5 Kysymyksiä itsellesi ennen markkinoinnin lopettamista
K18 Q&A Seksi ja parisuhde? Mun tulot? Uskonto? ? Adama Sofia
Tässä keskustelussa on koko ajan:
Yrityksen omistaja: "Lähes kaikki yritykseni ovat peräisin viittauksista. Joten minun ei tarvitse tehdä mitään muuta markkinointia. " Minä: " Hyvää, niin sinulla on kaikki tarvittava liiketoiminta! " Omistaja: " No, ei. Olen aika hidas nyt. "
Onko joku muu näe, kuinka epälooginen tämä väite on? Joten, teeskennellä hetken, että tämä yritysomistaja teki muita (tehokasta) markkinointia ja sen sijaan, että saisi viikossa yhden uuden asiakkaan / työpaikan / myynnin, hän sai 3? Yhtäkkiä vain 30% hänen asiakkaistaan on peräisin viittauksista ja 70% muusta markkinoinnista. Viittausmarkkinointi ei näytä aivan yhtä voimakkaalta valolta, vai onko se?
Olen sanonut sen aiemmin - 100% tarpeesta ei vieläkään riitä. Miksi kaikki munat pannaan yhteen koriin? Miksi?
Tiedän paljon yrityselämän omistajia, jotka tekevät asianmukaista huolellisuuttaan. menevät viikoittaisiin verkostoitumisryhmiinsä, pyytävät asiakkaita viittauksista ja työskentelevät kovasti, jotta ne olisivat vertailukelpoisia, mutta entä loppuajan? Mitä teet asiakkaiden houkuttelemiseksi, kun et ole aktiivisesti verkottunut? Kaikki vie paljon aikaa. mikä on todellisten kustannusten näistä viittauksista?
En ole alennus viittaus markkinointi - se on paras markkinointi on olemassa; kun käytössä on järjestelmä, jolla se hyödyntää tehoaan. Ongelmana on, että useimmilla pienyrityksillä ei ole järjestelmää - ne vain näkyvät ja toivovat …
Markkinointi ei toimi minun yritykselleni
Minun mielestäni tämä on, jos et saa kaikkea liiketoimintaa niin miten voit sanoa, että et tarvitse mitään muuta markkinointimallia? "No, markkinointi ei toimi minun yritykselleni." - Toinen tekosyy, jota kuulla koko ajan. Onko sinulla myös kokemuksesi? Jos näin on, tässä on viisi kysymystä, jotka sinun on kysyttävä itseltäsi, ennen kuin julistat, että yrityksesi on immuuni markkinoinnin käytännöstä.
- Olinko oikea markkinointityyppi? Yrititko kommunikoida asiakkaidesi kanssa ja potentiaalisesti asiakkaat heidän ehtonsa mukaan - tai sinun? Miten he haluavat ottaa yhteyttä? Direct Mail, puhelin, sähköposti? Sinun tehtäväsi on löytää ja kommunikoida heidän kanssaan vastaavasti.
- Oliko se tarpeeksi kauan? Postikortin, sähköpostin tai kirjeen lähettäminen ei tee markkinointitoimia. Avain tehokkaaseen markkinointiin on toisto.
- Tarkoitinko oikeita ihmisiä ? Jos et voi luetella vähintään viisi ominaisuutta, kenen haluat halutessasi tavoittaa viimeisimmässä kampanjastasi, niin merkin jäänyt. Yrityksesi palvelee osuutta väestöstä paremmin kuin mikään muu. Sinun tehtäväsi on oppia, mikä osa on ja menee ja löytää ne! Massmarketing kenelle ja kaikille on aikaa ja rahaa.
- Olin seurannut? Seuraa sähköpostitse tai postikortilla puhelun tai puhelun sähköpostilla tai postikortilla …. Mitä enemmän voimme "koskettaa" mahdollisia asiakkaitamme, sitä paremmat mahdollisuutemme muuntaa ne!
- Mikä oli tavoitteeni? Mitä yritit saavuttaa markkinointikampanjasi kanssa? Olitko yrittänyt rakentaa sähköpostiosoitteesi? Soittaatko puhelimet? Hanki jalka liikennettä? En tiedä, mitä yritit saavuttaa (ja mitata sitä) kuinka voit tietää, toimiiko se vai ei?
Yleensä tämä on paikka, jossa aloin löytää ruma totuus: se ei ole, että "markkinointi" ei toimi se on useimmilla pienyritysten omistajilla ei ole työkaluja ja kokemusta markkinoida tehokkaasti yrityksiä. Jos haluat saada enemmän asiakkaita, kasvattaa liiketoimintaasi eikä vain "päästä", tehokas markkinointisuunnitelma on ainoa tapa päästä sinne.
Olisin halunnut lukea ajatuksiasi …
Lisätietoja Carolyn Higginsista ja Fortune Marketing Companystä osoitteessa //www.FortuneMarketingCompany.com.
Sähköposti [email protected] tai soita meille osoitteessa 707.718.4489.
