11 Kysymyksiä yrityksesi avuksi Aloita oikealla jalalla

Yrityksen perustaminen on helpompaa kuin koskaan! Mikä on hienoa, paitsi liian monet ihmiset hyppäävät laivaan ilman mitään valmistelua. Oli oppimiskäyrä riippumatta siitä, mitä teet, mutta haluaisin paljon nähdä, että yrityksesi aloittaa oikealla jalalla kuin taistella tarpeettomasti.

Lähes puolet kaikista yrityksistä sulkee ostoksia viiden vuoden kuluessa, mikä on hullu tilasto, koska se on ollut niin johdonmukainen vuosikymmenien ajan! Se on kummallista, kun ymmärrät, että vain yhdellä 10 teknologiakäynnistimellä on viisivuotinen merkintä.

Silti sen jälkeen, kun tekstihakemus on mennyt 0 dollarista seuraavalle ohjelmistotalolle ja työskennellyt kymmeniä muiden tuotemerkkien kanssa freelancereista aloittelijoihin miljardin dollarin yrityksille, olen vakuuttunut siitä, ettei mitään yritystä pitäisi epäonnistua.

Ratkaisu? Suunnittelu

Yrityksen aloittaminen vie paljon valmistautumista, ja sinun on tehtävä työtä. Niin monilla s: llä on hyviä ideoita, mutta heidän tarvitsemansa toiminta on toimiva suunnitelma seuraavalle tasolle. Siksi nämä kysymykset ovat.

Näiden 11 kysymyksen vastaaminen auttaa yritystäsi aloittamaan oikealla jalalla ja antamaan sinulle hyppyaseman liiketoiminnan suunnitteluun tai Lean Planning -prosessiin. He pakottavat sinut muuttamaan ideasi toimiviin ensi vaiheisiin välttäen kuitenkin yleisiä virheitä. Upotetaan sisään!

1. Miksi haluat aloittaa yrityksen?

Laiva on uskomattoman houkuttelevaa, koska kaikki kuulemme ovat menestystarinoita. Luemme noin 22-vuotiaasta, joka loi miljoonan dollarin kumimainen karhunmeren, tai noin muutaman college-kaverin, jotka ottavat silmälasien teollisuuden myrskyn ja haluamme toimia!

Se on järkevää; raha ja menestys varmasti osaavat innostaa. Mutta hype ei ole syy aloittaa liiketoimintaa. Jokainen, sijoittaja tai editori kertoo sinulle parhaat yritykset ongelman ratkaiseminen.

Ole rehellinen itsellesi ja tiimillesi. Miksi haluat aloittaa yrityksen? Onko se, koska haluat tehdä paljon rahaa tai näet todellisen tarpeen, että sinulla on taitoja (tai päättäväisyyttä) käsitellä?

Kun Simon Sinek sopii mieluummin, miksi yrityksesi olemassa ja miksi teet mitä teet on menestyksellisen liiketoimintasuunnitelman kallioperä.

2. Onko yrityksesi idea uusi vai seuraako jonkun toisen suunnitelmaa?

Voit auttaa yritystäsi aloittamaan oikealla jalalla oppimaan tilaa. Vietät koko päivän joka päivä markkinoilla ja sitä paremmin ymmärrät sen menevän, sitä paremmin olet.

Katsokaa ympärillesi. Mitä yrityksiä teidän markkinoilla voit oppia? On aina joku muu, joka on jo tehnyt paljon kokeiluja ja virheitä. Tee mitä he ovat oppineet ja säästä itseäsi!

Tässä on esimerkki tekstipyynnöstä. Aloitimme kuluttajakeskeisellä mallilla. Perustajamme ajattelivat: "Miksi on niin vaikeaa saada todella ahkeruutta joltakulta yritykseltä? Miksi emme voi vain kirjoittaa niitä? "Joten tekstihakemus alkoi ratkaista tätä kuluttajien kohtaamaa ongelmaa, ilman markkinatutkimusta tai oppimista harvoista kilpailijoistamme avaruudellamme.

Jos olisimme kiinnittäneet huomiota näihin muihin merkkeihin, olisimme voineet oppia muutamia asioita - kuten se, että yritykset eivät halua muuttaa tapojaan. Voi ja vielä tärkeämpää, yritykset vain välittävät uutta teknologiaa, jos ne tuovat heihin enemmän rahaa.

Niin monta kuukautta ja paljon virheitä myöhemmin, olemme kääntyneet auttamaan pienyrityksiä saamaan ja pitämään enemmän asiakkaita. Asia on, ainakin kaksi muuta merkkiä meidän tilassamme oppivat täsmälleen samat oppitunnit ennen kuin teimme! Onneksi he kääntyivät muualle, mutta olimme voineet helposti katsoa, ​​mitä he tekivät ja pelastuivat kuukausia kipua.

