5 Vakuutena tapoja pommittaa sijoittajasi Pitch |

Kun olen tuottanut satoja kenttiä itselleni (ja pommittanut muutamia) sekä valmennuksen kymmeniä s: Olen joskus toivonut, että minulla olisi ollut videokamera, jotta voisin luoda hauskan kokoelman kaikista bloopereista - jotain mitä voisin jakaa s: n kanssa siitä, kuinka

ei tuottaa suuren sijoittajan piki. Haluan sanoa, että menestys on kauhea opettaja. En aio sanoa, että aiotte saada sen oikein joka kerta, mutta tärkeä on oppia näistä virheistä ja säätää pikiasi seuraavan kerran, kun toimitat sen perustuen siihen, mitä olet oppinut.

Katso myös: Kuinka antaa Perfect Elevator Pitch (video)

Pommittaminen Pitch

Minulla on eloisa muisti pommittamalla piki, joka toimitin ryhmän enkeli sijoittajille Seattlessa. Lentoni viivästyi tunti, joten ilmoitin vain viiden minuutin ajan, ennen kuin minut kutsuttiin kokoushuoneeseen toimittamaan pikiani.

Koska olin myöhässä, en voinut tarkistaa, että diat olisivat esitelty muodossa, jonka olin toivonut - ja varmasti, fontit näyttivät valehtelevalta ja diaesitys aiheuttivat tekstin juoksevan joitain sivuja. Olin hämmentynyt ja se ravisti minua peleistään, kun toimitin pihani.

Tässä voisin oppia Gilletten "Älä anna heidän nähdä sinut hikoilemaan" mainoskampanjan 80-luvulta. Voisin sanoa, että olin hikoilemassa ja hermostunut, mikä otti huomiomme pois sisällöstä.

Tämä oli luultavasti vain neljäs piki, jonka olin koskaan antanut - niin toinen oppitunti on varmistaa, että olet antanut pikiasi niin monta kertaa että sinun ei tarvitse liukumäriä toimittaa sisältöä itsevarmasti. Jos olisin ollut paremmin valmistautunut, heikot diat eivät olisi tehneet eroa.

Practice Makes Perfect

Yksi elämäni mottosista on "käytäntö tekee täydellisestä" - ja tämä pätee pätkän tekemiseen sen tekemiseksi täydellinen.

Sanon aina, ajattele, että annat pikiäsi, jos aiot mennä lavalle ja tuottaa näyttelemättömiä performansseja teatteriesitysyleisölle. Tämä lähestymistapa muuttaa näkemääsi tarjoamasta liiketoimintapilkkua tuottamaan esitystä, joka pitää yleisön huomion ja on toivottavasti arvokas seisova ovation.

Et myöskään koskaan nousisi lavalle toimittaakseen teatteriesityksen ilman ensin tutkia hahmosi, muistaa käsikirjoituksesi ja tehdä hengitys- ja luottamusta lisääviä harjoituksia. Sinun tulisi lähestyä sijoittajiesi tasoa samalla voimalla ja aikomuksella.

Joskus on parasta oppia tekemään jotain oppimalla kuinka

ei tehdä se ensin! Se, miten pommittaa sijoittajasi piki. Jos olet kiinnostunut tekemästä suurta pikiä, voit lukea lisää siitä Bplans-sivuilla.

5 Pure-tapoja pommi Sinun sijoitussi sijoittajille

1. Älä ole kunnioittamaan sijoittajien aikaa

On tärkeää tuntea sävelkorkeesi sisään ja ulos ja olla useita versioita pelistä: 30 sekuntia, yksi, kolme, viisi ja 10 minuutin harjoittelua. Tämä ei tarkoita sitä, että annat pelin, kuin jos luet paperiarkista, mutta käytät sisältöä ja toimitat sen kuten vain näyttelijä. Ole kuitenkin valmis keskeyttämään ja tiedä, miten saan äänesi takaisin raiteille.

Olen nähnyt paikkoja, jotka ovat tehneet minusta kurjaa, jolloin päällikkö antaa piki on niin kääritty itsessään, että he saavat puoliväliin niiden esittäminen ja ne ovat kuluneet loppuun. Koko katastrofi! Tämä kertoo sijoittajille, että et ole huolissasi aikasi, et ole valmis, et ole helppo työskennellä, jos he päättävät rahoittaa sinua ja että sinulla on valtava ego.

Kuva lähetetty by Bplans (@teambplans) 19. tammikuuta 2016 klo 12.15 PST

2. Esitä "hockey-stick" -rahoitusmalli jakamatta numeroita numerojesi taakse (ts. Taloudelliset olettamukset)

Jos minulla oli nikkeli jokaiselle nousukulmalle, näen, missä taloudellinen ennuste kasvaa jääkiekon muotoisena, Olisin voinut rahoittaa viimeisen käynnistyksen!

Oletko "hockey-stick" -kasvua?

Sijoittajat huolehtivat siitä, miten aiot mennä.) Saada tuloja, b.) Skaalaa sen yli ensimmäinen vuosi ja 3.) säilyttävät nämä asiakkaat.

