3 Kysymyksiä, jotka auttavat rakentamaan yritystrategiasi

Jotkut, jotka ovat alkaneet useita pieniä yrityksiä vuosien varrella ja neuvoo monia pienyrittäjiä, haasteellinen alue monille ihmisille on ajatus, että tarvitset .

Yrityksen omistajat tarvitsevat strategian, jonka avulla he voivat ymmärtää niiden arvoa, jonka he tuovat markkinoille ja lopulta kohdistaa yleisöä jotka tarvitsevat ja ostavat tuotteitaan ja palveluitaan

Strategian asettaminen

Kuten useimmat haasteet, joita kohtaamme yritysten omistajina, strategian haaste tulee olemaan yksi painopisteistä. Ei keskittyä niin paljon toimintaan tai tekemisiin niin paljon, vaan keskitytään käsittelemään tärkeitä kuljettajia, jotka johtavat liiketoimintaasi eteenpäin.

Vuosien varrella olen tullut toimimaan yksinkertaisen puitteissa, jossa on kolme keskeistä kysymystä joka voi ja auttaa sinua selkiyttämään arvoasi, kohdistamaan oikeat ostajat ja antamaan sinulle ymmärrystä siitä, miten pääset näihin ostajiin mielekkäällä tavalla.

Kysy itseltäsi nämä kolme kysymystä, jotka auttavat määrittämään liiketoimintastrategiasi:

1. Mikä konkreettinen arvo yritykselleni tarjoaa?

Tämä kysymys on keskeinen kysymys ja perusta kaikesta, mitä sinä ja yrityksesi tekevät ja tulevat. Kuitenkin, kun kiirehdymme myymään, emme usein kysy itseltäsi tätä kysymystä alusta alkaen.

Kun sanon konkreettista arvoa, haluan, että ajattelet todellisen, lisäarvon suhteen, jonka saat asiakkaalle. Yrityksessänni kerron aina asiakkailleni, että he saavat lisää tuloja ja kannattavuutta, lisäävät arvovaltaa markkinoillaan ja tarjoavat mahdollisuuden vähentää merkittävästi myyntijaksoja.

Sinulle on tärkeää, että ajattelet arvo, jonka tarjoat strategisesti ja menettää ajattelutavan ja tavanomaisen viisauden, joka ajaa sinut näkemään itseäsi, joka on "vain rahankerääjä" tai "käsittelee sosiaalista mediaa" tai taivas auttaa meitä "tarjoaa eettisiä ratkaisuja IT-ongelmiin. "

Sen sijaan aseta itsesi ja ajattelusi valta-asemaan ja keskittykää sellaisiin asioihin, jotka teet, jotka tekevät sinusta erinomaiseksi, ja jotka johtavat yritystesi markkinoidesi eturintamassa.

Katso myös: Miten kehität liiketoimintastrategian

Miten jotain tällaista:

• "Tarjoamme luovia tuloratkaisuja, jotka nopeuttavat aikaa markkinoillesi ja parantavat kannattavuutta."
• " aloittaa käyttöönotto IT-osastasi arvojen tekijänä, ei kustannuspaikkana. "

2. Kuka voi käyttää arvoamme ja kuka ostaa sen?

Sen jälkeen, kun olet määrittänyt, mitä sinä ja yrityksesi haluaa toimittaa markkinoille, on tärkeää selventää eräs erittäin tärkeä kysymys, joka vie liian monta s ja pienyrittäjät: Kaikki eivät ole asiakkaasi .

Toistan, että kaikki eivät ole asiakkaasi, ja yleensä useista syistä. Ehkä heillä ei ole aikaa tai rahaa heidän tarvitsevan tuotteen tai palvelun käyttämistä. Ehkä heillä ei ole historiaa käyttää sellaista kuin sinä. Tai ehkä he eivät vain ole sopivia siihen, mitä teet.

Luettelo jatkuu, mutta on tärkeää ymmärtää, että kaikki eivät halua ja tarvitsevat mitä myyt, ja aivan yhtä tärkeäksi, ne voivat ei ole halukas ostamaan sinulta, vaikka sinulla on jotain, jota he voivat käyttää.

Nyt, kun olemme selvittäneet tämän, voit viettää aikaa keskittymällä tärkeisiin ihmisiin: ihmisiin, jotka arvostavat mitä teet ja ansaitset rahaa hankkia tämä arvokas resurssi. Miten määrität kohdemarkkinat?

Ensinnäkin haluat varmistaa, että olet selvillä siitä, mitä todella toimitat . Uudelleen, en voi toistaa tätä tarpeeksi - katso arvoasi.

Toiseksi, ajattele, mitä arvosi ratkaisee kohdemarkkinoillesi. Jos olet sivuston suunnittelussa, ehkä suunnittelu ja asennus ratkaisee yrityksen kykyä päästä uusiin ja monipuolisiin markkinoihin. Tai jos olet myynnin valmentaja, ehkä arvo ei ole myynnin koulutuksessa niin paljon kuin se on pienempi kustannus vuokraus ja koulutus potentiaalinen ostaja. Riippumatta siitä, mikä on, varmista, että olet selvillä siitä, mihin ratkaisu ratkaisee.

Kolmanneksi, tunnistetaan todennäköisimmät ihmiset tarvitsevat tätä ratkaisua ja pystyvät sallimaan ratkaisun hankinnan.

Kun tarkastelemme näitä kolmea vaihetta tavoitemarkkinoidesi tunnistamiseen, tuntuu siltä, ​​että on tärkeätä pysähtyä ja tärkeä kohta kohdistamisesta. Koska meitä voi usein viettää harhaanjohtavalla kokouksella, voimme löytää itsemme kantoihin, joissa me vietämme liikaa aikaa tapaamisessa ja puhumisessa ihmisille, jotka voivat vain sanoa "ei" sille, mitä tarjoamme.

