7 Strategista tapaa hinnoitella tuotteesi ja palveluitasi

Tuotteen tai palvelun hinnoittelu voi olla pelottava mahdollisuus, varsinkin jos et ole varma siitä, kuinka hinnoittelun kohde voi olla.

Vaikka sinulla on runsaasti strategioita, joiden avulla pääset luomaan läsnäolo valitsemassasi teollisuudessa, tulokset ovat epäilemättä erilaisia.

Tässä artikkelissa käymme läpi kustannusten minimointi ja tulojen maksimointi näyttämällä sinulle seitsemän tehokkaimmat ja strategiset tavat hinnoitella tuotteitasi ja palveluitasi.

Katso myös: Mitä et ehdottomasti voi jättää unohtamaan, kun hinnoitat tuotteitasi

Kuluttajapsykologian ymmärtäminen, kun se liittyy hinnoitteluun:

Hinnoittelua tulisi pitää käytännöllinen prosessi, jolla on perimmäinen tavoite ylläpitää liiketoimintaasi. Jotta voit tehdä tämän, sinun on ymmärrettävä hinnoittelun psykologia, sillä se tukee kaikkien käytettävissä olevien hinnoittelustrategioiden menestystä tai epäonnistumista.

Markkinointisekoituksessa hinnoittelu on ainoa, joka tuo tuloja ja sellaisena, on äärimmäisen tärkeää, että tutustut siihen, miten voit käyttää sitä eduksi. Näihin menetelmiin kuuluvat (mutta eivät rajoitu) seuraaviin:

1. Läpimäräisyyshinnoittelu

Tämä on hinnoittelustrategia, joka pyrkii hinnoittelemaan tuotteen tai palvelun niin matalaa, että se houkuttelee asiakkaita ja kaappaa markkinaosuutta. Kun tuote on sijoitettu kuluttajan mielessä, hinta voidaan nostaa.

Tärkein syy siihen, että haluaisit käyttää tätä strategiaa, on parantaa yrityksesi alkusoittoa aikaisessa vaiheessa ja asettaa itsesi mukaan mukava asento hyödyntää myöhempiä myyntiä korkeammalla hinnalla.

Lisäksi penetraatiohinnoittelu auttaa kuluttajia tekemään päätöstä siirtyä tuotemerkkien välillä alemmasta hinnasta. Tätä voidaan käyttää markkinoiden uskollisuuden edistämiseen.

2. Ennalta ehkäisevä hinnoittelu

Tunnetaan myös saalistushinnoitteluksi, tämä strategia on luonteeltaan aggressiivinen ja sillä pyritään poistamaan kilpailua tai estämään muita tulemasta markkinoille, kun se myydään tarkoituksellisesti markkinahintojen alapuolella (tilapäisesti tietysti). Ennaltaehkäisevät hinnoittelustrategiat ovat tyypillisesti monopoleissa tai muilla markkinoilla, joille on tyypillistä alhainen kilpailutaso.

Sellaisenaan ei ole yhtä tärkeää uusien yritysten omistajille; mutta se on tärkeä ja mahdollisesti hyödyllinen strategia, jonka saatat tarvita.

Katso myös: 12 tuotetta ja niiden hintojen muutokset viimeisten 100 vuoden aikana

3. Premium houkutteleva hinnoittelu

Tämä on hinnoittelurakenne, joka - toisin kuin ennakkohinnoittelu - asettaa hintoja ristiriidassa keskenään sisäisesti. Toisin sanoen hinnoitellaan yhtä tuotteistasi tai palveluitasi korkeammalla hinnalla, jotta kannustat toisen tuotteen myyntiin, jonka tulokset ovat yllättävän yhdenmukaisia.

