20 Verkkoavainta PR-asiantuntijalta

Alla on oivallinen ote "Little Book of Big PR: 100+ Nopeita vinkkejä saada pienyrityksesi huomannut "Jennefer Witter. Se julkaistiin lokakuussa 2014, ja se on ostettavissa verkosta ja paperiversiona.

Minulla on salaisuus. En aloittanut aktiivista verkostoitumista ennen kuin aloitin yrityksen vuonna 2003. Olen aina sanonut, että jos olisin verkottunut näin, kun aloin työskennellä 1980-luvun alussa, olisin maailman kuningatar.

Ennen 2007, jolloin kourallinen yritys on voinut mennä saman työn jälkeen, nyt tulokset ovat, joten meidän kaikkien on toimittava pidempään ja vaikeammin, ja joissakin tapauksissa teemme niin saman tai jopa pienemmän summan tuloista. Toisin sanoen se on koira-syö-koiran maailma, ja koirat, joista puhumme, ovat rottweilereita, ei pörröitä, joissa on vaaleanpunainen keula-clip.

Verkostoituminen on työkalu, joka avautuu ja saa sinut ovesi läpi. Sinulla on vahvempi ammunta lisätoiminnalle, jos käytät älykkään verkostoitumisen strategiaa. Ja kuten kaikki, sinun on arvioitava tulokset: Jos et saa sijoitetun pääoman tuottoa, silloin on aika tutkia menetelmiä ja aloittaa uudestaan.

Aloita verkostoituminen ja tehosta tuottoa seuraavilla vinkillä:

1. Lähestymistaulun pelottavin henkilö

Sain kerran tämän vinkkien: "Siirry henkilöön, joka pelottaa sinua eniten ja esittelee itsesi." Se on auttanut minua valtavasti.

Sinä huomaat että henkilö ei ole niin pelottava ja luultavasti helpottunut, että joku puhuu hänen kanssaan. Jos he eivät halua puhua kanssasi, sinun ei tarvitse puhua heidän kanssaan. Muista, että se ei ole koskaan henkilökohtainen.

2. Ole verkko-älykäs

Voit viedä verkkoon viisi kertaa päivässä, jos haluat. Mutta olemme yrittäjiä, ja meillä on muita velvollisuuksia.

Sinun on tehtävä verkko-älykkyyttä. Ensinnäkin, selvitä, mitä tavoitteesi on, kun verkostoituminen. Seuraavaksi tee jotain tutkimusta. Mitkä ovat vaikutusvaltaisimmat ryhmät, jotka voivat auttaa sinua eniten?

Huomaa, sanoin "vaikutusvaltaiset": Se ei ole koko, mikä merkitsee - se on kyky muodostaa yhteyksiä ihmisiin, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteen. Sinun tarvitsee vain tehdä ero, on yksi yhteys.

3. Etsi ryhmät

Miten valitset verkosto-ryhmän? Mene, mihin kohteesi ovat. Monet asiakkaistani ovat kiinteistöissä, joten olen palvellut Washington DC: n afrikkalaisten amerikkalaisten kiinteistöalan ammattilaisten hallituksessa. Yhteistyöni, jotka olen tehnyt siellä - ja ystävyydet, jotka olen muodostanut - ovat korvaamattomia.

You voi aina liittyä ryhmään, jolla ei ole mitään tekemistä työn kanssa. Yksi asiakkaistani liittyi vaikutusvaltaiseen ryhmään, koska hän oli syvästi sitoutunut tehtäväänsä. Hän osallistui vapaaehtoisesti aikaansa, varainhankinnassa, puhuessaan paneeleissa jne. Hän sai elinkelpoisia liiketoiminnan johtajia ryhmässä olevista, jotka tunsivat ja luottavat siihen (ja myös siksi, että hän on hieno mitä hän tekee). Aseta tavoitteita verkkotapahtumille

Kun verkostoituminen on, asetan kolme tavoitetta itselleni ennen kuin astun huoneeseen. Esimerkiksi: tavata uusi henkilö; selvittää, kuka vastaa puheenvuoroista; ja löytää henkilö, joka voi olla hyvä strateginen kumppani.

Sinun tavoitteesi tietenkin voi olla erilainen. Tärkeää on saada tiettyjä tavoitteita; se asettaa yhteyden kokemuksen ympärille.

5. Ole valikoiva

Vaikka kuulun useisiin verkkoryhmiin, olen valikoiva siitä, ketkä yhdistävät.

A: Sinun täytyy tietää, kuinka monta tuntia voit käyttää verkostoitumiseen. Jos se on yksi tunti viikossa, ehdotan, että rajoitat itsesi yhteen ryhmään.

Seuraavassa kysymyksessä: Onko tämä tunti paras sinulle aamuisin, iltaisin tai viikonloppuisin? Ryhmissä, joihin kuulun, on erilaisia ​​tapaamisia, jotka sopivat aikatauluni kanssa. Joillakin ryhmillä on vaatimus siitä, kuinka monta kokousta voit jättää. Selvitä, mitä se on, ja seuraa tapauksia, joissa kokous on kadonnut.

