6 Miettiminen ennen markkinoille tuloa

Kaikki ajattelevat olevansa seksikäs. Median multimedialaisia ​​ja miljardöörejä tarinoita naurettavien elämäntapojen kanssa on ylimielinen.

Totuus on, että kyseessä on stressaava, vaarallinen ammatti. Se on ura, joka on täynnä epävarmuutta, pitkiä tunteja, joilla on vain vähän tai ei lainkaan palkkaa ja jotka eivät koskaan ole pois juoksumatolla etsimään seuraavaa myyntiä. Kuitenkin, kun vihdoinkin alkaa nähdä yrityksesi menestyä, se on yksi palkitsevimmista tunteista, joita voitte koskaan kokea.

Ehkä sinusta tuntuu, että keksit uuden liikeidean on erittäin vaikeaa, tai sinulla voi olla niin paljon liikeideoita, et tiedä mitä tehdä heidän kanssaan. Joko, ennen kuin sijoitat penniin ensimmäiseen ajatukseen, joka ponnahtaa päähän, vie askel taaksepäin ja arvioi ideasi käytännöllisyyttä markkinoilla.

Tässä on kuusi kysymystä, jotka sinun on kysyttävä itseltäsi, että yrityksesi idea on menestyksen parhaat mahdollisuudet.

1. Onko tuote tai palvelu ratkaissut tietyn ongelman tietylle henkilölle?

Jos vastaus tähän kysymykseen on "ei", mieti sitten, miten voit muuttaa vastauksenne kyllä.

Joitakin tapoja Tee näin:

• Tunnista ensin ongelma. Sitten aivoriihi tuotteen tai palvelun ympärillä ongelman ratkaisemiseksi. Anna ideoiden virrata ja löytää luova ystävä poistaaksesi ideoita pois.
• Älä yritä olla kaikkea kaikille. Sen sijaan valitse tietty kohdeyleisö.
• Kun olet tunnistanut tietyn kohderyhmän, paljastavat erityiset ongelmat, jotka niillä on.
• Muuta olemassa olevaa tuotetta tai palvelua ongelman ratkaisemiseksi paremmin kuin markkinoilla tällä hetkellä.

Avain on riittävä potentiaali asiakkaat, jotka tuntevat tuotteen tai palvelun, parantavat heidän elämänsä tai ratkaisevat ongelmansa. Varmista, että ilmoitat ongelman, jonka tuotteesi ratkaisee suoraan asiakkaille, joilla on ongelma.

Älä yritä myydä koko maailmaan. Myy markkinarako. Niche on kustannustehokkaampi organisaation ja markkinoinnin näkökulmasta, ja voit laserin keskittyä pienemmillä markkinoilla.

Ajattele viimeistä kertaa, kun sinulla oli ongelma. Kun etsit ratkaisua, olet todennäköisesti ostanut ratkaisun, joka parhaiten ratkaisi ongelman. Ole paras ratkaisu asiakkaidesi erityiseen ongelmaan.

Täydellinen esimerkki on testiä, jonka tytär vain läpäisi. Lapset, joilla on kiireinen aikataulu ja raskas työmäärä, tarvitsevat valintoja ja erittäin ammattitaitoisia opettajia, jotka voivat opettaa missä tahansa ja milloin tahansa. Yksi yritys teki erittäin hyvää työtä täyttää nämä tarpeet. He tiesivät markkinoiden kipupisteen ja täyttivät tarpeen.

Pyydän lisätietoja lukemaan Seth Godinin kirjaa "Purple Cow: Muuta yrityksesi olemalla huomattava".

Tulostus-, markkinointi- ja markkinointiyritykseni tarjoaa todellisen elämän esimerkin: Meillä oli asiakkaita, jotka joutuivat koordinoimaan painatusta, myynninedistämistuotteita, jakelua ja täyttämistä tuhansille heidän vähittäiskaupan paikoilleen. He tekivät useita puheluita ja käsittelivät satoja sähköposteja. Monimutkaisten toimittajien kanssa oli monimutkaista.

