Osoite Näiden kolmen kriittisen riskin ennen avustetun asunnon aloittamista

Kun mainitsin suunnitelmani avustavan asunnon avaamisesta muutama vuosi sitten, palaute oli yksimielisesti myönteinen.

Perhe ja ystävät tiesivät, että olin aina halunnut oma omani. Ne, kuten minäkin, olivat myös tarttuneet pysyviin mediasoittomiin "Amerikan harmaantumisesta". Avustetun asumisen kotona palvella vauva-boomereita, jotka alkoivat sitten kääntyä 65-vuotiaana, näyttivät olevan menettänyt ehdotuksen.

Valitettavasti kukaan piirissäni ei koskaan kysynyt minulta liiketoimintasuunnitelmaa. Itse asiassa he eivät olleet edes esittäneet peruskysymyksiä rahoituksesta tai työvoimakustannuksista. Jos heillä olisi ollut, on todennäköisesti pääni räjähtänyt. Miksi? Koska en voinut ymmärtää, että avustettu elämäni kotona ei ole.

Katso myös: Kuinka aloittaa hoitoyritys

Joten mikä on avustettua elämää?

Avustettu asuinpaikka on asuinpaikka, joka on tarkoitettu vanhuksille, jotka ovat vielä liikkuvia, mutta tarvitsevat apua yhdellä tai useammalla tarpeellisella toiminnalla (uiminen, syöminen jne.). Pohjimmiltaan avustettu elävä koti on keskipisteen itsenäisen elävän yhteisön (jossa elävät terveet, nuoret eläkeläiset elävät) ja hoitolaitoksen (joka on vanhimmista ikääntyneistä, jotka tarvitsevat 24/7 hoitoa). Tyypillinen avustettu asuinpaikka on noin 85-vuotias nainen, joka oleskelee kahden vuoden ajan.

Toisin kuin hoitokodit, avustetut asumismallit toimivat suurelta osin vapaiksi liittovaltion sääntelystä. Vaatimukset ja paperityöt ovat tilakohtaisia; yleisesti ottaen lupia on helppo saada.

Semantti vaihtelee myös valtion mukaan. Washingtonissa, missä asun, pienet avustetut asumiskodit tunnetaan aikuisten perhekodeina. Muissa valtioissa heitä kutsutaan hoitokodeiksi, aikuisten hoitokodeiksi, ikääntyneille vanhuksille tai muille eri termeille.

Avustetut asumisasut vaihtelevat neljän makuuhuoneen ja suuren mittakaavan kehityksen välillä, asumiseen tarkoitetut huoneet, joita kutsutaan yhteisöiksi.

Pienen kodin ja massiivisen rakennuksen välinen jako on kuitenkin enemmän kuin kooltaan. Se on täysin erilainen liiketoimintamalli. Tehdessään tutkimusta on kriittistä, että vedät tietoja sellaisen laitoksen tyypistä, jonka aiot avata. Muussa tapauksessa teet väärät johtopäätökset, jotka voivat johtaa taloudelliseen katastrofiin.

Katso myös: Business Guide

Wall Streetin ja Main Streetin välinen

Jos käytät sanaa "assisted living" (9) Suurin osa suurista avustetuista elävistä yrityksistä on julkisia yrityksiä, REITS (kiinteistösijoituksia, kiinteistösijoitusyrityksiä Trusts) tai hedge-rahastojen omistuksessa. Toisin sanoen heillä on syvät taskut.

Teollisuus on vakiinnutettu viime vuosina ja luonut suuria uusia yrityksiä, joissa "avustettu asuminen" on vain toinen kiinteistöomistus. Itse asiassa, kun nämä yritykset muodostavat, sulautuvat tai myydään, ensimmäinen toiminta on yleensä erottaa tai spin off palveluala yritys (vartiointi, ateriat jne.) Taustalla kiinteistö. Tämäntyyppisen juggernautin taloutta tarkasteltaessa on monimutkainen matriisi, jonka vain CPA voisi ymmärtää!

Vuonna 2012, kun olin vakavimmillaan avustetun asunnon hankkimisesta, suuryritykset ilmoitti käyttöasteet 89-92 prosenttia. Oletin, että nämä tilastot koskevat koko aluetta, kaikkia avustustiloja, mikä tekee yritykselleni vielä hypnoottisemmaksi.

