90% Menestyksestä vain näkyy

Ihmiset aina ihmettelevät, mitä tarvitaan menestymään todella. Muistan mietteni, kun lähdin yliopistosta, haluanko "tehdä sen" "todellisessa maailmassa". Minulla oli jollain tavalla kuva, että kaikki olisivat fiksuja ja ahkeraa ja tietäisivät, mitä he tekivät. 12 vuotta ulos Tiedän surkean todellisuuden epäpätevyydestä ja laiskuudesta, joka on valitettavasti osa jokapäiväistä liiketoimintaa.

Kuinka monta kertaa olet lähettänyt yrityksen sähköpostiviestin tai jättänyt vastaajapalvelun (ja en puhu kaikille sellaisille myyjille, jotka todennäköisesti ottavat yhteyttä useisiin ihmisiin ilman paluupuheluita tai sähköpostiviestejä), joita ei yksinkertaisesti palauteta? Se järkyttää minua, kun kokeilen ensimmäisen käden yritystä, joka ei yksinkertaisesti "näy". Ihmiset ihmettelevät, millaista on liiketoiminnan aloittaminen tai liiketoiminnan onnistuminen. Yli kymmenen vuoden ajan liiketoiminnan sana on minun neuvoni:

SHOW UP

Äskettäin olen haastatellut Princetonin yliopiston mahdollisia hakijoita. Se on jotain jota teen vuosittain Princeton Alumiksi, ja minusta nautin siitä. Ajatuksena on, että hakutoimisto saa hakijan tunnetta todelliselta henkilöltä sen sijaan, että hän arvioi paperisovellusta ja tutkii kaikki arvosanat ja testitulokset. Haastatelluista neljästä hakijasta näytän voivani saada vain kaksi heistä esiin. Kaikki ovat paikallisia. tämä on pieni kaupunki. Jokaisen pitäisi pystyä helposti pääsemään toimistooni. Silti heillä on vaikeuksia vastata moninkertaisiin pyyntöihini ja yksinkertaisesti näkyviin. Tämä on mahtavaa minulle. Miksi vaivautua hakemaan koulua, jonka tiedät hyväksyvän vain 10% kaikista hakijoista. Miksi en auta mahdollisuuksiasi hieman ja esiin haastattelueni?

Kun käsittelen näitä opiskelijoita, se vain vahvistaa ajatusta siitä, että 90% pelistä vain näyttää. Ole siellä. Ole myynnin kaveri, joka on siellä vastaamaan tähän suuriin myyntipuheluihin. Ole ravintolan omistaja, joka tapaa sinut henkilökohtaisesti ovelle. Ole siellä. Ja huomioi Woody Allen lainaus - 90% menestyksestä vain näyttää!

Sabrina Parsons alias äitinsä toimitusjohtaja