BloomNation: epätavallinen käynnistyskertomus

Se on kuin Hollywood-elokuvan juoni:

Kolme parasta ystävää, joilla ei ole aiempaa yrityskokemusta, päättävät soittaa yhteen ja muodostaa aloitusliiketoiminnan. He toivovat voivansa luoda innovatiivisen alustan, joka ravistelee kukkateollisuutta ja auttaa sekä asiakkaita että kukkakauppiaita.

Mutta he tietenkin tarvitsevat rahoitusta - ja et tiedä sitä, yksi perustajista on maailma

He syöttävät hänet kilpailuun ja hän voittaa $ 30,000 dollaria - riittää aloittamaan rahoituksensa. Käynnistys kestää ja kasvattaa riskipääomarahastoa nopeammin kuin sanot "tarinan loppu".

Vaikka tämä saattaa kuulostaa viimeisimmän Oscar-ehdokkaan kuvaajalta, se ei ole itse asiassa perustavaa tarinaa kukka käynnistys BloomNation, jonka ovat perustaneet Farbod Shoraka, David Daneshgar ja Gregg Weisstein. Suunniteltu online-yhteisömarkkinoiksi "BloomNationin avulla asiakkaat ja kukkakaupat voivat tulla yhteen, antamalla kukkakaupoille tilaisuuden myydä taideteoksiaan ja kuluttajat ajavat ostaa kauniita kukkia paikallisilta myyjiltä, ​​kätevästi ja nopeasti.

tarina voi tuntua uskomattomalta, heidän menestystään on hyvin todellista; BloomNation, joka äskettäin sulki A-rahoituksensa, on kasvattanut 7,2 miljoonaa riskipääomaan - ja ne kasvavat edelleen, mobiilisovellusten suunnitelmilla ja mahdollisella ulkomaisella laajentumisella.

Lähtövihjeellä tämä uskomaton, olin varma, että perustajilla olisi erinomaisia ​​neuvoja pyrkijöille, enkä pettynyt. Minulla oli ilo puhua perustajan David Daneshgarin kanssa, joka jakoi neuvojaan ja BloomNationin epälineaaristen alkujen tarinaa.

Paremman kokemuksen luominen sekä kukkakauppiaille että kuluttajille

Kuten monet muutkin uudet yritykset, BloomNation aloitti tarpeisiin markkinoilla. Perustajat David, Farbod ja Gregg kokivat, että kukkakaupat ja kuluttajat irtoavat toisistaan ​​ja että sen sijaan, että ne auttoivat tämän aukon välttämiseksi, suuret kukkaviljelytuotteet palvelivat vain ongelman pahenemista. Lisäksi ainutlaatuinen taiteellisuus, jota paikalliset kukkakaupat voivat tuoda pöydälle, jätettiin huomioimatta, jättäen kukkakaupoista vähän hyvää työstään.

Yksi ainutlaatuisista kukka-asetelmista, joita asiakkaat voivat löytää BloomNation.com-sivustolla.

"BloomNation luotiin niin, että kaikki maan kukkakaupat voivat kokoontua [ja] ladata taideteoksensa ", kertoo David, joka lisää, että suuret kukkakaupat, jotka antavat asiakkaille tilauksen verkossa tai puhelimitse, ovat mahdollisimman kaukana paikalliselta kukkakaupallesi. Kaikkien valokuvien lisäksi myös yleisiä kuvia, mutta kukaan ei voi luoda henkilökohtaista yhteyttä kukkakauppiaan kanssa, jonka asiakkaalla on ostoksia.

