30 Kysymyksiä Angel Sijoittajat kysyvät sinulta |

Kun aloitat aloittamisen enkelin sijoittajille, haluat saada kysymyksiä . Jos et saa kysymyksiä, niin sinun tasosi laski tasolle ja kukaan ei ole kiinnostunut. Joten suunnitella kysymyksiin vastaamista - ja toivottavasti sinulla on joitain vastauksia!

Katso myös: Master Your Pitch ja Find Funding Success

Kaivata keskeytyksiä

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista, jotka tuomitsen, pyydä tuomareita kuuntelemaan hiljaa 20 tai 30 minuuttia ennen kysymysten esittämistä. Älä odota, että kun piki oikeita enkeleitä. Odotaa keskeytyksiä.

Oikein tai väärin, eniten enkeli sijoittajat pitävät itsensä kiireisenä, täynnä näkemystä ja kannattaa kuunnella niin paljon kuin heidän kannattaa puhua. Niinpä muutamia leikkeitä kestää diaesityksen kannessa ilman, että sijoittajat keskeyttävät kysymyksiä. Ryhmäni oletetaan, että 20 minuutin jaksoa ja 20 minuuttia Q & A-muotoa, mutta keskeytämme perusmuodon jatkuvasti.

Minun neuvoni sinulle, jos olet pitching, on rakastaa kysymyksiä, jotka keskeyttävät ja vastaavat heitä innokkaasti. Heittävätkö sinut pois vauhtia, pois suunnitellusta järjestyksestään? Tervetuloa aloittelijoille. Jos sinulla on äänenvoimakkuuden sekaantuminen häiritse sinua, pidä päivätyötäsi. Olen nähnyt käynnistysperustajien rullaamaan silmänsä tai hiljaa huff ja puff kun ne menevät pois järjestyksessä, tai - vielä pahempaa - olen todella nähnyt heitä saada vanhurskaita ja inhoissaan kommentteja, kuten, "Jos annat minun jatkaa I" tulen siihen, jotta "tai jotain sellaista. Auts. Toisinaan enkelit hyväksyvät ystävällisen hymyilevän pyynnön, kuten "Olisiko hyvä, jos keskeytämme sen, jotta voin antaa sinulle joitain kertymiä koskevia tietoja?"

Katso myös: Miten voin tehdä Angel Investors

Paras esittelijät pystyvät vaihtamaan aiheita lennossa, käsittelemään kysymystä, kun heitä pyydetään, ja sitten palaamaan takaisin rakenteeseen suunnitellulla mielikuvalla, mikä on muuttunut järjestyksessä. Se tapahtuu paljon. Kuuntelijat voivat kertoa, kun joku ryhtyy muutoksiin, ja tämä on hyvä asia, koska loppujen lopuksi puhumme aloittelijoista täällä ja jos käynnistysperustaja ei voi muuttaa askelta, se on todella huono merkki.

Ihannetapauksessa tärkeimmän pikeesi on vastattava näihin keskeisiin kysymyksiin:

Tämä ensimmäinen kysymysluettelo on kysymyksiisi, joiden pitäisi vastata pääkohdistasi. Jos he kysyvät sinulta jotain näistä, saatat olla liikkeessä liian hitaasti, sinulla olisi ollut hankala virtaus tai voit vain omaksua spontaani kiinnostuksen ja muuttaa virtausta vastaavasti.

1. Mikä ongelma (tai haluat) ratkaise?
2. Minkälaisilla ihmisillä, ryhmillä tai organisaatioilla on tämä ongelma? Kuinka monta on, missä he ovat, mitä he tekevät nyt?
3. Miten olet eri mieltä?
4. Kenen kanssa kilpailet? Miten
5. Miten voit tehdä rahaa?
6. Kuinka voit tehdä rahaa sijoittajiin?
7. Kuinka nopeasti voit kasvattaa yritystäsi? Voitteko kasvattaa äänenvoimakkuutta ilman, että suhteellinen määrä kasvaa?
8. Mikä on omistajuus? Mitä aiotte tehdä puolustaaksenne?
9. Mitä vetoa olet tehnyt?
10. Mitä virstanpylväitä olet tavannut?
11. Kuinka aiot saada sanan ulos?
12. Miten aiot sulkea
13. Miten aiot aloittaa?
14. Miten aiotte sijoittaa sijoittajien rahaa?
15. Mikä tekee yrityksesi sopivaksi tähän liiketoimintaan?

Älä mieti, että tämä luettelo on kattava tai kattava. Sinun täytyy tuntea yrityksesi; sinun täytyy tietää mikä muu on sopiva.

Katso myös: Perfect Elevator Pitchin 7 tärkeimmät osat

Joitakin hyviä seurantakysymyksiä:

Joitakin muita kysymyksiä ovat kiinnostuksenilmaisuja, jotka seuraavat siitä, mitä olet esittelijänä. Nämä ovat kysymyksiä, kuten:

1. Miten keksit tämän idean?
2. Miksi päätitte (markkinointi-, tuote- tai rahoituspäätöksen)?
3. Kuinka vahva patentti on?
4. Voisitko kasvaa nopeammin enemmän rahaa?
5. Sinä olet ymmärrä, että olette täysin aliarvioineet markkinointikustannuksesi (tai myyntikustannukset tai marginaalit kanavien kautta tai suoramyynnin edellyttämät määrät)?
6. Tiedätkö vertailukelpoiset numerot samanlaisille yrityksille?
7. Miksi et tee tätä itse ?
8. Oletko tosiaankin puhunut näille yrityksille?
9. Kuka vielä on kiinnostunut?
10. Kuka muu olet näyttänyt
11. Miten keksit tämän arvion?
12. Katso myös: Mikä minun Startup Accelerator opetti minulle Pitching
13. Joitakin kysymyksiä, joita et halua:

Tiedät huonoja kysymyksiä kun saat ne. Niitä on vaikea ennakoida. Tiedät kuitenkin. Tässä on vain yksi esimerkki, joka antaa sinulle idean (ja pyöristää numeroni):

Miksi kukaan haluaisi tämän?

Oletko koskaan asettanut enkelin sijoittajaa? Mitä kysymyksiä kysyttiin? Mikä tahansa yllätyksenä tai varoittaa muita, joita he tarvitsevat voidakseen vastata?