5 Must-Know Vinkkejä kotiisi myyntiin

Tekijä Winnie Sun

Lue lisää Winnie Investmentmatomein Ask Advisorista

Kotisi myynti on suuri päätös, joka edellyttää huomattavaa valmistelua, mukaan lukien omaisuuden listaaminen ja tapaaminen potentiaalisten edustajien kanssa. Kun olet tehnyt niin, voi vielä viikkoja tai jopa kuukausia löytää ostajan markkinoista riippuen.

Kaikki tämä mielessä on tärkeää tietää nykyiset parhaat käytännöt kodin myyntiin. Näiden viiden vinkkien seuraaminen johtaa parempaan kokemukseen.

1. Kuohkaa online-listalle

Viimeaikainen Realtorijärjestön tutkimus osoitti, että lähes 90% kodinostuottajista käyttää internetiä talon metsästykseen. Jos online-tietosi ovat harvoja ja epäilyttäviä, poistat potentiaaliset ostajat käytöstä. Aloita päivittämällä se kirkkailla ja värikkäillä kuvilla omaisuudestasi. Voisit jopa saada luovaa ja lähettää rakkauskirjeesi videosi kotisi YouTube-palvelusta. Jos todella haluat käyttää teknologiaa eduksi, harkitse risteilijän vuokraamista ja videon kuvaamista, joka antaa potentiaalisille ostajille 360 ​​asteen näkymän omistasi.

Muista, että sinulla on vain yksi mahdollisuus luoda hyvä ensivaikutelma. Auttaa potentiaalisia ostajia näkemään itsensä asumaan kotonasi saa sinut paljon lähempänäsi myytäessä omaasi.

2. Osta ympärille kiinteä kiinteistönvälittäjä

Kattavan agentin löytäminen on yhtä tärkeä kuin kodin markkinointi. Kokeile muutamia vaihtoehtoja osallistumalla avoimiin taloihin ja tarkkailemaan, miten agentit toimivat vuorovaikutteisesti vieraiden kanssa. Osallistuvatko he aktiivisesti kävijöitä? Ovatko ne järjestäytyneet ja onko heillä tukea joukkueen jäseniä?

Voit myös pyytää onnistuneita myyjiä suosittelemaan yrityssaneeraajiaan ja älä unohda online-tarkistuskohteiden tehokkuutta, jotka voivat olla hyviä työkaluja hyvämaineisten edustajien löytämiseksi.

3. Neuvotellaan neuvotteluihin

Kun olet valinnut edustajan, on tärkeää neuvotella toimeksiannosta. Useimmat realtorit veloittavat noin 6% myyntihinnasta. Mutta sanotaan, että yrität myydä kiinteistön Piilaaksossa, jossa monet asunnot ovat vain markkinoilla viikon ajan. Voit neuvotella alemmasta palkkioista, jotka perustuvat siihen, että talot yleensä myyvät helpommin kyseisellä alueella.

Tutki kohdealueiden omaisuuden myynnin etuja ja käytä näitä tietoja neuvottelemaan toimeksiannosta. Kuusi prosenttia edustaa suurta puremistasi tuotoksestasi. Älä epäröi yrittää leikata kauppa.

4. Pidä asiamiehenä paikalle

Ensimmäisestä päivästä on tärkeää, että määrität asiamiehelle tehtävät ja aikataulut sekä suullisesti että kirjallisesti. Varmista sitten, että hän on ajettava kaikissa myyntiprosessin vaiheissa riippumatta siitä, järjestääkö avoimet talot tai mainostaa omaisuuttasi sosiaalisen median kautta. Hän on sinun työntekijäsi, ja viimeinen asia, jonka haluat, on miscommunication.

Minulla on tuttava, jonka agentti hiipii lomalla ilman varoitusta avoimen talon perustamisen jälkeen. Mahdolliset ostajat menettivät nopeasti kiinnostuksensa, kun asiamies ei ollut ympärillä seuraavina päivinä vastaamaan kysymyksiin, ja talo otti jonkin aikaa myymään. Älä anna tämän tapahtua sinulle.

5. Valitse ostajasi viisaasti

Myyjäksi pääset valitsemaan kuka ostaa talosi. Muista, että tämä on liiketoimintopäätös - ei ole pelkästään mieltymys potentiaalisesta ostajasta henkilökohtaisesti. Tästä syystä on viisasta valita ostajia, jotka ovat valmiiksi hyväksyttyjä. Näillä ostajilla on niiden lainanantajien tuki loppuun myynnistä, joten niiden luottoraportit ja tuloveroilmoitukset on jo tarkistettu, mikä heikentää mahdollisuutta, että taloudellinen suhde heittää pois myynnin. Et saa hylätä hyväksymättä ostajaa välittömästi, mutta on parasta nojata niihin, jotka ovat ennakkoon hyväksyttyjä.

Kotisi myyminen ei ole yksinkertaista. Ota aina aikaa selvittää vaihtoehdot. Hyvää myyntiä!

Winnie Sun on Sun Group Wealth Partnersin perustaja, Irvine, Kalifornia.