5 Tapaa vakoilla kilpailusi

Useimmat yritykset etsivät jatkuvasti keinoja saada kilpailijoitaan kilpailijoihinsa, ja arvostettu menetelmä on yksinkertaisesti vakoilla muiden kavereiden kanssa. Teknisesti se kuuluu markkinatutkimuksen luokkaan, ellei tietenkään ole todellista vakoilua. Mutta emme aio ryhtyä yritysvakoiluun täällä - pidämme kiinni "markkinatutkimuksesta" strategioita, jotka ovat laillisia, jos jonkin verran salamyhkäisiä. Jos sinusta tuntuu epämiellyttävältä vakoilemalla kilpailijoillesi, ota huomioon, että jos olet jonkinlainen voima, joka on otettava huomioon markkinoilla, he todennäköisesti jo vakoilevat sinua. Mutta jos et vieläkään ole kovin tyytyväinen sanaan "vakoilut", ajattele sitä kilpailutekijänä. Kilpailukykyinen älykkyys on keino saada laillisesti tietoja, joita voit käyttää parantaaksenne omia tuotteita, palveluita ja asiakkaiden säilyttämistä. Kilpailukykyinen älykkyys voit:

• Analysoi, mitä kilpailija tekee paremmin kuin sinä, joten voit muokata strategioita vastaamaan tai ylittämään niitä näillä aloilla
• Hahmottaa, mitä olet tekemässä paremmin kuin kilpailijoillesi, joten voit hyödyntää näitä etuja
• Määritä vertailuarvo markkinointitoimintojen tehokkuuden mittaamiseksi
• Saavuta arvokasta perspektiiviä yrityksenne seisomasta teollisuudestasi

Teknologia on todella ystäväsi, kun se tulee saada tavarat kilpailijoihisi. Nykyisen teknologian ja Internet-yhteyden avulla sinun ei tarvitse maksaa markkinointikonsulttia tuhansia dollareita kattavasta kilpailullisesta analyysistä, joka kertoo, mitä muut kaverit tekevät ja miten he tekevät sen. Sinulla on runsaasti omia ja usein alhaisia ​​(tai ei) kustannuksia yrityksellesi.

Tässä on viisi ehdotusta:

1. Kuuntele heidän keskusteluissansa.

Ei, emme tarkoita, että sinun pitäisi heittää puhelimesi tai hakata heidän tietokoneisiinsa. Puhumme heidän julkisista keskusteluistaan. Seuraa kilpailijoita sosiaalisessa mediassa. Twitter ja Facebook antavat erinomaisen mahdollisuuden seurata, mitä kilpailijat - ja asiakkaat - puhuvat. Voit oppia, mitä asiakkaat pitävät ja eivät pidä tuotteistaan. Saatat olla tietoinen siitä, että on olemassa lukuisia työkaluja, joiden avulla voit luoda ja seurata sitoutumista omilla sosiaalisen median sivustoillasi. hyvin, voit käyttää näitä samoja työkaluja seurata sitoutumista myös kilpailijoiden sivustoihin. Sinun kannattaa myös tilata kilpailusi blogeihin, uutiskirjeisiin ja sähköpostilistoihin, jotta näet, miten he kohdistavat ihanteelliset asiakkaasi, ja pysyt ajan tasalla tuotteiden lanseerauksista ja kampanjoista. Liity joihinkin foorumeihin ja sidosryhmiin, joihin he ovat sitoutuneet - tämä voi antaa sinulle näkökulman osa-alueiden toimintaan ja yhteisölliseen osallistumiseen sekä heidän asenteeseensa tärkeistä alan kysymyksistä.

