8 Liiketoiminnan aloittamista laman aikana

Meidän vieraan kirjoittaja tänään on Barry Moltz. Barry on perustanut ja hoitanut pienyrityksiä menestyksellä ja epäonnistumisella jo yli 15 vuotta. Hän on myös kirjoittaja "Bounce! Epäonnistuminen, joustavuus ja luottamus saavuttaa seuraava suuri menestys ". Hän on innostunut puhuja ja opettaja laivalla.

8 Yrityksen aloittamista laman aikana

1. Myy kivunlievittimet. Vaikeissa taloudellisissa aikoina ihmiset vain ostavat, kun he ovat tuskaa tai ovat erittäin tarpeessa. Keskity myyntiin särkylääkkeiden liiketoiminnassa ei vitamiineja. Ymmärrä kuka on kipu ja kuka on rahaa ratkaista tämä kipu. Ymmärtää, kuka ratkaisee tämän kipua nyt ja miksi he siirtyvät sinuun. (Vihje: vastaus ei aina ole hinta!)

2. Etsi Lunatics Like You. Liiketoiminnan ideat ovat merkityksettömiä. Se on kaikki toteutuksessa, mikä tarkoittaa, että se koskee vain ihmisiä. Etsi ihmiset, jotka haluavat aloittaa liiketoiminnan ja pysyä mukana. Rakenna vahva henkilökohtainen ja ammatillinen tukirakenne - tarvitset sitä.

3. Näytä minulle asiakkaat. Unohda hienot liiketoimintasuunnitelmat tai laajennettu analyysi. Mene ulos ja kysy mahdollisuuksista "Ostatko tuotteeni?" Tämä vastaus on ainoa yrityksesi tarpeisiin.

4. Se on Cash Flow, Stupid. Hanki asiakkaita maksamaan etukäteen tai käteisellä, kun he ostavat. Käynnistysliiketoiminta kertoo, ettei kassavirta ole voitollinen. Jos saat asiakkaasi maksamaan talletuksen tai maksamaan sinulle, kun toimitat tuotteesi, yrityksesi tulee olemaan vahvempi.

5. Valitse niche. Aluksi keskitymme olemaan parasta toimittaa yksi asia. Älä venytä itseäsi ja resurssit liian ohut.

6. Anna hullu asiakaspalvelu. Erinomainen asiakaspalvelu, ellet ole apuyritys, on ainoa kestävä kilpailuetu. Tee se!

7. Ole halpa. Se on rahaa. Älä viivytä dollaria ennen sen aikaa. Etsi resursseja, jotka ovat sekä muuttuvia että käytettävissä. Älä kasvaa itseäsi rikkoutuvalla lisäämällä kiinteää yleiskustannustasi.

8. Älä laske tilan (tai minkä tahansa muun omaisuuden osaa). Monta kertaa yritysten on kehitettävä ja muututtava. Älä laske kaikkia rahaa yrityksenne alustavaan näkemykseen. Pidä rahaa varalla, jos sinun on muutettava suuntaasi.