Hyppäsimme ja tarjosimme palvelua saadaksemme kaikki täyttämistarpeet sekä kokoonpano- ja toimitustavat. Ostimme tarvittavan teknologian, jotta voimme käsitellä tilauksia tehokkaasti ja nopeasti ja pystyimme laajentamaan vähittäiskaupan ja täyttöliiketoiminnan. Meistä tuli kaikkien tulostus- ja promo-tarpeiden läpimurto ja kehitettiin uusi tuloksentekokeskus. Sitten asiakkaat joutuivat käsittelemään vain yhden yhteyspisteen. Se tuotti yritykselleni dramaattista kasvua ja helpotti asiakkaidemme taakkaa!

2. Kuinka kilpailukykyinen on markkinoilla ja onko tilaa useammille yrityksille?

Kun olet tunnistanut ongelman, jonka tuote ratkaisee, sinun on tarkasteltava mahdollisia markkinoita. Haluat varmistaa, että markkinat ovat riittävän suuret, jotta liikeideesi onnistuisi.

Joitakin asioita, jotka on otettava huomioon:

• Tunnista, kuinka monta kilpailevaa yritystä markkinoilla on. Onko tilaa uudelle liiketoimintakaupalle ottamaan osa markkinaosuudesta?
• Jos voit kaapata osan markkinaosuudesta, pystytkö kasvamaan ja puolustamaan kilpailijoita vastaan?
• Onko tämä kasvava markkina? Täydellinen esimerkki olisi väestön ikääntyminen ja fyysisen hoidon tarve. Yhä kasvava potentiaalinen asiakas ei ole huono asia.
• Katso, onko markkinoilla markkinoilla toimivia yrityksiä, joilla on ainutlaatuinen etu tuottaa tuotetta tai palvelua vähemmän. Harkitse, voidaanko se kopioida tai jos se on ylitsepääsemätön.

Kaikkien näiden kohtien tutkimisen pitäisi tuoda sinut askeleen lähemmäksi päättää, onko markkinoillepääsy elinkelpoinen vai ei. Jos markkinoilla on useita kilpailevia yrityksiä, joilla on suurin osa markkinaosuuksista, markkinoille tulo ei välttämättä ole paras idea, ellei tuota häiritsevää voimaa, joka muuttaa markkinoiden kokonaisuutta.

Jos pienennät vain pienen osa markkinoiden osuudesta ja älä odota voivasi kasvattaa markkinoita tulevaisuudessa, sinun pitäisi etsiä eri toimiala päästä - mutta ole varovainen näkemästä häiritseviä voimia. Uber, FedEx ja iTunes ovat esimerkkejä yrityksistä, jotka käänsivät vanhoja markkinoita ylösalaisin.

Esimerkiksi Montana-maatilojen ja ranchin kiinteistömarkkinat koostuvat muutamasta suuresta yrityksestä ja sadoista äiti- ja pop-kaupoista, joten on hyvin hajanaista. Venture West Ranches on enemmän kuin boutique-kiinteistöjen välitys, joka täyttää markkinoiden aukon tarjoamalla kiinteistöjen suunnittelun seminaareja ja rakentamalla läheisiä suhteita Montana-rankaisijoihin.

Markkinoiden tutkimisessa havaitsimme, että keskimääräinen ikä maanviljelijöistä ja rankaisijoista on 60-vuotias. Lähes 70 prosenttia maatiloista ja rankeista muuttaa omistajuutta seuraavien 10 tai 15 vuoden aikana. Tämä omistusmuutos antaa VWR: lle mahdollisuuden päästä ja menestyä hajanaiselle teollisuudelle, kun taas markkinat kasvavat edelleen rankaisijoina.

3. Mitkä ovat tämän liiketoiminnan käynnistyskustannukset?

Kun olet vastannut seuraaviin kysymyksiin, saatat tuntea olevansa hyvä asia siitä, missä yrityksesi ideasi istuu. Se on hieno, mutta seuraava vaihe on analysoida sitä suoraan.