Sinulla on idea, mutta tiedätkö mitä muuta tapahtuu että teollisuus? Mitä muut tuotemerkit tekevät? Ota nyt kaikki oppitunnit ja käytä niitä omalle liiketoimintasuunnitelmallenne.

3. Onko yrityksesi todellakin markkinapaikka?

On monia syitä, miksi uudet yritykset epäonnistuvat huonoon johtajuuteen, ei tarpeeksi rahaa ja niin edelleen. Mutta tärkein syy siihen, miksi vain yksi 10 yrityksestä selviää ensimmäisinä vuosina on "markkinoiden puutteen puuttuminen".

Se on kohtelias tapa sanoa "kukaan ei halunnut tuotettamme", ja sen osuus on yli neljäs 10 epäonnistunut

s usein perustuvat päätöstään oletukseen, eivätkä ne aina ole oikeita. Onneksi on helppo korjata ongelma. Tee jotain markkinatutkimusta ennen liiketoimintasuunnitelman viimeistelemistä ja vastaa kysymyksiin, kuten

• Millaisia ​​ihmisiä kiinnostaa tuotteitamme tai palveluitamme?
• Kuinka moni näistä ihmisistä on siellä?
• Kuinka paljon heistä

Yhtiömme haastatteli Alex Lavidgeia, sijoittajaa ja konsulttia, joka on erikoistunut liiketoiminnan suunnitteluun ja markkinatutkimukseen.

En koskaan unohda tätä pikku (9)>

Jos se olisin liiketoimintaani, olisin paljon mieluummin viettänyt pari tuhatta dollaria nähdäksemme, onko kyseessä jotain satoja tuhansia ja useita vuosia sen sijaan, että yrittäisimme tehdä sen.

Hän suositteli myös AYTM: n ja Survey Systemin hyviä lähtökohtia tutkimustesi käynnistämiseen. Voit myös käyttää Google Analytics -tutkimuksia.

4. Miten tukenette itseäsi tämän liiketoiminnan aloittamisen yhteydessä?

Jossain vaiheessa sinun on sitouduttava uuteen yritykseen kokopäiväisesti, ja sinä ei alkaa heti tehdä rahaa. Mikä pitää sinut, perheesi ja yrityksesi valloissaan, kun nouset ylös?

Monet löytävät luovaa tapaa rahoittaa hankkeitaan ja on kaunista katsella! Se on hyvä testamentti "missä on tahtoa, on olemassa tapa."

Ihmiset ottavat lainoja vastaan ​​kotiinsa, murtaavat eläkesäästöihinsä, siirtyvät ystävien ja penniäkään tai vievät satoja tunteja sijoittajia. Ei ole oikeita reittejä, mutta sinun on suunniteltava viisaasti tätä aikaa.

Kuinka kauan sinä voit aloittaa tulojen keräämisen tästä liiketoiminnasta? Nyt, kuten Reid Hoffman ehdottaa podcasteissaan Masters of Scale, kaksinkertaista tämä luku, koska et koskaan tiedä, mitä tapahtuu, ettet huomioinut!

Voit auttaa yritystäsi aloittamaan oikealla jalalla tekemään realistisia odotuksia (ja jonkin verran liikkumavaraa) liiketoimintasuunnitelman rahoitusosaan.

5. Kuka tiedät, että voi auttaa sinua?

Mark Kuuban on tunnustusti sanonut: "Sweat equity on paras käynnistyspääoma." Minulla on taipumus olla samaa mieltä itsenäisten miljardöörien kanssa, mutta ei myöskään ole mitään syytä yrittää selvittää kaikkea oma.

Lähes jokainen haluaa auttaa ja lisätä arvoa missä he voivat. Kysy siis! Katsokaa yhteystietojasi (ja heidän yhteystietojaan) ja tavoittaa ihmisiä, joiden mielestä voi tarjota joitain hyviä neuvoja.

Joka kerta kun puhut jonkun kanssa, joka on jo ollut siellä ja tehnyt sen, luo tilaisuus virheiden minimoimiseksi. Joten etsiä neuvonantajia, voit napata kahvia ja valita heidän aivonsa - jopa tarjota muutama taalaa heidän ongelmistaan!

6. Jos sinulla on kumppani tai ulkopuoliset sijoittajat?

Tämä on hyvä kysymys, koska en ole koskaan kuullut samaa vastausta kahdesti! Esitän yhteenvedon väitteistä:

Jos yksin olet käynnistämässä, rahoittamassa ja kasvattanut yritystäsi, sinulla on 100 prosentin omistus ja valtuudet. Soitat laukaukset, ja saat palkkion. Nämä ovat suuria etuja!

