4 Virheitä, jotka tankkaavat Etsy-kaupassasi

Anna White, Louisianan kouluohjaaja, on luovaa.

Kuten monet taiteilijat, hän halusi tehdä muutama taantuma puolelle myymällä käsityönä tehdyt kappalettaan Etsylle, joten hän hyppäsi sisään. Hän teki 150 kappaletta koruja, otti kuvia ja odotti myyntiä tulevan sisään.

Paitsi että "liikkuva myynti" ei koskaan tapahtunut. Viisi kuukautta hän myi vain kolme kohdetta, joista kaksi hän kutsui "sääli ostaa" ihmisiltä, ​​jotka hän tiesi.

Mikä meni pieleen? Paljon, White sanoo. Hänen korujaan hämärästi valaistuneista kuvista, satutetulle markkinoille menemättä ilman todellista suunnitelmaa siitä, miten se erottuisi, hänellä oli monia epäonnistumisia ennen kuin hän lopulta löi Etsyn askeleen.

Näin voit oppia Whitein virheistä auttamaan jumpstartia sinun Etsy-myymälääsi.

1. Käyttämällä subpar valokuvia

Whiteillä oli perusvalokuvaus ja jopa Photoshop-taidot, mutta hän ryntäsi prosessin ja pyyhkäisi tekemään subpar valokuvia sivustolla.

"Saavuin pisteeseen, jossa olin vain työntänyt tekemään sen", hän sanoo. "Minä katson takaisin ja törmäämme eräisiin hirvittäviin valokuvioihin, joiden annin mennä sivustolle."

Jopa potentiaaliset asiakkaat kertoivat hänelle, että tietyt kuvat olivat liian tummia.

Ratkaisu : Ota valokuvaus vakavasti. Sijoittaa aikaa jokaiseen kuvaan. Ota lähikuva, kirkkaat kuvat, jotka esittelevät tuotteesi visuaalisesti stimuloivalla tavalla.

Käytä päivänvaloa

Pidä valokuvastandardit korkeina. Jos valokuvaat jotain suhteellisen pienikokoista, ajattele päivänvaloa (mutta ei suoraa aurinkoa) ja yksinkertaista valkoista julisteiden levyä taustaasi. Katso häikäisyä - ratkaise tämä kokeilemalla eri kulmia.

Voit myös ostaa pieniä tuotekuvausvalaisimia, joiden avulla voit välttää valonlähteen heijastumista. Tarkkaile kuvien väritasapainoa. Jos ne näyttävät luonnottomalta sinisenä tai keltaisena, on olemassa selvä väritasapainon ongelma, jonka voit todennäköisesti korjata valokuvissa, mutta käytä kameran asetuksia korjaamaan se heti, jos voit.

Ole tietoinen kuvan taustasta

Kukaan ei ole kiinnostunut näkemästä likaisia ​​astioita keittiön altaassa. Ajattele taustan värivalinta. Valitse tausta, joka on yksinkertainen ja joka täydentää tuotteen värejä.

Vakaa kuvasi

Kameran pysyttäminen on todella vaikeaa, kun yrität kuvata jotain läheltä, mikä voi aiheuttaa epäselviä kuvia. Käytä kolmijalkaa tasaamaan laukausesi tai ainakin ripusta kameraasi jotain kiinteää - työtasoa, tuolin takaosaa.

2. Yksinkertaisten ja persoonattomien nimikkeiden kuvaaminen

Tuotekuvasi pitäisi olla mikä vie asiakkaasi sisään. Jos he ovat kiehtoneet, he napsauttavat sitä nähdäksesi kohteen kuvauksen. White sanoo, että hän kirjoitti peruskuvauksia, kuten "Tämä on punainen helmi korvakorusta hopeakalastukikohdalla". Hänen yksinkertaiset selityksensä "ei ollut sydäntä" ja yksinkertaisesti eivät riittäneet Etsyn yleisölle, hän sanoo.

Ratkaisu: Luo yksityiskohtainen kuvaus, joka tekee henkilökohtaisen yhteyden. Anna asiakkaan luovaa prosessia. Etsyn ostajien on etsittävä yhteyksiä taiteilijoihin, joten henkilökohtaiset kuvaukset ovat parhaita.

Ota sivulta ammattilaisista

Käytä Etsyn omaa oppaita kirjoittamaan tuotteen kuvauksia lähtökohtana.

Jos myyt Käsintehdyt hopeiset renkaat Etsylle, anna se kohta lukea muiden myyjien tuotekuvauksia. Älä kopioi niitä, vaan ajattele niitä kriittisesti - mitä he tekevät hyvin, että voit jäljitellä? Mitä voidaan parantaa?

Opi parhaista menestyneistä Etsy-myyjistä

Käytä työkalua, kuten Etsy Rank, saadaksesi selville, keitä menestyksekkäimmät myyjät ovat, ja näet, mitä voit oppia niiden luettelosta. Mutta kuten jotain muuta, voi olla monia syitä, miksi shop on menestyksellinen, joten älä perustele koko strategiasi kirjoittamaan kuvauksia siitä, mitä huippumyyjät tekevät.

3. Hyvin vähän SEO-tietämystä

Myytäessä jotain Etsy'lle tuotteesi on näytettävä asiakkaan hakutuloksissa. Jos he tekevät Googlen "käsin tehdystä hopelirengasta opaalilla", haluat, että tuotteesi on etusivulla. Jos et ole aiemmin ajatellut hakukoneoptimointia (SEO), älkää pelätkö.

