Ovatko arvoitusharjaa? |

Stu Phillips kutsuu sitä Arvosteluhaaraksi ja myös "viikon kuuma painike" viimeisimmässä postissa Soaring on Ridgelift. Minä kutsun sitä yllättävältä, vastenmieliseltä ja siksi mielenkiintoisemmalta ja tärkeämmältä. Jotta kirjaa, olisin sanonut päinvastaisen, mitä hän tekee. Tässä se mitä hän sanoo:

Älä koskaan vastaa klassiseen VC-kysymykseen, "Mitä arvostusta etsit?" Tietyn numeron kanssa. Onko se?

Ja sanokaamme myös tämän: Jos olet tekemisissä pääomasijoittajien kanssa, hae rahoitusta, kuuntele mitä Stu kertoo ensin, hän tietää paremmin.

Aihe osuu kotiin kanssani, koska minulla on ollut suosikki olla tuomari useissa venture-kilpailuissa, ei sijoittajana, ja haluan, että kilpailijat esittävät ehdotetun arvostuksen osana talousstrategiaansa. Olen turhautunut, kun he näyttävät unohtaneen arvostuksesta yhtenä tärkeimmistä tekijöistä.

Stu on kuitenkin erittäin vakuuttava, varsinkin kun hän puhuu todellisista investointikohteista, ei vain hypoteettisista:

Mikä tahansa numero, jonka annat vastaat tähän kysymykseen, lopetat neuvottelut itsesi kanssa (tyhmä asioista kenenkään strategian kirjassa):

• Jos annat liian suuren määrän, mahdollinen uusi sijoittaja saattaa alkaa ajatella: "Poika, nämä kaverit ovat täysin epärealistisia … "tai pahempaa. Monet VC: t eivät pidä huonoista uutisista kantautuneina, joten niillä on taipumus käydä naurettavasti, ja sitten mennä etsimään muita tarjouksia, joissa heidän ei tarvitse olla paha kaveri, joka tuo sinut takaisin maahan.
• Jos annat liian matalan numero, luuletko tulevan sijoittajan sanovan: "Oi, se oli liian alhainen, ajattelimme paljon suurempaa määrää …"?

Joten koskaan antakaa tiettyä numeroa!

OK, minä sanoisin, mutta ei ole niin naiivi, mistä syystä annoin edellä? Ettekö vain näytä, ettet tunne aluetta ja et ole tehnyt kotitehtäviäsi? Hänellä on hyvä positiivinen ehdotus siitä, mitä tehdä:

Kysymys itsessään on oikeudenmukainen ja siinä on yksi kahdesta vastauksesta:

• Jos olet nostanut rahaa ennen, vastaus kulkee tällä tavalla … "Viimeinen kierros oli X miljoonan dollarin postiin rahaa. Uskomme, että olette samaa mieltä siitä, että olemme rakentaneet huomattavaa edistystä yrityksen rakentamisessa ja että se muuttuu markkina-arvoksi. "
• Jos tämä on ensimmäinen institutionaalisista sijoittajista kerätty raha …" "realistisesti arvioitaessa markkinoita ja odottavat kuulevan mielipiteesi oikeudenmukai- sesta arvostamisesta."

VC: t pyytävät tätä kysymystä testatakseen vesiä ja näkemään, kuinka realistisesti olet varainhankintaprosessista - ajattele tätä pass / fail question, muista edellä olevat vastaukset ja teet hyvin.

Joten OK, olen vakuuttunut. Ota hänen neuvojaan, ei minun … ellei ole kilpaillut venture-kilpailussa ja olen yksi tuomareista. Tätä tulevana vuonna Rice, Oregonin yliopisto, Notre Dame ja Texasin yliopisto kilpailisivat.