Mutta liikekumppani voi tuoda (usein tarvittavat) taitojen ja perspektiivit yritykseen. Tämä voi tehdä eron, kun olet epäonnistunut yksin tai onnistunut ryhmänä. Uskon, että useimmat meistä mieluummin ottaisivat 50 prosenttia onnistuneesta yrityksestä kuin 100 prosenttia epäonnistuneesta!

Sijoittajien ulkopuolella heittää toinen jakoavain koneeseen, koska se on nyt heidän yhtiötään, eikä he todennäköisesti ole työstää sitä päivittäin. Sinulla on vähemmän hallintaa kaikesta, mutta lisäpääoma voisi olla katalysaattori, joka katapulttii sinut kunniaksi!

Oletko ainoa henkilö, joka voisi tehdä tämän liiketoiminnan? Tarvitsetko lisää varoja? Onko sinulla hieno idea, mutta tarvitset toisen taidon, joka auttaa sinua toteuttamaan?

On mahdotonta antaa huonoa suositusta, mutta tämä päätös vaikuttaa kirjaimellisesti jokaiseen liikeyritykseen, joka koskaan tekee. Varmista, että annat tämän kysymyksen ansaitseman näkökulman!

7. Miten voit markkinoida ja myydä tuotteitasi ja palveluitasi?

"Jos rakennat sen, he tulevat" ei ole hyväksyttävä markkinointistrategia. Ei ole väliä, kuinka hieno ajatus on, jos kukaan ei tiedä siitä, eikä ole väliä, tietävätkö ihmiset siitä, ellet myös kerro heille, miksi se on arvokasta!

Liian monet olettavat, että ihmiset nähdä tuotteensa, saada automaattisesti arvon ja ostaa sen. Se ei tapahdu.

Tässä on esimerkki tästä ajattelutavasta:

Eräänä päivänä tulin tapaamaan esilaukaisua aloittavaa tiimiä ja kuulemaan heidän ajatuksensa. Se oli hieno idea, jolla oli paljon mahdollisuuksia. Mutta joukkueen ajattelutapa markkinoinnissa ja myynnissä oli: puhumme kaikille siitä, ja jos he eivät saa sitä heti, he eivät ole meidän aikamme arvoisia.

Woah, nyt! Se ei ole strategia, se on tuote-taso, kun et ole vielä todistanut, että tuote on mitä ihmiset haluavat! Mutta tämä tapahtuu koko ajan.

Kun esität uuden tuotteen tai palvelun kuluttajille, pyydät heitä muuttamaan tapojaan. Ongelmana on, että ihmiset eivät halua muuttaa tapojaan, ellei ole selkeää hyötyä, ja silloinkin se on vaikea myynti.

Markkinointi- ja myyntistrategiasi luomiseksi sinun on vastattava tähän kysymykseen:

Miten parhaiten selitämme arvoamme potentiaalisille asiakkaille?

Vastaus voi olla keskusteluissa messuilla, myyntivideoissa, hakukoneissa tai sosiaalisen median markkinoinnissa, sisällön luomisesta, suusanasta tai mahdollisista mahdollisuuksista!

yrityksesi aloittaa oikealla jalalla, päättää, kuinka voit parhaiten selittää arvoasi potentiaalisille asiakkaille ja miten käytät tätä selitystä kasvattamaan yritystäsi.

8. Mistä löydät ensimmäiset asiakkaasi?

Tarvitset todelliset asiakkaat kertomaan sinulle, mikä on hyvää yrityksestänne ja mitä on muutettava.

Etsi ihmisiä, jotka haluavat työskennellä tiiviisti kanssasi, käyttää tuotettasi päivittäin ja kertoa kaikille pienille asioille, jotka tekevät siitä arvokkaampaa ja / tai helpompaa käyttää. Kun olet saanut useita asiakkaita aktiivisesti antamaan sinulle palautetta, sinun on yllättynyt siitä, mitä et ajattele!

Mutta mistä löydät nämä ihmiset?

Aloita nykyisillä yhteyksilläsi ja kaikella ihmiset, jotka he tuntevat. On tärkeää, että löydät beta-asiakkaita kohderyhmällesi. Jos nämä eivät ole sellaisia ​​ihmisiä, joihin kohdistat ihanteellisessa tilanteessa, he eivät tuota prosessin arvoa.

9. Miten merkitset yrityksesi?

Brändäys on kaikkein eniten unohdettu ominaisuus uusista yrityksistä!

Brändi on paljon muutakin kuin vain fontit ja värit. Se on yrityksenne viestintä, joka läpäisee kaiken nimesi ja logonsa mukaan päätöksentekoosi sisältöön ja asiakaspalveluun.