2. Seurataan verkkosivujen sisältöä ja suorituskykyä.

Epäilemättä verkkosivusto on ensimmäinen asia, jota käytät, kun teet verkkotutkimusta kilpailijoista. Sivustojen seurannassa on kuitenkin paljon muutakin kuin vain tarkistaa sivuston ulkoasua ja lukea "meistä" -sivuja. Sivuston tarkka lukeminen voi kouluttaa sinut kilpailijaasi taustasta, tuotteesta ja palvelutarjonnasta, kulttuurista, kohdemarkkinoista ja paljon muuta. Mutta sinun on syytä mennä syvemmälle kuin vain tutustua sisältöön. Voit tarttua paljon hyödyllisiin tietoihin myös, jos seuraat myös tiettyjä verkkosivujen elementtejä. Kilpailijan avainsanojen tarkempi tarkastelu on hyvä paikka aloittaa. Sivustot, kuten Open Site Explorer, voit seurata kilpailijan käänteisiä linkkejä, ja Alexa on kenties tunnetuin verkkoselainausväline, joka on ollut vakiintunut verkkoselaintiedon lähde vuosikymmenien ajan. On paljon muita työkaluja, joiden avulla voit seurata verkkosivustoja, joista monet ovat ilmaisia ​​tai rajoitettuja ilmaisia ​​versioita.

3. Seuratkaa mainontaa.

On olemassa runsaasti työkaluja, joita voit seurata oman mainonnan lisäksi myös kilpailusi. Esimerkiksi MixRankin avulla voit nähdä yhdistelmän mainoksia, joita yritys käyttää. Rekisteröitymisen lisäksi voit tarkastella tilannekuvia, jotka kattavat näyttö- ja tekstimainokset, mainostajat ja väestötiedot sekä tilin luomisen. Voit käyttää koko raporttia.

4. Käytä luokittelutyökalua vertailemaan niiden suorituskykyä omasi.

Vapaa HubSpot-työkalu nimeltä Marketing Grader arvioi verkkosivustoja useilla aloilla - bloggaaminen, sosiaalinen media, SEO, lead-sukupolvi ja mobiili - ja antaa sitten kokonaispistemäärän. Se on kätevä työkalu, joka auttaa sinua näkemään, mitä kilpailijat tekevät oikein ja väärin. Jos olet todella vakava ja sinulla on jonkin verran rahaa, kokeile Simply Measured -työkalua, jossa yhdistyvät monta työkalua yhdeksi. Se tarjoaa yksityiskohtaisia ​​analyysejä vaikuttajista, tuotemerkeistä, trendeistä, liikenteestä, tuloksista, kilpailijoista ja muista. Rekisteröidy Google-hälytyksiin.

Tämä on helppo, kätevä ja ilmainen tapa varoittaa aina, kun kilpailijan brändi mainitaan verkossa. Google Alert seuraa uutisia, blogeja, videoita, keskusteluja ja kirjoja. Siirry Googlen hälytykset -sivulle, täytä hakulausekkeesi yrityksen nimen kanssa ja valitse, kuinka usein haluat, että tulokset toimitetaan ruudusta. Erilaisia ​​lisätyökaluja on saatavana brändin mainosten seurannassa, mutta Google-ilmoitukset ovat edelleen suosituimpia.

Älä kuitenkaan unohda olevansa vastuussa näistä tiedoista.

Kilpailun seuraaminen voi tuottaa hyödyllisiä tietoja - sinun on käytettävä näitä tietoja viisaasti ja vastuuntuntoisesti. Varoitus? Älä käytä sitä kopiokuvana. Varmasti on olemassa elementtejä, joita voit laillisesti ja eettisesti lainata tai jäljitellä, jos huomaat, että kilpailusi tekee jotain onnistuneesti ja hyvin, mutta sen lisäksi, että täytyy olla tietoinen tekijänoikeus- ja tavaramerkkikysymyksistä, on myös erittäin tärkeää säilyttää oma ainutlaatuisuus Sinun asiasi. Se sanoi, vakoilemalla kilpailusi avulla voit optimoida omia kilpailukykyisiä strategioita käyttämällä todellisia tietoja eikä spekulointia. Tietämys on valtaa, ja nykyään on helpompaa kuin koskaan saada tietoja, joita sinun on lisättävä valtaasi markkinoilla.

Oletko käyttänyt jotain näistä sivistyneistä taktiikoista kilpailun seuraamiseksi? Ovatko muut jakavat? Kerro meille alla olevissa huomautuksissa!