"Se on melkein kuin kukkien kukkia McDonalds", sanoo David. "Mutta kukat eivät ole kuin ranskalaisia ​​perunoita. Ne eivät ole massatuotteita. Tässä on taidetta. "

Joten kuluttajan päätteeksi perustajat uskoivat voivansa tehdä paremmin. Kukkateollisuus oli kypsää häiriöiden vuoksi, David sanoo. "Se ei ollut erittäin hyvä esitys kukkien tilaamisesta kaikkialla maassa. Sinulla ei ole aavistustakaan siitä, mitä kukkakaupunki voi tehdä, koska et näe heidän taidettaan. "

Katso myös: Markkinoiden analyysin kirjoittaminen

Lisäksi kukkakaupat, joita Daavid, Gregg ja Farbod puhuivat ilmaistuna huonon käyttöiän tunne. Farbodin täti, joka oli kukkakauppias, kertoi heille, että hän "vain turhautui […] kaikki nämä suuret yritykset olivat vain rahoilla häntä."

"Katsomme BloomNationia yksinkertaisesti paras paikka löytää parhaat kukkakaupat parhaimmillaan. "- David Daneshgar

" Katsomme BloomNationia erittäin yksinkertaisesti parhaimpana löytävän parhaimpien kukkakauppiaiden parhaisiin hintoihin ", David sanoo.

että asiakkaat saavat kauniita, korkealaatuisia kukkia, mutta se tarkoittaa, että he työskentelevät kukkakauppiaiden kanssa tavalla, joka esittelee taidettaan ja tekee heidät tuntemaan arvostettuja ja kunnioitettuja.

"Jos katsot Los Angelesiin, näytät New Yorkissa, olet katsellut eri tavaroita, jotka ovat paikallisia niille kukkakaupareille heidän nimensä ja kuvia", David sanoo. "Se läpinäkyvyys, joka puuttui, kun ostin, ratkaisemme sen."

Alkaen orastava idea kukoistavaan liiketoimintaan

Kuten monet muut uudet, ei David, Gregg tai Farbod kokeneet aluksia. Vaikka David osallistui Chicagon yliopiston Booth-kauppakorkeakouluun ja oli ollut ammattimaista pokeria, mikään niistä ei ollut koskaan aloittanut liiketoimintaa ennen.

Monin tavoin Davidin pokerin pelaaminen oli "erittäin ial"; hän oli alkanut opettaa pokerin luokkia ja oli kiinnostunut aloittamasta yritystä, mutta epävarma, mistä aloittaa. "Olin lähtenyt liikkeestä pokerista laivaan, mutta kukaan meistä ei ollut koskaan ollut rahastoidussa yhtiössä ennen", David sanoo. "Vaikka David oli epäilemättä ajatellut ajatusta oman yrityksen perustamisesta, se oli ajatus BloomNation, joka ajoi triolle todella alkamaan. "Tämä oli ensimmäinen leikkaamme laillisessa käynnistyksessä", sanoo David. "Yrityskoulussa, kun aloitimme yrityksen, ensimmäinen asia, jonka ajattelin, oli:" Tämä ei tule toimimaan, olet pokerin kaveri, ei kukkakaveri. "" Mutta hänen intohimonsa ongelman ratkaisemiseksi auttoi häntä pysymään

Katso myös: Mitä kaikkien pitäisi tietää ennen kuin aloittavat hyvin ensimmäisen liiketoiminnan?

Kuitenkin, kun ajatus juurtui perustajiin, he kohtasivat ensimmäisen esteensä: ei vain heitä kohdannut mahdollisuus luoda yhden asiakaskunnan, he joutuisivat hankkimaan kaksi - niin kukkakauppiaita ostaa osaksi alusta, ja asiakkaat ostamaan kukkakaupoista. Jotta voitaisiin selvittää, onko heidän liiketoimintaansa elinkelpoinen, perustajat menivät 100 kukkakauppaan ja jakavat näkemyksensä kukkakauppiaiden kanssa, kysyivät heiltä kysymyksiä ja rakentivat luottamuksensa. "Me kävelimme kukkakauppoihin ja sanoimme:" Tässä me ratkaisemme, oletteko ostanut? ", Sanoo David.