Kun ihmiset näkevät nimesi, logonsa tai verkkosivustosi, he tarvitsevat selkeän käsityksen siitä, mitä teet. Esimerkiksi Shopify on verkkokauppojen luomisen foorumi. Heidän nimensä on paljon järkeä! Se auttaa selittämään yrityksen arvoa - samoin kuin logo, jossa on ostoskassi.

Toisaalta Kalo on vapaaehtoisten rekrytointi, hallinta ja maksaminen. Voiko kukaan kertoa minulle, mitä "Kalo" liittyy projektinhallintaan? Koska minulla ei ole aavistustakaan, ja perustajan syy nimi on "se kuulostaa meiltä."

Näetkö irrottamisen? Selkeys päihittää luovuuden joka kerta, joten pyrkimyksenä on edustaa arvoa, jonka saat nimesi, logon ja verkkosivuston kautta.

Shopify tekee myös hyvää työtä, joka sisältää arvot jokaiseen yrityksen osaan. He haluavat tehdä yksinkertaisen, että voit suorittaa onnistuneen verkkokaupan, ja voit tuntea tämän sisällön, mainonnan ja sivuston suunnittelun kautta.

Jotta yrityksesi alkaisi aloittaa oikealla jalalla,. Saatat jopa haluta palkata ammattilainen! Pyydä vastaamaan kysymyksiin, kuten:

• Mitä asiakkaitamme palvelevat?
• Kuinka nimeäni heijastaa tätä palvelua?
• Mitkä arvot ovat luontaisia ​​kaikelle, mitä teemme?
• Miten näitä arvoja voidaan edustaa muotoilulla ja kopiolla?

10. Kuinka kärsivällisiä olet?

Yksi suurimmista haasteista, joita kohtaat kasvun ja liiketoiminnan kasvaessa, on kärsivällisyyttä. Se on ollut haaste minulle, kaikille, joille olen työskennellyt, ja miljoonille!

Yleensä sinä olet niin innoissaan valloittaa maailma ja kasvaa nopeammin, kun sinusta huomataan, kun asiat väistämättä kestää kauemmin kuin odotettiin. Tässä kuitenkin on kaksi suurta liiketoimintasuunnitelmaa.

Ensinnäkin, jos et ole henkisesti valmistautunut ennen kuin aloitat, taistelu kärsivällisyydellä voi pilata kaiken motivaation. Kukaan ei halua sitä! Joten varmista, että pystyt käsittelemään sitä, jos asiat kestää kaksi tai kolme kertaa pidempään kuin olette alun perin ajatelleet.

Toiseksi, tarvitset tarpeeksi pääomaa pitämään pääsi veden yläpuolella! Jos se vie kaksi kertaa kauemmin tavoitteesi saavuttamiseen, se todennäköisesti kestää (lähes) kaksi kertaa niin paljon rahaa. Suunnitteletko suunnitelmasi?

11. Miten tunnet epäonnistumisesta?

jotka huolehtivat täydellisestä menestymisestä, joutuvat konkurssiin. Vakavasti! aluksella on kyse laskettujen riskien ottamisesta ja oppimisesta tuhansista virheistä, joita teet, kun kehität ideasi.

Sinulla voisi olla paras liiketoimintasuunnitelma, lahjakkaimmat ihmiset ja rajoittamattomat resurssit, ja sinulla on vielä tehdä muutoksia matkan varrella. Teet vielä virheitä ja sinun täytyy muokata lähestymistapaa ongelmiin ja ratkaisuihin.

Tässä on esimerkki. Olin työskennellyt teknologia- ja designyrityksen kanssa, joka oli jo luonut hyvän tuotteen, mutta joutui hankkimaan tarpeeksi ihmisiä sivustoihinsa.

He olivat olleet blogeja säännöllisesti, mutta eivät silti piirtäneet väkijoukkoja. Niinpä he ottivat osuman ja yrittivät toisen lähestymistavan sponsoroidun sisällön - joka toimi hyvin heille. He tekivät virheen, joka maksoi heille paljon aikaa ja rahaa, mutta he harjoittivat sen, oppivat siitä ja sovittivat.

Sinun on tehtävä myös!

Sinun täytyy tehdä paljon päätöksiä jatkuvasti, ja aiot tehdä enemmän virheitä kuin voitte luottaa! Voitko käsitellä sitä? Voit auttaa yritystäsi aloittamaan oikealla jalalla valmistelemalla itseään ja tiimiäsi sopeutumaan mennessasi.

Pakkaaminen

Kun aikaa vastaamaan perusteellisesti näihin kysymyksiin ja valmistautumaan, auttaa yritystäsi aloittamaan oikea jalka. Kuitenkaan valmistusmäärä ei ole korvaava tosiasiallisesti tekemään työtä ja aloittamaan hyppäämisen.

Aloittaaksesi oikea jalka sinun on todella aloitettava! Joten minulla on vielä yksi kysymys sinulle.

Mikä estää sinua?