milloin muuttaa suunnan ja kokeilla jotain erilaista.

Olet todennäköisesti epäonnistunut, jos sinulla on suunnitelma

Mikään ei voi täysin estää yritystäsi epäonnistumisesta. osoittautuu, että suunnitelma voi auttaa vähentämään riskejä.

Toinen 223 yrityksen tutkimus osoitti, että suunnitelma vähentää todennäköisyyttä, että yritys epäonnistuisi. Valitettavasti suunnitelma ei takaa menestystä. Jotkut yritykset, joilla on suunnitelma, saivat paremmat mahdollisuudet menestyä kuin ne, jotka ohittivat suunnitteluprosessin. Suunnitelma ja päivittäminen säännöllisesti merkitsevät, että seuraat suoritustasi ja sovitat muutoksia. Jos asiat eivät toimi, tiedät sen. Ja jos asiat menevät hyvin, tiedät mitä tehdä enemmän.

Toimi:

Suunnittele suunnitelma, mutta älä vain pidä sitä laatikossa. Seuraa tehokkuuttasi niin, että näet, saavutatko tavoitteet. Sinun suunnitelmasi avulla voit selvittää, mikä toimii, jotta voit rakentaa yrityksesi.

Katso myös: Vapaa esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

Menestyksesi riippuu siitä, minkä tyyppisen suunnittelun olet tehnyt

Lopulta liiketoimintasuunnitelman luominen näyttää järkevältä. Et halua mennä matkalle ilman määräpaikkaa ja karttaa, vai mitä? On hienoa nähdä tutkimusta, joka tukee näitä järkevyyttä koskevia olettamuksia. Tutkimus vahvistaa myös ajatuksen siitä, että liiketoimintasuunnittelun arvo riippuu todellisuudessa siitä, miten lähestyt sitä.

Ei ole kyse siitä, onko suunniteltava tai ei suunnittele - se on minkälaista suunnittelua teet.

Paras suunnittelu on iteratiivinen; se pysyy hengissä ja se sopeutuu.

Ei ole kyse tulevaisuuden ennustamisesta ikään kuin olet karnevaalipelaaja. Sen sijaan se on työkalu, jota käytät strategian tarkentamiseen ja muokkaamiseen menestyksekkäästi, ja ymmärrät edelleen markkinoita, kun se muuttaa ja jalostaa liiketoimintaasi asiakkaidesi jatkuvasti muuttuviin tarpeisiin.

Suosittelen aloittaa vähäisestä suunnitelmasta. Se on yksinkertaisempi muotoilu, jossa voit aloittaa dokumentoitavan yrityksesi konseptin yhdellä sivulla - mitä minä kutsun "piki". Sieltä, toista, kerää palautetta ja muokkaa suunnitelmaa tarpeen mukaan. Jos sinua pyydetään laatimaan liiketoimintasuunnitelman asiakirja, voit tehdä sen, mutta se ei ole ratkaiseva pitkän aikavälin menestyksen kannalta.

Lopuksi, iso kiitos Jeff Gishille Oregonin yliopistossa, joka oli äärettömän paljon hyödyllistä tässä artikkelissa mainittujen tutkimusten keräämisessä ja analysoinnissa.

^{Mitä kokemustasi liiketoiminnan suunnittelusta on ollut? Aiotteko lähestyä suunnitteluprosessia eri tavalla tulevaisuudessa? Kerro meille alla olevissa huomautuksissa.} Viitteet: 1 Brinckmann, J., Grichnik, D., & Kapsa, D. (2010). Pitäisikö suunnitelma tai vain myrskyttää linna? Meta-analyysi asiayhteyteen vaikuttavista tekijöistä, jotka vaikuttavat liiketoiminnan suunnittelun ja suorituskyvyn suhdetta pieniin yrityksiin.

^{Journal of Business Venturing,} 25 (1), 24-40. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2008.10.007 2 Burke, A., Fraser, S., & Greene, F.J. (2010).

^{Journal of Management Studies,} 47 (3), 391-415. 3 Upton, N., Teal, EJ, & Felan, JT (2001).

^{Journal of Small Business Management,} 39 (1), 60-72. 4 Gruber, M. (2007). Suunnittelun arvon paljastaminen uuden yrityksen perustamisessa: Prosessin ja valmiusnäkökulma.

^{Journal of Business Venturing,} 22 (6), 782-807. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2006.07.001 5 Chen, X.-P., Yao, X., & Kotha, S. (2009). (^{) 52 (1), 199-214.} 6

^{Ding, E, E. (toim.), & Hursey, T. (2010). Liiketoiminnan suunnittelun tehokkuuden arviointi käyttäen Palo Aulon Business Plan Pro -ohjelmaa. Kauppatieteiden laitos. Oregonin yliopisto.} 7 Delmar, F., & Shane, S. (2004). Legitimating first: Järjestäminen ja uusien yritysten menestyminen. Journal of Business Venturing, ^{19 (3), 385-410. doi: 10.1016 / s0883-9026 (03) 00037-5} 8 Shane, S. & Delmar, F. (2004). Markkinoiden suunnittelu: liiketoimintasuunnittelu ennen markkinointia ja järjestelytoiminnan jatkaminen Journal of Business Venturing, ^{19 (6), 767-785. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2003.11.001} 9 Hechavarria, D. M., Renko, M. & Matthews, C. H. (2011). Small Business Economics, ^{39 (3), 685-701. doi: 10.1007 / s11187-011-9355-2} 10 Liao, J., & Gartner, W. B. (2006). Pre-venture-suunnitelman aikataulun vaikutukset ja havaittu ympäristön epävarmuus kehittyvien yritysten jatkuvuudesta. Small Business Economics,