Aloitus alkoi valtavasti. "Jos tiedät, kuinka paljon aiot mennä siihen, et voi olla kyllin kyllin tekemään sitä", sanoo David puhuen BloomNationin käynnistämisestä.

Katso myös: Markkinatutkimus

Perustaja David Daneshgar soittaa poker.

Epätodennäköinen yhdistelmä: Pokeri-voitot ja riskipääoma

Käynnistäminen ja hankkiminen riskipääomarahastoista näyttävät olevan polaarisia vastakohtajia rahoituspektristä, mutta tämä epätodennäköinen yhdistelmä ajoi BloomNationin menestykseen. Silti David myöntää, että heidän toimintatavat olivat hyvin äärettömät. "Emme ajattele sitä […] PR-syistä", sanoo David, joka lisää, että vaikka heillä oli joitain alkuvaroja, resurssien käyttäminen tuntui kuin ei-aivoturnaus perustajille.

Davidin sisäänpääsy pokeri-turnaus näytti luonnolliselta toimintatavalta uudelleenkäynnistykselle. "Vuodesta 2005 vuoteen 2008 olin yksi maailman viiden parhaan pokerinpelaajista, joten jos sinulla on tällainen omaisuus ja sattuu olemaan pokeri-turnaus puoli tuntia, ja tarvitset rahaa, se on kuten kaikki tähdet sopivat, eikö? ", sanoo David. Kolme päätti yhdistää taloutensa ja riskin.

Katso myös: 10 parasta sivutoimialaa, joka rahoittaa käynnistämisen (plus yksi odottamaton ehdotus)

Vaikka trio toivoi, että tämä liike auttaisi heitä menestymään, BloomNation oli vielä hyvin alkuvaiheissaan. "[Meillä] ei edes ollut toimistoa, sanoo David. "[Gregg ja Farbod] tulivat kasinolle ja työskentelivät pokeriaulusta, kun olin kirjaimellisesti hustling pöydällä [niiden] vieressä."

Gamble maksoi-David voitti turnauksen, voitti $ 30,000 dollaria. "Minä kävelin heille ja sanoin […]" Se on kukka-aika ", sanoo David nauraen. "Se oli eräänlainen sellainen […] tarina, jonka voit nähdä elokuvassa."

"Se oli eräänlainen sellainen […] tarina, jonka voit nähdä elokuvassa." - David Daneshgar

Sieltä trio jatkoi rahoituksen lisäämistä perinteisemmillä pääomasijoittajilla. Chicagon yliopiston Booth-kauppakorkeakoulun liiketoimintaopiskelijaksi David sai pääsyn New Ventures Challenge -tapahtumakilpailuun, jonka aiemmat voittajat ovat ottaneet mukaan GrubHub ja BrainTree. Vaikka Davidilla ei alun perin ollut kiinnostusta osallistua kilpailuun, koska hän halusi keskittyä kaikkiin huomionsa BloomNationin varsinaiseen käynnistämiseen, hän sanoo, että kilpailun uudelleenarviointi ja tulo "oli luultavasti paras päätös liiketoimintakoulussa."

BloomNation voitti New Ventures -haasteen ja alkoi houkutella lukuisten sijoittajien kiinnostusta. "Ensimmäinen pari sijoittajista tapasimme heidät läpi [New Ventures Challenge]: ssa", sanoo David. BloomNation hyväksyttiin sitten internetin hautomo Muckerlabille, jossa ne otettiin käyttöön Spark Capitalin sijoittajille ja monille muille - niiden rahoittajat ovat nyt Andreessen Horowitz, Ronny Conway, Spark Capital, Chicago Ventures ja CrunchFund.

Katso myös: Mikä Venture Pääomayhtiöt haluavat?

Mitä neuvoja Davidilla on, jotta he voisivat turvata rahoitusta? Varmista, että olet osoittanut maksavan asiakkaita. "Ei ollut kuin he panosivat meihin tällä ennusteella, että saisimme tuloja, he halusivat ottaa riskin siitä," David sanoo. "Idea [BloomNation] oli loistava […] mutta muistakaa, että he haluavat nähdä vain asiakkaita, eivät vain asiakkaita."

