5 Syytä rakentaa sanan suun markkinointijärjestelmä

Article by Carolyn Higgins

Olen jatkuvasti kuullut asioita, kuten "suurin osa yrityksestäni tulee viittauksista", "suusanallisesti on ainoa markkinointi, jota tarvitsen". Mutta kun pyydän näitä yritysten omistajia, "Kuinka liikkuu?" Kuulen, "hidas", "asiat ovat kovia juuri nyt" tai "minulla ei ole tarpeeksi asiakkaita".

Ylivoimaisesti sanan suullinen tai viittaus - markkinointi on paras tapa markkinointi on olemassa. Mutta tavallisesti näen on passiivinen lähestymistapa viittauksen markkinointiin verrattuna "aktiiviseen" lähestymistapaan. Useimmilla yritysten omistajilla ei ole todellista järjestelmää, jolla siirrytään johdonmukaisesti ja säännöllisesti. he vain näyttävät verkostoitumistilanteistaan ​​ja viiteryhmistään, ylittävät sormensa ja toivovat, että joku on kuuma johtaja niille. Tällainen viittaus tapahtuu melkein sattumalta, eikö niin? Kuulen kuitenkin jatkuvasti - "Suusasuma on kaikki, mitä tarvitsen - 90 prosenttia yrityksestäni tulee näin". Mutta kysymykseni heille on tämä: on 90% liian "tarpeeksi" tarpeeksi?

Mitä jos voisitte olla ennakoivampia viittausmarkkinoinnin suhteen ja todella laittaa käyttöön järjestelmän, jolla parannetaan asiakkaiden määrää, laatua ja johdonmukaisuutta lähetätkö sinut vastaan? Entä jos sinulla olisi enemmän valtaa, milloin ja miten he tulevat?

Uusi kirja, Referral Engine , John Jantsch antaa viisi hyvää syytä ottaa aikaa järjestelmällisen lähestymistavan siirtämiseen:

1. Ihmiset rakastavat antaa viittauksia - Ihmiset rakastavat auttamaan muita ihmisiä ja he haluavat näyttää fiksuilta ja "sisään". Jos joku voi tarjota vihjeen ystävällesi, perheenjäsenelle tai kollegalleen erinomaisesta tuotteesta, palvelusta tai liiketoiminnasta, se tekee heistä tuntuvan (ja näyttää) hyvältä. Joten, älkää olko ehtineet pyytää lähetteitä, sinä itse asiassa teette heille suosiota!
2. Suurempi ROI (sijoitetun pääoman tuotto) - Hyvä viittausmarkkinointi ei yleensä ole ilmainen. Verkostoitumisryhmiin, painotuotteisiin ja mahdollisesti kannustimiin liittyviin kustannuksiin liittyy kustannuksia. Muiden markkinointimuotojen (tulostaa, radiota, televisiota jne.) Verrattaessa palautumismahdollisuus - kun se on tehty oikein - voi olla valtava.
3. Lisää hyväksyttyjä näkymiä ja asiakkaita - Kun "kouluttaa" sinun viittauslähteisiisi: kuvata heitä parhaiten asiakkaasi parissa, näkymien laatu ja asiakkaat ovat parempia.
4. Sisäänrakennettu uskottavuus ja luottamus - Ihmiset haluavat työskennellä ihmisten ja yritysten kanssa, joihin he luottavat. On vaikea luottaa sellaiseen henkilöön, jota et ole koskaan tavannut kasvokkain. Mutta on helppo luottaa ystäviin, perheenjäseneen tai kollegaan - jos joku, joka on jo saanut luottamuksen, viittaa sinuun; olet saavuttanut uskottavuuden ja luottamuksen tason.
5. Harvoin hintakysymyksiä - viittauslähteesi teki sinulle myynnin!

Haluatko ilmaisen esikatselun John Jantschin uusimmasta bestseller-kirjasta, The Referral Engine Oletko koskaan kertonut, kuinka hienoa olet ja arvo, jota toimitat, joten sinun ei tarvitse kilpailla hinnalla. ? Klikkaa tästä ladataksesi vapaan luvun.

Carolyn Higgins on Fortune Marketing Companyn presidentti ja perustaja. Hänen henkilökohtaisen tehtävänsä on auttaa pienyrityksiä lopettamaan tuhlaamasta rahaa mainontaan ja myynninedistämistoimiin, jotka eivät tuota ja auttavat sinua toteuttamaan tehokkaan markkinointijärjestelmän, joka tuo sinulle enemmän asiakkaita - johdonmukaisesti.

Lisätietoja Carolyn Higginsista ja Fortune Marketing Companystä osoitteessa //www.FortuneMarketingCompany.com.

Sähköposti [email protected] tai soita meille osoitteessa 707.718.4489.