Tämän tyyppistä tuntemusta on tarkasteltava seuraavilla aloilla:

• Laitteet: Mitä laitteita tarvitset ja miten paljonko se maksaa?
• Overhead: Jos aiot vuokrata rakennuksen, tutkimus- markkinakorot vuokrasta ja apuohjelmat alueellasi.
• Palkat: Laske kuinka monta työntekijää tarvitset ja kuinka paljon sinulla on varaa maksaa ne.
• Raaka-aineet: Jos valmistat tuotetta tai luodessasi uutta palvelua, sinun on laskettava, kuinka paljon ostotarvikkeita maksaa.
• Inventory: Kun olet luonut tuotteen tai palvelun, sinun on ylläpidettävä inventaariota, jotta voit vastata asiakkaiden tarpeisiin millä tahansa palvelutasolla.

Analysoimalla nämä markkinoille pääsyn esteet saat paremman käsityksen siitä, mitä on taloudellisesti tarpeen aloittaa yrityksesi. Tämän näkökohdan ymmärtäminen on monumentaalinen lopulliseen päätökseesi siitä, pitäisikö sinun toimia ideasi mukaan. Jos käynnistyskustannukset ovat hallittavissa, voit jatkaa seuraavaan kysymykseen, mutta jos käynnistyskustannukset eivät ole realistisia rahoittaa tai tuottaa hyväksyttävää tuottoa, harkitse liiketoimintasuunnitelman muuttamista tai etsi kumppanuutta, jotta voit rahoittaa käynnistämisen.

Henkilökohtaisesti tämä sai minut ulos tulostus- ja myynninedistämistuoteteollisuudesta. Näen kasvun heikkenemisen ja laitteiden hintojen laskun teknisten edistysaskelten takia. Ymmärsin, että asiakkaat suuntautuivat kohti vähemmän painotuotteita ja siirtyivät verkkoon. Painatustekniikka oli myös vähemmän taidetta ja painostuksen lisäämistä. Oli aika päästä ulos ennen kuin kaikki alkoivat ryöstää liiketoimintaa toisistaan.

4. Mitkä ovat rahoitusvaihtoehdot liiketoiminnan aloittamiseen?

Tätä kysymystä ei ole helppoa vastata. Sinun on arvioitava, mikä rahoitusreitti sopii parhaiten yrityksesi kanssa ja jatka sitä sitten.

Joitakin reittejä tarvittavan käynnistyspääoman luomiseen ovat muun muassa seuraavat:

• Yritysten lainat: Älä ole liian kiire ja ota ensimmäinen laina sinulle.
• Crowdfunding: GoFundMe ja Kickstarter ovat vaihtoehtoja aloittelijoille, jotka etsivät pieniä tai suuria investointimalleja kaappaamalla kaikki lainaosuudet, mukaan lukien korot, kuukausimaksut, vakuudet, henkilökohtaiset takuut ja lainan pituus. pienten ja suurten sijoittajien huomiota. Muista, että crowdfunding ei ole niin yksinkertainen kuin pelkkä "ask" -sivun luominen. Se edellyttää, että voit tuoda oman kiinteän verkon pöydälle tai saada ideoita strategioista houkutella sijoituksia ihmisiltä, ​​jotka eivät ole verkossasi.
• Perhe ja ystävät: Tämä voi olla vaarallinen alue, mutta jos olet ovat lyhyitä sijoituspääomasta, pyydä perheellesi ja ystävillesi apua. Varmista, että molemmat osapuolet ymmärtävät investoinnin ehtojen ja investoivat kirjallisesti.
• Itsenäinen rahoitus: Tämä on aina ensimmäinen valinta, lähinnä siksi, että pidät täydellistä valvontaa ja ainoa sijoittaja, johon sinun on vastattava, on itse. Tämä voi edelleen tapahtua pienyrityksissä - jokainen yritykseni oli itsenäinen rahoittaja. Joskus olen työskennellyt useita työpaikkoja ja toisinaan käytin säästöjä, jotka olin varastanut pois seuraavalle idealle. Kaikki yritykset ovat menestyneet, mutta kun olette menestyksekkäitä, ei koskaan ole mitään täyttä.
• Riskipääoma: Venture capitalists etsivät yrityksiä investoimaan, mutta varokaa, he pyytävät osuutta yrityksesi vastineeksi pääomasijoituksesta. Älä koskaan myy yli 50 prosenttia, ellei olet valmistautunut poistumaan yrityksestä. VC-yritykset investoivat myös vain korkean kasvun, korkean potentiaalisen paluurakennuksen yrityksiin. Sinun ei tarvitse rahoittaa VC: tä pienyritykselle, elleivät he näe kykyä laajentaa sitä dramaattisesti.

