10 Vinkkejä konsultointitoiminnan aloittamiseen - Blogi

Oletko harkinnut oman konsultointitoiminnan aloittamista? Olen ollut siellä. Itse asiassa jätin erittäin hyvän tehtävän markkinatutkimusyrityksen varapuheenjohtajaksi menemään itsenäisesti suunnittelu- ja markkinatutkimuskonsulttina, ja sen jälkeen kun olin alkuillan kovaa kuukautta, tein tämän työn.

Konsulttitoiminnan aloittaminen oli se, miten elän 12 vuoden kuluttua Creative Strategies Internationalin luopumisesta ja Palo Alto -ohjelmiston tuotesegmentin luomisesta.

Koska konsultti on tullut liikkeelle? Tässä on 10 vinkkejä:

1. Ota se vakavasti

Tee se oikein. Pysy ajan tasalla vanhasta sanonnasta siitä, että konsultti on joku, joka on työpaikkojen välillä. Vältä tällaisen vaikutelman tekemistä. Onko verkkosivusto ja käyntikortit. Luo sosiaalisen median läsnäolo konsultointitoimina. Älä anna asiakkaiden tai potentiaalisten asiakkaiden epäillä sinua.

2. Älä koskaan pyydä anteeksi olemista omalla tavallaan

Jos työskentelet kotona tai pienessä toimistossa, älä teeskentele. Ottakaa tapaamiset asiakkaasi toimistoihin.

Oma suosikkiasiakkaani, joka oli vastuussa vakavasta osastani konsultointituloksestani 12 vuotta, kertoi minulle kerran, että "pidän yhden pärehtijän konsultista, koska en halua maksaa ylivoimaisesti, ja haluan käsitellä henkilöä, joka tekee työtä, ei ihmistä, joka myy. "

Hän oli voimakas johtaja suuressa yrityksessä, ja hänellä oli talousarvio saada tuotemerkkikonsultointi, mutta mieluummin asiantuntemus yläpuolella.

3. Jos sinulla on kaikkea mahdollista aloittaa neuvottelusopimus työnantajalta, josta lähdet

Parhaiten menestyneet konsultit aloittavat yhden suuren luotettavan asiakkaan, joka on useimmiten viimeinen työnantaja. Jos näin ei ole, voit suuresti vähentää riskiäsi löytääksesi yhden suuren asiakkaan, jonka tarvitset selviytymiseen.

4. Laskuviivästysmaksu

Tarvitsin pankin luottorajan selviytyä, kun isot yritykset maksoivat myöhään. En voinut vaivaa asiakkaitani, koska he olivat allekirjoittaneet laskut ja siirtäneet ne asiakkaiden yritysten maksullisiin toimintoihin.

Olet menossa bisnestä business-maailmaan, mikä tarkoittaa, että otat laskut asiakkaalle ja asiakasyritykselle kestää viikkoja tai kuukausia.

Älä hämmästytä asiakkaita nopeaan maksamiseen. Selvitä, kuka vastaa maksuista ja pidä itsesi ajan tasalla maksujesi aikataulusta.

Katso myös: Kuinka yksi Creative Freelancer Like You ei ole maksettu

5. Lupauksen ja ylituotannon mukaan

Toistuva liiketoiminta on avain menestykseen. Uuden asiakkaan löytämiseen tarvitaan neljä kertaa resursseja kuin nykyisten asiakkaiden pitäminen. Jopa kun se on kello kolmekymmentä ja vihaa työtä, pidä kiinni siitä, että toimitat parhaan työn aamulla.

6. Aloita pienet osoittamalla taitosi

Uusille asiakkaille yrittää löytää nopea pieni työ osoittamaan taitojasi vaatimatta asiakkaalta sitoutumista pitkäaikaiseen kalliiseen työhön.

Se vastaa kahvikupillista yhtä aikaa ennen kuin vietät viikonloppuna Havaijilla. On myös helpompaa myydä sitoutumista, kun se alkaa vain ensimmäisellä askeleella, mikä merkitsee vähemmän sitoumusta. Ja se antaa sinulle aikaa myydä itsesi.

Katso myös: 12 vinkkejä tuottavampaan kotitoimistoon

7. Hanki aikataulu ja toimitukset hyvin määriteltyihin, kirjattuihin, sovittuihin ja allekirjoitettuihin.

Odota aluetta, jonka asiakkaat pyytävät lisää, kun he ovat sopineet toimituksista ja hinnoista, ja käsittelevät sitä herkästi, mikä viittaa siihen, että ylimääräiset työt vaativat ylimääräisiä maksuja. Tämä on yksi vaikeimmista ongelmista, joita sinulla ei ole, eikä ole helppoa.

8. Kirjoita boilerplate proposal

Tee boilerplate ehdotus, joka sisältää valmiiksi kirjoitetun tekstin taustasi ja pätevyys. Anna asiakkaalle mielenrauha nähdä ehdotuksen muodollisuus, jolla on paljon taustaa.

9. Vältä pitkiä oikeudellisia sopimuksia

Et aio haastaa asiakkaasi, jotta he eivät tee mitään hyvää. Tee siitä itsellesi ja asiakkaallesi helppoa tarjoamalla yksinkertainen sitoumuskirje. Jos asiakas tarvitsee sinua allekirjoittamaan sopimuksen, jos sinun on neuvoteltava teollis- ja tekijänoikeuksiin ja työtuotteisiin liittyvistä avaimista, yritä kuitenkin välttää se.

Katso myös: 34 Oppimisresursseja aspiraatioille

10. Älä väännä onnettomien, kannattamattomien tai tuottamattomien asiakkaiden kanssa

Jos jatkuvaa paineita ja valituksia ei ole, älä luota asiakkaalle, mutta ehdota kolme tai neljä kertaa, mitä normaalisti veloittaisi, jos asiakas pyytää seuraavaa - työtä. Jos asiakkaasi on katastrofaalisesti myöhässä, sinulla on tyytymättömiä asiakkaita. Älä taistele heidän kanssaan, et voi voittaa. Tutki, mitä todellinen ongelma on. Korvaa velka. Siirry seuraavaan sitoutumiseen.

Toivottavasti nämä vinkit auttavat. Nautin 13-vuotisesta, riippuen konsultoinnista elanton tekemisestä. Pidin lähes kaikista asiakkaistani, samoin kuin työn muuttuvat kasvot, uudet haasteet ja työn monipuolisuus. Toivottavasti se toimii sinulle.