6. Tunnet vaatimukset

Opi mitä tarvitset ennen verkko-ryhmään liittymistä. Kansallinen yritysverkkoyhteisöryhmä on lukuisia eri puolilla maata ja tuhansia jäseniä.

Jokaiselle ryhmälle on sallittua vain yksi henkilö toimialoittain, joten jos olet mainonnassa, sinä olet ainoa mainostaja. Ryhmä tarvitsee säännöllisesti johtajia muihin jäseniin.

Kävin kokoukseen vieraana ja löysin jäsenet erittäin ammattimaiseksi ja tukevaksi. Mutta se ei ollut minulle - paine kaivaa johtaa omaa työtäni ulkopuolelle oli taakka, jota en halunnut kantaa. Aamupäivän aamupäivät tapahtuivat ravintolassa, joka oli noin tunnin tunnelmallani toimistostani. Joten nämä tekijät mielessä hylkäsin mahdollisuuden liittyä.

7. Tietää, milloin sanoa ei

Verkkoyhteisöjen poistaminen ei ole rikos. Verkottuminen vie aikaa, energiaa ja vaivaa.

Olen kuulunut naisen kiinteistöryhmään noin kolme vuotta, mutta mitään liiketoimintaa ei tullut ulos. Päätin jättää sen ja osallistuessani yhteen viimeisimmistä lounaistani istuin vieressäni naista, jota en ollut koskaan tavannut. Näyttää siltä, ​​että hänen yhtiömme on etsinyt PR-yritystä.

Viikkoina allekirjoitin uuden tilin - joka sai tarpeeksi rahaa ensimmäisellä tarkistuksella kattamaan kolme ensimmäistä vuotta ryhmässä. Sinun täytyy sijoittaa aikaa, tutkia kaikkia mahdollisuuksia ja olla aktiivinen. Mutta jos mitään ei tule ponnisteluistasi, ja olette todella tehneet niin paljon kuin voitte, jätä sitten.

8. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi saat aktiivisen

Kun olet liittynyt ryhmään, sinun on oltava ennakoiva. Selvitä, onko niillä komiteoita, joihin voit liittyä. Jos voit, järjestä tapahtumia työpaikallasi. Ennen kaikkea, puhu ihmisille, jotka ovat siellä.

Menin verkkotapahtumaan ja työskentelin aktiivisesti huoneeseen. Mainitsin, että annan esityksiä ja ennen kuin tiesin sen, minulle tarjottiin tilaisuus olla esittelijänä jo suunnitellulla puheennakolla. Hyväksyin, koska yleisö oli yksi tärkeimmistä tavoitteistani. Älä ole seinävirta.

9. Maksa eteenpäin

Nyt verkottuminen ei ole kyse minusta - pikemminkin sinusta. Kuten kerron asiakkaillemme, sinun täytyy pystyä antamaan sekä ystävällisesti vastaanottaa.

Kysy aina, mitä voit tehdä muille, vaikka sinulla ei ole välitöntä hyötyä sinulle. Niitä, jotka vain katsotaan vastaanottajiksi, eivät saa paljoa paluuta. Verkottuminen on todella viisikymmentäviisikymmentä.

10. Ole käyntikortti

Älä koskaan jätä kotiin ilman käyntikortteja. Et koskaan tiedä kenen tapaat! Otan kortit minun kanssani kaikkialla - kampaamoon, manikyristikkoon, päivittäistavarakauppaan.

Minulla on aina muutamia lompakkoni korttikotelon lisäksi. Jos olet nainen, tiedät, että vaihtokurssit tarkoittavat sitä, että jotain jätetään aina pois. Joten, mukana avaimet ja älypuhelin, kuljettaa ne käyntikortit.

11. Sosiaalinen media on avainasemassa

Voit muodostaa verkon 24/7 tietokoneesta, mobiililaitteesta tai työpöydästä. Ole aktiivinen Facebookissa ja / tai LinkedInissä ja tykkää tai kommentoida viestejä.

A must: Ole aito sosiaalisessa mediassa. Jos lähetät vain näkyvyyttäsi, sinusta tulee väärennös tai väärennös - se on kuoleman suudelma. Verkottelemalla käytännössä kehität suhdetta tavoitteisiisi. Kun tavoitat, se ei ole sinisestä, sillä olet jo ollut johdonmukaisesti henkilön edessä.

12. Seuranta

Älä anna verkkoyhteyden mennä kylmäksi. Voit tavata kymmeniä uusia ihmisiä aina, kun osallistut verkostoitumiseen. Jotta vauhti pysyy yllä, seurata vähintään viisi arkipäivää uuden henkilön tapaamisen jälkeen. Tämä auttaa auttamaan prosessia muuttamaan henkilön rennosti tuttava uudelle asiakkaalle. Se voi myös johtaa viittauksiin.

