Kysy Brianna: Pitäisikö minun pyytää enemmän rahaa minun ensimmäinen työpaikka?

"Kysy Brianna" on Q & A-sarake Investmentmatomeista 20-somethingsille tai kenelle tahansa muusta lähtien. Olen täällä auttamassa sinua hallitsemaan rahaa, löytämään työpaikan ja maksamaan opintolainoja - kaikki reaalimaailman tavaraa kukaan ei opettanut meitä tekemään yliopistossa. Lähetä kysymyksiä postgrafiikan elämästä osoitteeseen [email protected].

Tämän viikon kysymys:

Sain tarjouksen ensimmäisestä kokopäiväisestä työstäni, ja palkka on alempi kuin odotin. Pitäisikö minun pyytää lisää rahaa?

En neuvonut palkkaa kahdella ensimmäisellä työpaikallaan yliopiston jälkeen. Ensimmäinen oli hallituksen asema, jossa oli asetettu palkkaraja. Kun sain tarjouksen toiselle työpaikalleni, voittoa tavoittelemattomalle, olin ollut töissä kuukausia ja halusin siirtyä vanhempien talosta. Otin ensimmäisen tarjouksen, jonka järjestö antoi minulle, joka tuli noin 25 000 dollariin vuodessa verojen jälkeen - ei paljon asua New Yorkissa.

Hätääntynyt hyväksyntä muuttui suuremmaksi ongelmaksi, mitä kauemmin työskentelin siellä. Nousuani perustui alkuperäiseen palkkaan, jota en ollut neuvotellut. Lopulta ansaitsin vähemmän kuin minun vertaiseni voittoa tavoittelematonta, joista monet olivat neuvotelleet suurempien aloituspalkkojen puolesta ja nousivat näiden lisäksi. Minulla on sovitteleva "palkankorotus", mutta en tuntenut paljon paremmalta. Olin hämmentynyt, etten ollut puhunut itseäni, ja voisin tuskin säästää dollaria maksaakseni vuokraa, ruokaa ja opintolainanlaskuja.

Anna kokemukseni olla oppitunti: olitpa mies tai nainen, uusi kaupunki tai ura-vaihtelija, sinun pitäisi neuvotella, kun työnantajasi tarjoaa sinulle vähemmän rahaa kuin tiedät, että sinun pitäisi maksaa.

Joten miksi on niin vaikeaa pyytää lisää rahaa? Ehkä olet huolissasi, kuten olin, että se tekee sinusta näyttävän ahneeksi ja kiitolliseksi tai että yritys vetää tarjouksensa. Ehkä sinulla ei ole aavistustakaan siitä, miten aloittaa keskustelu.

Lähes 60 prosenttia uran verkkosivujen Glassdoorista toukokuussa 2016 suoritetuista työntekijöistä otti ensimmäisen palkkatarjouksen, joka he saivat heidän nykyisessä tai viimeisimmässä työpaikassaan. Naiset neuvottelivat jopa vähemmän kuin miehet: 68 prosenttia naisista ei neuvotella, kun taas 52 prosenttia miehistä.

"Erityinen haaste on se, että me emme välttämättä opi, miten tämä tehdään", kertoo Savvy Ladiesin johtava Lisa Ernst, joka on New Yorkissa toimiva voittoa tavoittelematon voitto, joka tarjoaa taloudellista koulutusta naisille. Naiset voivat olla erityisen vaikeita neuvotella, hän sanoo, koska "he eivät halua nähdä aggressiivisia ja epäedullisia".

Jotkut työnantajat, kuten minun ensimmäinen, ovat palkka-yhtyeitä, joita he eivät voi tai eivät vaipu. Useimmissa tapauksissa palkkaaminen johtajat odottavat sinun neuvotella. Neuvoin palkan kolmanteen työpaikkaan, ja selvisin - ja saan enemmän rahaa.

Vain 6% työnantajista sanoi, että he eivät koskaan halunneet neuvotella aloittelevien työntekijöiden kanssa viimeisen yrityksen, Investmentmatomein ja rekrytointialustan LookSharpin kanssa tekemän tutkimuksen mukaan. Kolme neljästä työnantajasta ilmoitti olevansa halukkaita neuvottelemaan, mutta heillä oli tilaa kasvattaa alkuperäistä palkkaansa 5-10 prosenttia.

Jos haluat selvittää, kuinka paljon olet arvokas, etsi keskimääräinen aloituspalkka roolisi asuinpaikastasi. Pyydä koulusi urapalveluohjaajaa, alan alumnit ja yhteydet, joita olet tavannut teollisuuden konferensseissa, mihin määrään mennessä urakoitsijat ovat hakeneessa työpaikassa. Tarkista online-resursseja, kuten PayScale. Nouse perusviivan numeroon ja päätä neuvottelemaan, jos sinulle tarjotaan vähemmän.

Sitten käytä mitä sanot, jos tarjous on pienempi kuin mitä haluat - tee se ystävän, lemmikin tai peiliin katsomalla. Sinun käsikirjoituksesi tulisi sisältää kiitollisuus, jännitys työpaikkahakuun ja erityinen vastapuoli. Tärkeintä on sanoa, miksi ansaitset enemmän ja keskitytään arvoon, jonka saat yritykselle.

Esimerkiksi vastauksesi voisi seurata tätä mallia: "Kiitos tarjouksesta, enkä voinut olla kovin innoissani liittyä tähän yritykseen ja osallistumaan tiimiin. Ottaen huomioon tämän alan markkinakoron, uskon, että [lisätään summa] vastaa paremmin taitojani ja kokemukseni."

Suhtauduttiin kunnioittavasti ja tutkimustyötä tukemaan sitä, neuvottelut antavat sinut näyttämään hyvältä. Täysin 76% työnantajista kertoi Investmentmatomeille ja LookSharpille, että uudet neuvonantajat tuntuivat itsevarmilta, kun taas vain noin 25% sanoi, että he olivat oikeutettuja. Lisäksi, jos potentiaalinen yritys irtisanoo tarjouksensa yli 5 000 dollarin vuodessa, ehkä se ei ole niin hienoa toimia.

Brianna McGurran on Investmentmatomein henkilökunnan kirjailija, joka on henkilökohtainen talous-sivusto. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Tämä artikkeli on kirjoittanut Investmentmatome ja julkaistiin alunperin The Associated Press.