White myöntää olevansa tuntematonta aluetta täällä.

Ratkaisu: Ymmärtää, että hakukoneoptimointi on yritys, mutta se kannattaa Sinun aikasi, White sanoo.

Hän luki parhaat käytännöt parantaakseen Etsyn hakutuloksia ja ehdottaa samaa uutta Etsyn myyjille.

Ainutlaatuiset otsikot ja kuvaukset

Kiinnostavien ja ainutlaatuisten otsikoiden ja tuotekuvausten kirjoittaminen on hyvä paikka aloittaa. Etsy suosittelee, että täytät Etsy-myymälän Tietoja-sivun, jotta Google saa tunnetta siitä, mitä myyt.

Linkki muihin tietoihin

Toinen helppo taktiikka on linkittää muihin myymälänsi luetteloihin Tuotteen Kuvaus. Jos sinulla esimerkiksi on ametisti-hopeasormus, kirjoita lopuksi: "Jos etsit paria ametisti-korvakorusta, tarkista nämä" ja linkitä korvakorun listalle.

Blogit ja sosiaalinen media

Jaa mainoksesi sosiaalisessa mediassa yrittääksesi lisätä liikennettä sivustoosi. Jos kirjoitat blogin, jossa on luonnollista mainita tuotetietosi, liitä ne. Jos huomaat, että jotain tuotteistasi on mainittu jonnekin verkossa Etsyn ulkopuolella, pyydä tekijää linkittämään tuotteen kuvaukseen. Se ei haittaa kysyä.

Lue

Tutustu Etsyn SEO-opas. Ne tarjoavat lisää tietoa tästä helpdoc-asiakirjasta. Etsyn etsiminen ei todennäköisesti ole ainoa askel, mutta se on hyvä paikka aloittaa. Paras näistä kahdesta resurssista on se, että ne ovat Etsyn erityispiirteitä.

Sitten tarkista Hakukoneen katseluopas.

Älä lannistu

Jos aiot kasvattaa Etsy-myymälääsi, on hyödyllistä standardisoida, miten kirjoitat tuotekuvauksesi, mitä avainsanoja käytät tuotteen kuvaamiseen ja otsikkorakenne jokaiselle listalle.

Saatat myös olla hyödyllistä miettiä, miten saat sanan ulos sosiaalisessa mediassa tai blogin kautta aina, kun lisäät uusia kohteita. Ajattele SEO niin, että se on yksinkertainen, joten et kierrä pyörää uudestaan ​​aina, kun laitat uuden tuotteen ulos. Jos noudatat hyviä peruskäytäntöjä, se auttaa yritystäsi saamaan näkyvyyden hakutuloksissa.

4. Geneeristen tuotteiden myynti

White tuli Etsyn satelliittimarkkinoille: koruja. Vaikka hän rakasti koruja, jotka hän teki, kun hän verrattiin hänen lahjakkuuteensa muiden myyjien kykyyn, hän ymmärsi, ettei hän ollut erinomainen. "Jos joku etsiä punaisia ​​korvakoruja tai viehätys rannerenkaita, heillä oli satoja hyvin samanlaisia ​​vaihtoehtoja valitsevat, ja minä lasken tuon massan tarjouksen keskelle ", hän muistelee.

Ratkaisu:

Etsi markkinarako. Kun White ymmärsi, että hänen korumyymäläsä ei menestyisi, hän lisäsi muitakin taidekäsityökaluja kauppaansa nähdäkseen, onko mitään kiinnostusta. Kuukausien vähäisen myynnin jälkeen hän alkoi saada tilauksia muokatuista muotokuvista. Hän teki päätöksen päästäkseen tyydyttyneistä koruista luokkaan ja tarttumaan tähän uudistettuun markkinarakoon. Nyt Valkoisen menestyksekäs Etsy-myymälä myy muokattuja muotokuvia, eikä yhtä korua. Tee tutkimustasi

Valitettavasti kaikki Etsyn toiveet Whiteille ehdottavat tutkimusta ennen hyppäämistä verkkokaupan maailmaan. Selvitä, mitä haluat myydä, katso mitä Etsyssä on jo saatavilla, tarkastele kustannuksia ja lue optimoinnista verkkokaupasta ennen kuin teet kymmeniä tuotteita, joita et voi myydä.

Kirjoita laihdutusohjelma

Etsy on hyvä markkinapaikka käsityöläisille, osittain siksi, että on mahdollista päästä tutustumaan yleisöön, joka jo etsii käsintehtyjä esineitä suoraan sivustolla. Mutta se on edelleen yritys - eikä ole takeita siitä, että onnistut, ellei teet mitään suunnitelmia.

Ajattele Lean Planin luomista - voit käyttää ilmaista Bplans One Page Lean Plan -mallia. Sen ei tarvitse kestää viikkoja tai kuukausia liiketoimintasuunnitelman tekemiseen. 30 minuuttia tai tunnissa olette ajatelleet joitain liiketoiminnan olennaisia ​​tavoitteita.

Etsy-liiketoiminnan aloittamista lisää? Tutustu Etsy Shopin aloittamiseen, kuinka olen tehnyt 2 000 korumyyntiä Etsyssä ja kuinka aloitan online-liiketoiminnan 4 vaiheessa.