Tämä on välttämätöntä tässä että ymmärrät nopeasti, oletteko tekemisissä jonkun kanssa, joka voi sanoa "kyllä" sinulle ja ratkaisuillesi. Jos he voivat vain sanoa "ei", sinun on toimittava nopeasti, jotta löytäisimme oikean henkilön ja työskentelisimme pääsemään tämän henkilön eteen.

Katso myös: Suunnittelu tulevaisuudelle: Exit-strategia

3. Miten saavuttaa nämä tavoitteet?

Tavoitteiden saavuttaminen vähenee, kun markkinoit itsesi ja ratkaisusi. Verkossa on paljon tietoa (ja yleensä maailmassa) siitä, miten sinun täytyy tehdä SEO tai sinun täytyy tehdä Facebook ja Instagram-markkinointi. Ja luettelo jatkuu ja jatkuu.

totuus on, sinulla ei ole "ole" tehdä mitään. Yksi suurista virheistä, joita liian monet pienyrittäjät tekevät ponnisteluissaan, ovat se, että he joutuvat kuuntelemaan paljon ihmisiä, jotka kertovat heille, että heillä on "tekemistä" ja sitten menossa ympäriinsä ja tekevät niin, huolimatta siitä, että he eivät ole rehellisesti määrittäneet arvoaan tai markkinoitaan tavalla, joka sallii heidän kommunikoida mihinkään erityispiirteeseen.

Yleisösi tavoittaessa on tietää, ketkä ovat ja tietävät, missä he todennäköisesti tavoittavat. Henkilökohtaisesti tiedän, että ostajani ovat budjettivallan käyttäjinä avainhenkilöitä ja päätöksentekijöitä. Joten varmistan, että menen paikkoihin, joita nämä ihmiset tulevat roikkuvasti. Tämä tarkoittaa sitä, että puhun paljon pienissä tapahtumissa ja ammatillisissa konferensseissa ja kirjoitan julkaisuissa, joita yleensä ohjaavat. En kuluta paljon aikaa, joten Pinterest -sivuni on "tiukka".

Sinun on varmasti varmistettava, että olette todella arvossa ja ihmisillä, jotka todennäköisesti ovat (9) Kun olet ratkaissut vastauksesi kahteen ensimmäiseen kysymykseen, selvittämällä, missä yleisösi kokoontuvat, ajattele esimerkiksi seuraavia kysymyksiä:

Mistä ostajani käyvät alan uutisia?

• Mitä ostajat kuuntelevat, kun he tarvitsevat neuvoja?
• Miten muut ihmiset pääsevät samaan yleisöön?
• Onko olemassa tapoja päästä niihin ei-konventionaalinen mutta tehokas tapa
• Aion tehdä oletuksia omilta ostajistani, jotka perustuvat omaan ennakkoluulottomuuteen?
• Onko minun ostajiani keräämistä, johon voin puhua?
• Onko lehti, verkkosivusto tai alan julkaisu, että ne jatkuvasti muuttuvat tiedon tai mielihyvinä?
• Kysymysten määrä ja tyypit, jotka haluat kysyä markkinoiden saavuttaminen voi olla niin pitkä tai lyhyt kuin tuotteesi tai palvelustarpeesi, mutta tärkeä seikka on, että sinun on varmistettava, että perustat markkinointipäätöksesi kovaa, näyttöön perustuvaa tietoa eikä hyvää satunnaista ehdotusta

Kun olet löytänyt useita tapoja tavoittaa kohdemarkkinasi, on tärkeää, että luette luettelo toimista, joihin ryhdyt ostajille. Minulle tärkeimpiä toimia ovat kirjoittaminen, puhuminen ja verkostoituminen, mutta sinulle, he todennäköisesti ovat erilaisia. Tärkeintä on, että olet

ymmärtää, mikä ohjaa päätöksentekoprosessia tuotteen tai palvelun markkinoinnissa ja seurannan kyseisestä muuttujasta. Katso myös: Strategia on hyödytön ilman taktiikkaa

Viimeinen asia, jonka haluan selventää markkinoinnin kannalta, on että markkinointisi sekoitus eroaa minusta ja todennäköisesti kaikki muutkin tuntemasi. Vaikka markkinointisuunnitelmissamme on eroja, yksi asia, jota en voi koskaan tarpeeksi vahvistaa, on tärkeää markkinoida jatkuvasti markkinointiviestejä kohdeyleisölle.

Vaikka sinulla ei ole täydellistä viestiä, se toimittaa epätäydellisen viestin johdonmukaisesti on paljon tehokkaampi kuin olla täydellinen viesti, joka ei koskaan näe päivänvaloa.

Katso myös: Miten luodaan ainutlaatuinen arvoehdotus

Jälleen ymmärrän, että strategia voi tuntua hieman pelottavalta jokaiselle yrityksen omistajalle ja. Useimmat meistä joutuvat yritystoimintaan ja selvittävät, mitä liiketoimintamme on sen jälkeen. Nämä epätäydelliset aloitukset eivät ole syytä pelätä strategiaa tai huolehtia siitä ajatuksesta, että et saa sitä oikein.

Strategiasi pitäisi peilata elämääsi, koska se kehittyy ja muuttuu, kun saat uusia kokemuksia ja uutta tietoa. Kun pidät mielessä, että strategiasi vain kaventuu kolmeen yksinkertaiseen kysymykseen, yrityksesi kehityksen ja kasvun prosessi on paljon helpompi hallita.

Odotan innolla kuullessani edistymistäsi. Oliko jotain erityisen hyvä asia vai ei? Jaa meille kommentteihin.