Unohda viiden vuoden talousennusteet. Se on vanha koulu, eikä kukaan usko niitä. Mitä sijoittajat kiinnittävät enemmän kuin "jääkiekkomaille" kasvumme ovat numerot numerosi takana tai taloudelliset olettamukset (eli kuinka monta asiakkaasi hankitset ja milloin, kuinka monta sinä säilytetät ensimmäisenä vuonna, kuinka monta kyytiin ulos (jättää sinut), kunkin asiakkaan keskimääräiset tulot jne.).

3. Rangauta sijoittajiasi käyttämällä lyhenteitä ja teknisiä termejä

Tämä on toinen, jossa haluan, että olisin tallentanut kentät ja skannannut sijoittajien yleisön osoittamaan kasvojaan ja kehonkieltään, "IP on vahva, koska olemme ISO-valitus ja olemme nurkuttaneet ABC-markkinoita käyttämällä XYZ-tekniikkaa." Snore!

Nyt kaikki tämä on tärkeää, joten en sano, Jaa tämä jännittävä tieto, mutta luovuta sitä niin, ettei sijoittajiesi silmät pääse liikkumaan ja aloittaa skannaamisen Facebook-uutissyötteen kautta.

Älä oleta, että yleisösi tuntevat yrityksesi tai markkinasi kuten sinä teet. Jos he tekisivät, he luultavasti aloittaisivat liiketoiminnan. Jollei sinä lähetä äänikorttisi erittäin tekniselle sijoittajaryhmälle, jolla on syvällistä alan tietämystä ja kokemusta omasta tilastasi, pitää se yksinkertaisena. Myydä ne markkinoilla, joita olet ratkaissut, ei lyhytkeitto.

Yksi sijoittaja kertoi minulle, että jos hänen 80-vuotiaan isoäitinsä ei ymmärtäisi sitä alle kahdessa minuutissa, hän ei ole kiinnostunut. Saatat ajatella, että olet vaikuttanut heitä puhuen geek, mutta olet todennäköisesti kääntämällä ne pois teidän käsitellä.

4. Tee paska ylös!

Tämä on silloin, kun aloitat jakamasta juttuja markkinoiden potentiaalista ilman, että olet ensin tehnyt syvällistä huolellisuutta markkinapaikkakunnallasi.

Sinä saatat ajatella, ettei - en koskaan tee tätä, d olla yllättynyt siitä, kuinka monta s tekee juuri niin. En usko, että he tekevät sen vetämään villaa sijoittajien silmien yli, mutta uudet ovat usein niin innoissaan tuotteistaan ​​tai palveluistaan, että he olettavat kaikki heidän olettamuksensa, on oltava totta, ennen kuin ensin tarkistetaan nämä oletukset.

Parasta käytäntöä tässä on tehdä teeskentelemästä, että olet sijoittaja ja pitäkää liikekumppaninne sinulle. Jos sinulla ei ole liikekumppania, lähetä äänesi mentorille tai neuvonantajalle ja pyydä heitä olemaan julmaa rehellistä.

Tehdä, että "sijoittaja" on kiinnostunut sopimuksesta. Aloita rikkomalla jokaisen äänikomponenttiesi kysymys seuraavasti: "Mistä tiedät, että tämä on totta?" "Mikä on näiden tietojen lähde?" "Ovatko kilpailijasi jo näkevät tällaisen käyttäytymisen markkinoilta?"

Tämä due diligence -prosessi tekee sinusta valmistuneempia, koska kiinnostuneet sijoittajat haluavat aloittaa due diligence -prosessin kanssasi, etkä halua koskaan näyttää, että et ole tehnyt kotitehtäviäsi. Kerro heille, että et ole puhunut mihinkään asiakkaaseen, koska tuotteesi on vielä kehitteillä

Yksi suurimmista erehdyksistä, paljon ensimmäistä kertaa, on filosofia, jonka mukaan "jos rakennan sen, he tulevat." päättää, kuka luulet markkinoitenne olevan tai tulemaan, aloittaa tavoitteen ja kuuntelemalla niitä. Useimmat ihmiset haluavat puhua itsestään ja jakaa mitä he haluavat tehdä paremmin, nopeammin tai halvemmalla.

Hakeudu potentiaalisille asiakkaille ja kysy heiltä kipuista, jotka he ovat liittyneet tuotteeseen tai palveluun, jota olet rakentamassa.. Voin taata, että heidän palautteensa muovaavat sitä, miten voit rakentaa tuotteesi tai palvelusi.

Sisällytä oppimistasi sijoittajiesi tasolle. He haluavat nähdä markkinatutkimuksen, jonka olet tehnyt. Mahdollisuuksien mukaan on oltava todellisten asiakkaiden todistuksia. Kukaan ei myy tuotteitasi paremmin kuin onnellisia asiakkaita.

Parasta onnea pikiillesi.

Jaa silmätippauksesi kanssamme!

Yhteisön hengessä (ja kiitoksesta) haluaisimme kuulla kokemuksiasi. Voit jakaa ne alla olevissa huomautuksissa. Ja muistakaa, että aina kaikki epäonnistuvat ennen kuin menestys!

Tiesitkö, että tämä artikkeli on osa Bplans Pitch Guide -opasta? Kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää luodessasi piki, kaikki yhdessä paikassa.