Suunnitteluprosessi ja onnistunut toteutus

Täällä Bplansissa olemme luonnollisesti kaikki suunnitteluprosessia. Vaikka suosittelemme laihaa suunnittelumenetelmää, sitä vastoin pitkää virallista liiketoimintasuunnitelmaa, olen kuullut jälleen kerran siitä, kuinka tärkeää suunnittelun teko on. BloomNationin perustajat eivät kuitenkaan olleet alussa varovaisia.

David oli aluksi epäilevä yritystoiminnan suunnittelusta ja sanoi, että hänen "pokerihätätoimintatavallaan" hän mieluummin halusi päästä sinne ja hankkia ensikertalaisia,

"Pokerissa en oppinut istuessani ja lukemassa kirjoja, […] Lähdin siellä ja aloitin juuri tekemällä", David sanoo. "Olin enemmän etsimässä käytäntöä kuin teoriaa."

BloomNation kuitenkin luotiin lopulta liiketoimintasuunnitelman, koska heidän oli käytettävä yhtä heidän osallistumisestaan ​​New Ventures Challengeen. David kertoo, että prosessi teki hänelle uudelleenarvioinnin, jota hän ei halunnut suunnitella. "Olen itse […] palannut siihen, mitä sanoin," David sanoo. "Nyt uskon luomaan jonkinlaista suunnitelmaa, ja sen sijaan, että menen sinne ja aloitan vain, kokeile hyvin pienellä jaksolla saada todiste konseptista."

David kuitenkin varoittaa muita perustajia välttämään liikkumattomuutta että liiketoiminnan suunnittelu voi usein luoda. "Kauppakoulussa oli paljon ihmisiä, jotka tekivät todella hyviä liiketoimintasuunnitelmia, mutta eivät kyenneet toteuttamaan, ja heidän yrityksensä eivät ole kovinkaan arvokkaita", sanoo David, "joten se on tasapaino." David, on yhtä tärkeä kuin suunniteltu menestyksekkäästi.

Katso myös: 6 Luovaa tapaa selvittää, jos sinulla on hyvä liiketoiminta-ajatus

David varoittaa myös muita älä anna epäonnistumisen pelkoa kykyä suorittaa onnistuneesti. "Paljon tietojasi ja paljon tutkimustasi paljastetaan valtava este, ja se on hyvä asia, sillä jos este ei olisi olemassa, se olisi jo ratkaistu", David sanoo. "Jokainen on pelästynyt, ja sinun on löydettävä ratkaisu. Joten sinun on vielä suoritettava hyvin. "

Voimakkaiden suhteiden merkitys

Davidille, Greggille ja Farbodille BloomNation on aina ollut suhteiden rakentamisessa ja vahvoissa yhteyksissä sekä asiakkaiden että työntekijöiden kanssa.

Parhaiksi ystäviksi perustajat ovat joutuneet tekemään tiivistä yhteistyötä, mutta David sanoo, että heidän läheisyytensä ovat auttaneet heidän menestystä. "Olemme kaikki parhaita ystäviä", sanoo David. "Meillä on viikkoja, jolloin haluamme kumoutua toistensa kanssa, mutta koska olemme tunteneet toisiamme viimeisen vuosikymmenen aikana, olemme päässeet siihen läpi, missä muilla liikekumppaneilla on menetyksiä."

Katso myös: Are Sinä ja yrityksesi kumppani samoilla sivuilla?