Menestystä ei ole taattu, ja siksi on äärimmäisen tärkeää, että voit myydä liikeideasi potentiaalisille sijoittajille. Jos sijoitat sijoittajat ideaseesi, he todennäköisimmin investoivat yrityksen perustamispääomaa. Sijoittajat haluavat jotain vastineeksi, joten ansaitse heidän arvostaan ​​- mutta älä myy paitaa selästäsi niin ja pysy aina hallinnassa.

Lisätietoja rahoituksesta saat Bplansin rahoitusoppaasta, kuten sekä 35 tapaa rahoittaa pienyritys.

5. Kuinka kauan ennen kuin voin tulla kannattavaksi?

Ei ole väliä, onko se viisi viikkoa vai viisi vuotta - kysy itseltäsi kuinka kauan liiketoiminta voi alkaa olla kannattavaa. Tämä yksi kysymys voi tehdä tai rikkoa käynnistyksen ja lähettää sijoittajat kilpailevat kukkuloille. Vastauksen löytäminen tähän kysymykseen on myös joskus erittäin vaikeaa. Mutta jos lähestyt sitä pääosassa, sinulla on paremmat edellytykset vastata tähän kysymykseen luottamuksellisesti. Aiemmista kysymyksistä sinun on ymmärrettävä, mitä aloituskustannuksia olet.

Seuraavaksi sinun on tunnistettava ja laskettava liikekulut. Kun määrität käynnistys- ja käyttökustannukset, voit laskea yhdensuuntaista pistettä arvioimalla myynnin ja vertailemalla kahta.

Käytä tauko-pisteesi ja arvioitua myyntiäsi, selvitä, kuinka kauan se katoaa ja tulee kannattavaksi. Ole varovainen!

Viimeinen vaihe on arvioida, pystytkö pitämään tarpeeksi kauan ennen kuin voitte tulla kannattavaksi. Sitten anna itsellesi leikkihuone.

Nämä vaiheet auttavat sinua ymmärtämään aikataulun, jonka kanssa olet tekemisissä. Jos tauko-piste on viisi vuotta tiellä, oletko valmis antamaan rahaa liiketoimintaan vasta sitten? Jos vastauksesi ei ole, voit halutessasi jatkaa muita ideoita tai harkita keikkaa osapäivänä, mutta jos vastauksesi on kyllä, jatka eteenpäin suunnitelmasi kanssa. Päätös tasapainottaa siitä, oletko halukas vaihtamaan tilan vai vain muutamia lehmiä. Mukavuus ja luottamus ovat tärkeitä.

Jos haluat lisätietoja siitä, miten tämä kaikki voidaan selvittää, nämä myyntiennusteen resurssit ja Bplans-liiketoiminnan laskimet auttavat sinua pääsemään alkuun. Lisäksi päättää, haluatko lopettaa työpaikan heti aloittaessasi uuden yrityksen tai siirtyä hitaasti siirtymiseen, tarkista, pitäisikö minun lopettaa työni aloittaaksesi oman yrityksen? 9 Kysymyksiä, jotka sinun on kysyttävä.