"Pienien erojen lisääminen voi lisätä samankaltaisuutta ja valintaa" - Tutkimus Yale School of Management

Tällä tavoin voit tehokkaasti toteuttaa hintatietoja ja kasvattaa kokonaismyyntimääräsi. Niin kauan kuin sinulla on tarjolla enemmän kuin yksi tuote tai palvelu ja pystytkö määrittämään hinnan, joka maksimoi tulosprosentit, sinulla ei ole vaikeuksia käyttää tätä strategiaa.

4. Premium-hinnoittelu

Jos sinulla on laadukasta tuotetta tai palvelua, premium-hinnoittelu edustaa tapaa, jolla voit asettaa arvonsa keinotekoisesti korkealle yrittäen kannustaa myönteistä julkista käsitystä, jotain, mitä sinulla on puolellanne

Lisäksi, jos tuotteesi alkavat luoda maineen laatua, tämä on hyvä hinnoittelustrategia.

Katso myös: Kolme yleisintä hinnoitteluvirheitä

Psykologinen hinnoittelu

Tämä on jotain josta puhutaan paljon käyttäytymistaloudessa ja se on piste, jonka Dan Ariely välittää hämmästyttävän hyvin TED-keskustelussaan ostajan päätöksentekoprosessista.

Itse asiassa psykologinen hinnoittelu on jotain, jota kuluttajat altistuvat joka päivä. Tämä on syy siihen, että harvoin löydät tuotteen tai palvelun, joka on hinnoiteltu epäsäännöllisillä arvoilla, jotka eivät pääty 0, 5 tai 9: een, koska nämä ovat summia, jotka useimmat asiakkaat ovat valmiita ostamaan.

Image via Wikipedia

Tämä on ajatus siitä, että 99 dollaria on huomattavasti alle 100 dollaria ostajan mieleen, vaikka ero on vain yksi dollari.

Sitä käytetään usein myös ylimääräisten esineiden kuten konditorian kaltaisiin esineisiin. Yksi asia on runsaasti selkeä - tämä menetelmä voi olla dramaattinen ero myynnissä.

6. Arvopohjainen hinnoittelu

Seuraavassa hinnoittelustrategiassa käytetään vain tuotteita, jotka puhuvat kohteelle asetetusta suhteellisesta arvosta. CD-levyt ja DVD-levyt ovat täydellinen esimerkki, koska levyn valmistuskustannukset ovat samat riippumatta siitä, mitä tietoja se sisältää.

Näin ollen jonkin arvon havaitseva arvo luo sen arvon. Jos voit selvittää, kuinka paljon asiakkaasi ovat halukkaita maksamaan ennen kuin hinta muuttuu kaupan haltijalle, sinulla on hyvät mahdollisuudet maksimoida voitot.

Lisäksi on tehty tutkimuksia arvopohjaisten ja vertailevien hinnoittelua. Stanfordin tutkimus osoitti, että ihmiset ovat varovaisempia ja tekevät vähemmän ostoksia, kun niitä tuotetaan vertailussa verrattuna arvolupauksiin. Arvo-pohjaista hinnoittelua voidaan hyödyntää useammalla alueella digitaalisessa ympäristössä - kuten verkkokaupoissa - joissa on useita UX-tekijöitä, kuten ominaisuuksia, sivupalkkien näyttöjä, peittokuvia, videoita, suosituksia ja paljon muuta.

Katso myös: Mitä hinnoittelusi kertoo asiakkaillemme

7. Hinta johtajuus

Lopuksi meillä on hintajohtajuus. Tämä on piste, jolla yrityksesi tulee omavarainen ja pystyy määräämään hintoja markkinoilla. Sellaisena se on ihanteellinen tavoite pyrkiä ja toimimaan parhaiten niille yrityksille, jotka toimivat aloilla, joilla kilpailu on vähäistä.

Toivottavasti olet löytänyt tämän artikkelin hyödylliseksi ja on yksi askeleen lähemmäksi liiketoiminnan voittojen optimointia. Toivomme, että löydät luottamuksen hyödyntää hintavoimaa eduksi.

Mitkä näistä strategioista löysitte tehokkaimmilta? Kerro meille kommentit.