Katso myös: Yritysohjelman rahoittaminen

Pumput tutkivat

Onneksi päätin tehdä investointipäätöksen ennen kuin teet sen enemmän tutkimusta. Muutin maata vuoden 2012 lopulla ja aloitin välittömästi puhumisen avustavien asumisten omistajille ja johtajille.

Ensimmäinen vierailijani oli suuri perheyritys. Hän näytti olevan positiivisesti uupunut. Hänen, neljäkymmentä vuotta vanha, oli vaikeuksia houkutella asukkaita. Ongelmana oli, että historiallisesti matalakorkoiset korot tuottivat avustettua elävä rakennuspumaa. Uusia ominaisuuksia oli tyylikäs, moderni ja viihtyisä. Hän ei yksinkertaisesti voinut voittaa heidän arvoa.

Vaikka hänen kokemuksensa antoivat minulle makronäkymän suuresta maiseman maisemasta, se ei ollut erityisen hyödyllinen sellaisen liiketoiminnan tyypin kannalta, jonka kuvittelin. Joten aloin kutsua pienempiä asuntoja ja osa omistajista ystävällisesti puhui minulle.

Avustetun elinyrityksen aloittamisen riskit

Oli selvää, etten ole ymmärtänyt liiketoiminnan kolmea suurta riskiä. Jokainen (tai kolme) pystyi puhaltamaan reiän toivottavan liiketoiminnan kannattavuuteen.

1. Työvoimakustannukset

Avustetun asumisen kotihoidon suurin kustannus on työvoima. Oliko minun avata koti, minun pitäisi maksaa talonmiehet ympäri vuorokauden. Joko, tai olisin yön vartija. Ainakin alkuajoissa olisin ketjutettu yritykseen.

Monet avustetut asumiskohteet ovat perheyrityksiä. Tämä tarkoittaa, että äiti, isä, aikuiset lapset ja laajemmat perheenjäsenet vaihtavat hoitajia. Tällainen järjestely minimoi maksetut palkat (ylityöt mukaan lukien).

Muut kotitaloudet käyttävät vapaaehtoistyötä. Vapaaehtoiset eivät hoida vartiointia, mutta he tarjoavat muita palveluita asukkaille (esim. Viihde), jotka helpottavat vartiointia. Joissakin tapauksissa lukion ja korkeakouluopiskelijat voivat ansaita kurssihyvityksen vapaaehtoisesti avustettuun asumaan.

2. Rajoitettu näkymättömät näkymät

Asumistuen kotikustannukset kuukausittain - $ 3K ja ylöspäin - valtaosa vanhemman väestöstä näkymiä. Useimmilla senioreilla ei ole varaa lyhytaikaiseen oleskeluun avustetussa asunnossa.

Toisin kuin hoitokodit, avustetut asumispalvelut eivät yleensä hyväksy Medicaidia tai muuta valtion rahoitusta. He maksavat rahaa säästöistään tai myyvät talonsa maksamaan kuukausittaisia ​​maksuja. Mikä johtaa kolmanteen riskiin …

3. Kova kilpailu

Pieni näkymien joukko merkitsee kovaa kilpailua jokaiselle asuva-asunnolle avustetussa asunnossa. Tyypillisesti asukkaiden perheessä on kaksi, viisi, jopa kymmenen koteja ennen päätöksentekoa. Tämä tarkoittaa, että aina myydä, aina olla "päällä" ja toivottavasti aina sulkemalla.

Monet avustavat asuvat asunnon omistajat ovat sairaanhoitajia tai sairaanhoitajia. Heillä on syvä kunnioitus vanhuksille ja heistä huolehditaan erinomaisesti. Nämä samat myötätuntoiset ihmiset tuntevat kuitenkin joskus likaisia ​​tai epäeettisiä yrittäjiä sulkemaan asiakkaita.

Jotta putkilinjansa pysyisivät täyteen, avustavat asuvat kodinomistajat luottavat usein viittausvirastoihin. Nämä virastot perivät maksun jokaisesta asukkaasta, joka siirtyy sisään. Asuntojen liikevaihto on ennalta arvaamatonta ja usein korkeaa tyydytystasosta riippumatta (esim. Kuolema tai sairaus). Mikä tarkoittaa, että omistaja voi maksaa samalle makuuhuoneelle useita maksuja vuodessa. Ei ole yllättävää, että omistajat tulevat vastuuseen näistä virastoista.