6. Miten voin olla innovatiivisia tällä esikaupalla markkinoilla?

Kaikille yrityksille on liian monta vastausta tähän kysymykseen, mutta innovatiivisuuden varmistamiseksi sinun on oltava luova ja empiirinen nähdäkseen markkinoiden kipupisteet. Sinun on oltava valmis tekemään jotain, jota kukaan ei ole tehnyt ja vaarassa epäonnistua tai mahdollisesti ottamaan käyttöön muita menestystarinoita yrityksellesi. Esimerkiksi:

• Voitteko mukauttaa asioita, joita Amazon on tehnyt omalle yrityksellesi, jotta se onnistuu?
• Voisitko kumppanisi toisen yrityksen kanssa ja luoda voittavan tilanteen molemmille?
• Voit tuoda useamman kuin yhden liikeideoidesi luodaksesi tuotteen tai palvelun, jota ei ole koskaan ennen nähty?

Mahdollisuudet ovat rajattomat - sinun on vain seurattava ja luova. Kun olet innovatiivisia ja kokeilemassa uusia asioita, voit luoda tuotteelle, joka on taloudellisesti toteuttamiskelpoinen ja vastustamaton asiakkaille.

Venture West Ranchissa olemme yhteistyössä kunnioitetun kiinteistönsuunnittelun asianajajan ja rahoitussuunnittelijan kanssa, ja karjankasvattajia. Autamme kouluttamaan vanhentuneita maanviljelijöitä ja karjatiloja niiden askeleiden osalta, joita heidän pitäisi tehdä maatilojen ja karjatilojen valmistelemiseksi tulevaisuudessa. Mikään muu maatilojen ja ranchin välitys ei tee tätä, mikä sallii VWR: n täyttää aukon ja auttaa muita maanviljelijöitä ja karjatiloja. Tarvitsemalla tämä tarve on kasvanut luottamus ja alkaa rakentaa suhdetta maatila- ja ranchyhteisöön ja markkinoihimme.

Being a is frightening. Tiedän - olen aloittanut useita yrityksiä itse. Se kestää kovaa työtä ja omistautumista, mutta voit tehdä mitä tahansa, mitä asetat mielesi mukaan. Näiden kysymysten huomioiminen voi auttaa sinua selvittämään, onko ideasi ratkaise ongelma, voi menestyä markkinoilla ja tuottaa voittoja, jotka palkitsevat sijoituksen.

Eniten s ohita yhden tai kaikki nämä vaiheet ennen pääoman sijoittamista. Yrityksen käynnistäminen on kyllin haastavaa, mutta suuresti vähentää onnistumisastetta tekemällä kotitehtäviäsi. Siksi vankka liiketoimintasuunnitelma on erittäin hyödyllinen. Se tekee sinusta hidastumisen ja laita ideasi ja numerot paperille. Vaikka paperilla on hyvin helppoa rikastua, sinulla pitäisi olla lähtötilanteet, huonoin tapaus ja paras mahdollinen talous. Suunnitelma auttaa myös tekemään päätöksiä taloudellisesta, markkinoinnista ja organisaatiosta.

Edellä mainitut ovat tärkeitä kysymyksiä ja kysymyksiä, jotka sinun on kysyttävä alusta alkaen. Mutta ennen kuin yritätte huomata, ota tämä huomioon: Työvaliokunnan työvaliokunnan "Peruslaskenneraportti" kertoo, että yritysten perustamiskustannusten kokonaiskesto on 18,8 prosenttia. Edellisvuoden aikana selviytyneiden yritysten eloonjäämisaste on kuitenkin 96 prosenttia. Kerrotaan, että vuosi vuodella on 96 prosentin mahdollisuudet menestykseen.

Jotta voit liittyä 18,8 prosentin joukkoon ensimmäistä vuotta selviävistä yrityksistä, sinun on oltava innovatiivinen ja ratkaista asiakkaiden ongelmat ennen kuin he jopa tietävät, että ne ovat olemassa. Se maksaa monumentaalisesti sinulle ja käynnistysliiketoiminnallesi. Onnea!