13. Auta ja kosketa ihmisiä

Minua pyydetään usein pitämään yhteyttä alkuperäisen huomautuksen lähettämisen jälkeen ilman, että hän näyttäisi olevan stalkeria. Helppo. Pidä luettelo ihmisistä, jotka pysyvät kosketuksissa ja koskettavat heitä ainakin kerran kuukaudessa. "Kosketus" voi olla niin yksinkertainen kuin lähettää heille artikkelin, jonka uskot olevan kiinnostunut lukemisesta.

Riippumatta siitä, mitä ele on, se on aina huomattu ja muistaa.

14. Subtly exchange cards

Kun olet verkko-tapahtumassa, älä kääntä käyntikorttia heti, kun olet ottanut käyttöön. Liian kookas ja kokonaan pois päältä.

Puhua vähän siitä, mitä teet, kuuntele toiselta henkilöltä ja tarvittaessa vaihtaa kortteja: "Muuten, tässä on korttini. Saanko sinun? "

15. Poliittisesti siirtyä

Puhut jonkun kanssa, ja se osoittautuu huudontakti-kyllä, se tapahtuu ja tiedät, että se leikkaa sen lyhyen ja siirtyy eteenpäin. Älä epäröi.

Lopeta keskustelu, "Oli mukavaa puhua kanssasi. Kiitos, että jakasin aikaa kanssani. "Sitten löytää seuraava henkilö, jolle puhut.

16. Pidä keskustelu

Puhuminen vieraiden kanssa saattaa joskus aiheuttaa epävarmoja taukoja keskusteluun. Mitä ikinä teet, älä täytä tyhjää nostamalla kiistanalaisia ​​kysymyksiä.

Keskustelun aloittaminen, "Mitä mieltä sinusta näistä drone-iskuista?" Ei tee - luottaa minuun. Se voi olla jokin rutiini, kuten "Tämä sää on hullu, eikö olekin?"

17. Kiinnitä huomiota

Olen äskettäin käynyt verkostoitumistilaisuudessa ja näki kaksi ihmistä chattailemaan. Kun joku puhui kanssasi, olipa kyseessä hyvä tai paha yhteyshenkilö, anna hänelle huomiota. Voit lopettaa keskustelun miellyttävän katsomatta kuin harakka.

18. Sano kiitos

Verkkoyhteystieto johtaa suoraan yritykseen. Onnea! Nyt sinun täytyy palkita kyseinen henkilö? Voit varmasti ottaa henkilön ulos lounaalle, lahjoittaa hänen suosikki hyväntekeväisyyteen nimessään tai lähettää kiitos lahjan (esimerkiksi lahjakortin). Kuittaus on hyvä liiketoimintatapa ja jotain monista meistä unohtaa tehdä.

19. Eroa itsesi

Aikaa, jolloin sinä ja avain kilpailija ovat samassa verkostoryhmässä. Ilmeisesti olet menossa saman yrityksen jälkeen. Älä jätä kaikkia potentiaalisia johtajia kilpailuun. Tutki vaihtoehtoja keskustelemalla ryhmän johtajien kanssa ja etsimällä tapoja erota itsesi.

Jos kilpailija esimerkiksi sponsoroi golfurheilua, voit ehkä järjestää palkinnollisen illallisen tai jonkin muun korkean profiilin tapahtuman, joka resonoi ryhmä erottaa sinut kilpailusta.

20. Tee se omalla tavalla

Paras verkkoryhmä voi olla sellainen, jonka itse luon. Olen nähnyt verkottuneiden verkostojen lisääntymisen, jotka aloittavat omat ryhmät sosiaalisessa mediassa, erityisesti LinkedInissä. Oman ryhmän luominen antaa sinulle suuren leveyden: kutsut ihmisiä, joihin haluat kasvattaa yhteyksiesi; ei ole suoraa kilpailua; ja siinä on joustavuutta.

Se sanoi, että se pyrkii luomaan onnistuneen ryhmän. Tutki entistä menestyneimpiä piireihisi ja muokkaa heidän parhaita käytäntöjään tarvittaessa. Harkitse, että sinulla on virtuaalinen ja fyysinen ryhmä, eli ryhmää elää LinkedInissä, mutta myös fyysisiä kokouksia.

Yhdistä suunnitelma: kuinka monta kertaa haluat tavata; missä; mitä tyhjää se täyttää; jota kutsut; mitä ryhmän teema on; ja niin edelleen. Pidä mielessä, että menestyksen mittaaminen on kuinka paljon aikaa olet valmis panostamaan vaivaa vastineeksi siitä, mitä palkita.

© 2014 Jennefer Witter Kaikki oikeudet pidätetään. Julkaisija AMACOM Kirjat www.amacombooks.org Division of American Management Association 1601 Broadway, New York, NY 10019

Taistelette verkostoitumisesta tai nautit siitä? Miten se on auttanut yritystäsi? Kerro meille ajatuksesi ja kokemuksesi.