Up-close-haastattelut pelkäsivat minua. Joten, en avannut omaa avustustyötäni kotiin. Mutta olen työskennellyt läheisessä yhteistyössä muiden asunnoissa kaikkien Yhdysvaltojen kanssa vuosina 2013 ja 2014 copywriter- ja markkinointikonsulttina.

Vihjeitä avustetun asumisen menestykseen

Luo liiketoimintasuunnitelma

Sijoita se tarkasteluun ja tarkista tarvittaessa. Olen edelleen järkyttynyt miettiessäni, kuinka melkein kaatoin säästöihinsä yritykseen, jossa minulla ei ollut liiketoimintaa.

Olen kuitenkin löytänyt lukuisia, jotka ovat uskoneet arvailuja, kouristuksia ja optimistisia ennusteita

Seuraavassa on muutamia hyödyllisiä liiketoimintasuunnitteluresursseja:

Miksi tarvitaan liiketoimintasuunnitelma

• Liiketoimintasuunnitelman laatiminen
• Vapaa liiketoimintasuunnitelma
• Vapaa lääketieteellinen hoito Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista
• Ajattele sijaintia, sijaintia ja sijaintia

Seniorit eivät tavallisesti ole kovin kaukana etsimässä avustettua asumista. Useimmissa tapauksissa se on lähellä sitä, missä he ovat viimeksi asuneet, tai missä yksi heidän lapsensa elää.

Joten ennen kuin avaat kotiin, katsokaa kaupungin, kaupungin ja maakunnan väestöprofiilia. Erityisesti:

Tulot ja nettovarallisuus

• Ikä
• Väestönkasvu (tai tappio)
• Muiden avustettujen asuntojen määrä
• Löydät suurimman osan näistä tiedoista ilmaiseksi verkossa. Muista lukea miten tehdä markkinatutkimuksia ja markkinatutkimusresursseja lisää tutkimalla markkinoita, joihin aiot päästä.

Pidä moitteetonta tietuetta

Avustavan asunnon kotona tapaaminen vaatii paljon paperityötä. Se ei ole yhtä huono kuin jotkut muut yritykset, mutta rangaistukset takautumisesta ovat vaikeampia.

Useissa valtioissa jopa vähäiset rikkomukset (esim. Maksuviivästykset lisenssillä) vievät sinut valtion digitaaliseen koiraverkkoon, mikä tarkoittaa ketään katsomalla kotisi kautta valtion verkkosivuilla näet ilmoituksen. Ensimmäinen olettamus - luottaa minuun - on, että se on jotain vakavaa. Kotisi pudotetaan harkinnasta.

Tarjoa Premium-palvelu

Avustavat asunnon omistajat, jotka tarjoavat huippuluokan palveluita (luomuruokaa, ylelliset vuodevaatteet jne.) Sääkevät kuukaudet paremmin kuin ne, T. Syy on, että palkkiohuollon voittomarginaali tarjoaa tyynyn. Premium-palvelu toimii myös keinona erottaa koti.

Hyödynnä mieluisaa myyntiä

Myydä jotain kalliimpaa kuin avustettu eläminen merkitsee asiakkaan matkan ymmärtämistä. Savvy omistajat rakentavat markkinointityöstään useilla eri vaiheilla, jotka kaikki tarjoavat mahdollisuuden kannustaa jatkamaan toimintaa. Myynnin tietenkin alkaa pienistä asioista, kuten puhelimesta vastaava iloinen ääni.

Kahdeksankymmentä prosenttia pienten avustettujen asuintaloista lähelle viiden vuoden kuluttua. Tämä kuulostaa hirveältä, mutta se on suunnilleen samanlainen epäonnistumisprosentti pienyrityksille missä tahansa teollisuudessa.

Epäilemättä, vanhuuspalvelu on kovaa työtä. Mutta kun ymmärrät kolme suurinta riskiä avustetun asunnon avaamisessa, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet käsitellä niitä, jos haluat mennä eteenpäin.