Pidätkö yrityksesi alastomia? |

Olet, jos sinulla ei ole liiketoimintasuunnitelmaa ensin.

Vakavasti: kuinka voit kiehua alas ydin, jos et tiedä perusstrategiasi, kuten henkilöllisyytesi, markkinat ja keskittyminen? Kuinka voit asettaa mittakaavion ilman mitään käsitystä kohtuullisista odotuksista myynnissä? Miten voit mahdollisesti puhua investoinneista ilman, että olet selvittänyt, kuinka paljon tarvitset, mistä ja millaista tuottoa tavoitat?

Tämä on enemmän näinä päivinä, koska ihmiset näyttävät hämmentävän suunnitelman tuottoa - onko kyseessä muodollinen dokumentti tai yksinkertainen pitch tai jotain kesken - suunnittelun kanssa.

Yksinkertaisesti sanottuna jokainen yritys ei tarvitse täyttä muodollista suunnitelmaa, mutta jokaiselle yritykselle tarvitaan suunnitelma. Ajattele ja kirjoita (ei välttämättä paperilla, luultavasti tietokoneella, mutta jostain) ydinstrategiasta, oletuksista, aikataulusta, päivämääristä, määräajoista, tehtävävelvollisuuksista ja (keskeyttää täällä hengityksessä) perusluvut. Nämä perusluvut ovat myynnin ennuste, kustannusennuste mukaan lukien henkilöstö, käynnistyskustannukset ja käynnistysrahasto.

Varmasti 60 sekunnin hissikohta on melko lyhyt tieto, mutta ihmiset odottavat sen sisältävän joitain merkittäviä säätiöitä. Ja jos ajattelet sitä jopa 60 sekuntia, miten selvität, kuinka paljon rahaa tarvitset, tekemällä näitä perusnumeroita ja sitomalla ne yhteen. Et voi vain laskea kuvaa vaarantamatta seurantakysymystä. Mitä aiot käyttää rahaa? Miten arvostat yrityksen juuri nyt? Mitä poistumisstrategiaasi on? Millaisia ​​tuloksia voit puhua?

Ota esimerkiksi kysymys siitä, kuinka paljon rahaa tarvitset. Sinä laskut aloituskustannuksistasi, vähennät jo saamasi resurssit, projektien myynnit ja kulut sekä lisäämme, mitä se aikoo tehdä kuluvien kuukausien aikana, kun myynti on alkamassa.

Tai kuten toinen esimerkki, markkinoida. Voitko kuvata ihanteellinen asiakas ja voitko selittää muutaman sekunnin, joka ei ole kohde markkinoilla? Mitä jos sinua pyydetään, mitä ei teet? Entä sinun strateginen keskittymä tai olettamukset tai mitä tahansa.

Joten älä sano, että et tarvitse suunnitelmaa, koska olet vain tekemässä sävelkorkeutta. Et voi tehdä kunnollista nousua etkä ensin tiedä, mitä sanot. Ilman suunnitelmaa, olet pitching alasti.

Ja kun olen sanonut (tai kirjoitettu), aion käyttää tätä johdannossa viiden osaisen sarjan hissikorin, alkaa osa 1 pian. Pysy kuulolla tähän kanavaan.