Aloita lopulta mielessä: sisällytä Exit-strategia liiketoimintasuunnitelmaan

Vaikka jotkut ovat sitä mieltä, että on tarpeetonta kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma - varsinkin jos ulkopuolista rahoitusta ei tarvita - olen täysin eri mieltä.

Kurinalainen liiketoiminnan suunnittelu auttaa omistajat ja johtajat ennakoivat molempia mahdollisuuksia ja ongelmia ennen niiden syntymistä.

Lyhyesti sanottuna se on vain hyvää liiketoimintaa.

Useimmissa säännöllisissä päivityksissä voi auttaa päivittämään kerran unohdettuja tavoitteita ja tehtäviä sekä auttamaan tietyn työntekijän vastuuvelvollisuutta

Se on yhtä totta kuin liiketoimintasuunnittelu, sillä se on elämässä: Huonoimmat lyijykynät pistävät terävimmän mielen.

Säännöllisesti päivitettävät suunnitelmat voivat auttaa kuvaamaan missä liike on, miten suunnitelma auttoi sitä missä se on nyt ja mitä tulevaisuus on.

Historiallisten talousarvioiden, organisaatiokaavioiden ja yleisen teollisuuden ja asiakastietojen avulla liiketoimintasuunnitelma (erityisesti nykyinen suunnitelma) auttaa investointipankin valmistelussa er pikkukirja tai muu luottamuksellinen markkinointimateriaali.

Monilla tavoin yleinen liiketoiminnan suunnittelu on yksi liiketoiminnan lopettamisen suunnittelun parhaista edeltäjistä. Valitettavasti säännöllisten suunnitelmien ja suunnitelmien päivittäminen on tieteenala, johon vain muutamat yritykset noudattavat.

Tämän vuoksi monet jäävät salaamattomiksi, kun lopulta tulee aika myydä ja löytää tietoja, jotka muuten olisivat helposti saatavilla. silti arvo jää usein pöydälle - vuosien menettämättömien vuosien tulos - sekä kyvyttömyys hyödyntää täysimääräisesti ostajaa, joka haluaa maksaa yritykselle korkean hinnan.

Paras aika valmistautua liiketoiminnan myynti on alusta alkaen.

Tämä edellyttää pulssin pitämistä markkinoilla ja liiketoimintasuunnitelman mukauttaminen vastaavasti, eliminoimalla tai vähentämällä kaapissa olevia sisäisiä asioita tai luurankoja, valmistelemalla huolellisuutta ja soveltamalla periaatteita

Katso myös: Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Markkinoiden pysyminen

Savviest-yritysten omistajilla on sekä laaja ja syvä tietämys omasta markkinoistaan.

Makro- ja mikro-tekijät olemme tyypillisesti seurataan uskonnollisesti, ja omistajat tietävät ja ennakoivat sekä kilpailijoiden että joidenkin teollisuuden suurempien toimijoiden liikkeitä.

Nykyisten markkinaolosuhteiden pysyminen auttaa johtamista ennakoimaan sekä mahdollisuuksia että ongelmia, mutta ei vain sitä -

se myös auttaa omistajia ennakoimaan kirjallisesti seinälle. Ehkä alan muutokset voivat viitata konsolidointiin.

Katso myös: Käytännön markkinatutkimusresurssit s

Esimerkiksi tietämys suuremmista markkinoiden toimijoista ja niiden aikomusten ymmärtäminen voi olla korvaamatonta. Yritysten arvostusten ymmärtäminen, mukaan lukien tyypilliset yrityskokonaisuudet, voi auttaa pitämään arvostamisvaatimukset tarkas- sa, varsinkin kun markkinat alkavat vaahdottaa.

Virran pysyminen ja tuoreuden pitäminen ovat osa "pehmeitä" suunnittelumalleja poistumiselle, mutta ovat vielä tärkeä, kun emme jätä rahaa pöydälle. Lisäksi trendien tuntemus voi auttaa päätöstä ja valmistelua, kun yrityksen tulee mennä markkinoille.

Maailmassa, jossa makrotekijät sanovat ja missä ajoitus on kaikkea, tietäen, milloin rauta on kuuma, voi olla suora dollarin vaikutusta yrityksen lopulliseen arvostukseen.

Katso myös: Kohde Markkinointi 101 [Infographic]

Pidä silmällä laatikoita laatikossa

Suuri ja usein unohdettu komponentti liiketoiminnan poistumiseen on talonpuhdistus, joka tulee tapahtua ennen yritys markkinoi.

Oikeudenkäyntejä ja vastuuvelvollisuutta koskeva liiketoiminnan korkea edustaja ei valitettavasti ole ainoa kaapissa, joka voi vaatia taloudenhoitoa; nykyisten ja aiempien kirjojen puhdistaminen on ensiarvoisen tärkeää.

Täydellinen ja tarkka nykyinen ja historiallinen näkemys sekä yhtiön tuloslaskelmasta että taseesta on tarpeen. Kaikkien riviin tehtävien muutosten tulisi olla kohtuullisia ja tyypillisiä markkinatasoja.

Lisäksi

kaikki HR: n, lailliset ja toiminnalliset kysymykset olisi käsiteltävä, jotta yritys voisi valmistautua mahdollisimman avaimet käteen, ja välttämään mahdollisia osia, joita ostaja voi pitää "punaisina lippuja", jotka saattavat loppua läheltä. Joissakin asioissa, kuten kulttuurin ja työntekijöiden odotusten hallitsemisessa, voi olla suurempi rooli kuin alun perin odotettiin. Työntekijät saattavat tuntea ahdistusta ja ihmettelevät, onko heillä työsuhdeturvaa, kun tapahtuma on päättynyt.