David lisää, että vahvojen suhteiden rakentaminen kukkakauppiaille on ollut korvaamatonta heidän menestykseen. "He menevät kissoille", hän sanoo, ja lisää, että hänen menestyksekkäimpiä hetkiä on tapahtunut toimiston ulkopuolella, kun kukkakauppojen kukkakaupat tunnistavat liiketoiminnan. "Tulimme ensimmäistä kertaa ja ihmiset tiesivät kuka olimme. He olivat kuin "BloomNation on," ja meitä huijaus ", sanoo David. "Se oli todella jännittävää, koska kun menemme maailmaan, sinä pelkäät, et ole koskaan varma siitä, mitä teollisuus aikoo ajatella, mitä kuluttajat ajattelevat."

Perustaja- ja asiakassuhteiden merkityksen lisäksi David mainitsee myönteisen yrityskulttuurin merkityksen. "Se ei ole vain yhdeksän viiteen", sanoo David. "Sinun on tehtävä jokaiselle perhe, ja se on asia-perhe ei ole vain check-in, check out."

Tätä varten BloomNation keskittyy pitämään työntekijänsä onnellisina, kuten kuntosalikuluja, toimistoa näkymät Santa Monican kävelykadulle ja hauskoja lisäyksiä työympäristöön. "Saamme pokeripöydän täällä ensi viikolla", sanoo David nauraen.

Katso myös: Mikä määrittelee yrityksesi kulttuurin?

David kertoo paljon BloomNationin menestyksestä kykyään rakentaa vahvoja suhteita, huomauttaen, että hänellä on usein myös työntekijöitä sekä paikallisia kukkakauppiaita illalliselle vanhempiensa kotona. "Sijoittakaa ihmisiisi ja todella onnistuisitte", sanoo David. "Sinä annat heille vähän, ja voitte palata paljon."

Neuvoja s: ssä:

Davidin intohimosta on selvää, että hän tuntee voimakkaasti sen ongelman ratkaisemisen, jonka hän ja hänen perustajat näkivät kukka-alalla. Heidän menestyksensä on johtunut heidän sitoutumisestaan ​​BloomNationiin, ja David neuvoo uusia yrityksiä aloittamaan liiketoiminnan, jossa he todella intohivat.

"En usko, että ihmiset ovat todella halukkaita muuttamaan elämäänsä ja ottamaan kuvan", sanoo David. "Olen nähnyt ihmisiä, jotka haluavat vain aloittaa jotain, ja mielestäni suurin asia on odottaa oikeaa ajatusta tulla teille, ja kun olet löytänyt tämän idean ja usko siihen, sinun täytyy nähdä se läpi. "

David varoittaa myös uusia s: ää menemään kaikkiin ja sitoutumaan täysin heidän liiketoimintaansa. "Tällainen" maailma ei koskaan toimi, en ole koskaan nähnyt jonkun, joka onnistui siinä ", hän sanoo. "Sinun on oltava kaikki siinä tai älä tuhlaa aikaa."

"Se, joka motivoi meitä eniten, on meidän kukkakaupunkimme, koska he uskovat meihin niin paljon", David sanoo. "Olen innostunut rakkauden määrästä."

Ja kun olet ajatellut, että olet intohimoinen?

"Yritä löytää todiste käsitteestä. Testaa se. Puhu ihmisille. Älä vain lue sitä ", David sanoo.

" Kun olet vahvistanut idean, sinun täytyy olla siinä voittaaksesi sen. Mielestäni tämä on todella tärkeää. "

Lopuksi, älä koskaan pysähdy motivoidaksesi tavoitteellesi ja ne, jotka autat. "Se, joka motivoi meitä eniten, on kukkakaupamme, koska he uskovat meihin niin paljon", David sanoo. "Olen niin innoittanut rakkauden määrästä."

Tuletko BloomNationin ainutlaatuisesta tarinasta innostuneeksi? Onko yrityksellesi mielenkiintoinen käynnistyskokemus vai onko sinulla arvokkaita neuvoja, joiden mielestä hyötyisitte muille uusille? Haluamme kuulla sinusta. Kerro minulle kommentit, tweet @Bplans tai @BrianaMorgaine!