Jos myyjä haluaisi myöntää sen tai ei, on melkein aina epävarmuutta, koska ostajilla voi olla omat aikomuksia, kun he sulkevat sopimuksen. Odotusten hallinta sekä ostajalla että työntekijällä varhaisessa vaiheessa ja usein ainakin auttaa yritystä ylläpitämään status quoa ja jättämään ansioita, jotka ovat vaarassa laskea.

Oikea suunnittelu tältä osin tarkoittaa yleensä johdon ja työntekijöiden tuomista keskusteluihin tarvittaessa. Päätös viivästyttää tämäntyyppisiä ilmoituksia on usein hyvin suositeltavaa, koska työntekijät - riippumatta siitä, miten heidät hoidetaan lähekkäin - todennäköisesti häiritsevät seuraukset.

Jos yritys on hyvin öljytty kone kaikki oikeat hammasrattaat, jotka toimivat optimaalisesti, kaikki tällaiset ilmoitukset todennäköisesti vaikuttavat vähemmän vakavasti toimintaan.

Luo bisnestä ja joukkue, josta voi olla ylpeä, ja liike on valmis myyntiin, kun aika on oikea.

Katso myös: Pidä Startup Safe from Legal Trouble

Suunnittele ostajasi due diligence

Kun kaikki asianosaiset on tarkastettu ja lopullinen ostaja on valittu, todellinen työ alkaa.

Ostaja kaivaa syvälle kaikkiin liiketoiminnan osa-alueisiin, haluavat ymmärtää kaikki vivahteet ja varmistaa, että kalliota ei ole jäljellä. Useimmissa tapauksissa ostajat käyttävät due diligenceä varmistaakseen heikentyneen riskin.

Due diligence -suunnittelussa

myyjien on ymmärrettävä, että on olemassa suuri aika sitoutuminen, joka todennäköisesti syödä sisäiset resurssit. Tarkkailun aikana valvontalaitteet ja sisäiset toimihenkilöt todennäköisesti jäävät täysin hukkaan pyydetyn datan määrän ylitse. Myyjät ja niiden välittäjät voivat auttaa lievittämään paineita ennen kuin huolellinen huolellisuus alkaa tietojenkeruuprosessilla ennen kuin tarvikkeita todella tarvitaan.

Monissa tapauksissa ostajat vaativat tuotteita, joita myyjät eivät edes pysty ja todennäköisesti tarvitsevat, ja tämän materiaalin hankkiminen voi kestää päiviä ja viikkoa. Ennakoimalla nämä kohteet etukäteen voi säästää aikaa ja voi todennäköisesti tarkoittaa tuhansia tai useampia eroja.

Lyhyesti sanottuna monivuotisen tarkkaavaisuuden suunnitelma ja sulkemisprosessi ovat paljon sujuvampia ja paljon vähemmän stressaavia kaikille.

Katso myös: Miten valita asianmukainen asianajaja yrityksellesi

Arvokyvyn maksimointi

Cash-flowing yritykset ovat suuria, koska ne tuottavat säännöllisesti tuloja sekä osakkeenomistajille että perustajille.

liiketoiminnan elinkaaren tärkein ja tuottoisaa myyntiä, joka omistajaksi tulee koskaan liiketoiminnan elinkaaren aikana, on itse liiketoiminta. Varmistamalla, että tämä prosessi toteutetaan virheettömästi on tärkeämpää kuin miltei mikä tahansa muu yritys, jonka yritys on nähnyt tai aikoo vielä nähdä.

Todellisen arvon maksimoinnilla on kestävä painopiste. Toisin sanoen liiketoiminnalle maksetun arvon odotetaan kestävän vuosia tulevaisuuteen.

Arvon maksimoinnin vastakkainasettelu - kun puhutaan kaupankäynnin tekemisestä - mainitaan usein ajatuksessa, että myyjä myy mark-to-market " lisää taaksepäin "alasvetoihin, mukaan lukien henkilökohtaiset kulut, piirrät tai ylittävät markkinapalkat hallinnointiin.

Vaikka yritys on varmasti perusteltua ja välttämätöntä liiketoiminnan myynnin valmistelussa, se ei tarjoa arvonkorotusta, jonka ostaja haluaa olla valmis maksamaan palkkion.

Ei, arvon maksimointi liittyy keskeisiin yrityksen osiin, jotka tekevät yrityksestä halukas, strateginen ostaja

2 + 2 = 5 skenaario. Asiat, kuten immateriaalioikeudet (tai muu oikeudellisesti suojattu asema), markkinajohtajuus markkinarako, korkeampi halukkuus maksaa, brändin vahvuus tai muut liikearvon kohteet ovat ensisijaisen tärkeitä, kun ne saavat ylimääräisen palkkion kuin tyypillinen standarditasoinen markkinamultiple.

Miettiä ja toteuttaa joitakin näistä kestävistä lisäarvoa lisäävistä ominaisuuksista yrityksellesi, yhdistettynä

Katso myös: Immateriaalioikeus 101

Kun s rakentaa yrityksiä, ne usein epäonnistuvat valmistelussa kaikkein eniten: Valmistautuminen poistuminen.

Lopussa alusta alkaen on erittäin vaikeaa, varsinkin kun suunnitelmat muuttuvat, yritykset kääntävät ja asiakaskanta laajenee.

Laaja-alainen suunnitelma, joka vastaa yritysten kasvun ja poistumisen tavoitteita, tuottaa viime kädessä suurin arvo osakkeenomistajille.