10 Vinkkejä tulojen maksimoimiseksi valokuvaajana

Tämä artikkeli on osa Photography Business Startup Guide -asiakirjoja, joiden avulla voit suunnitella, aloittaa ja kasvattaa valokuvaasi. liiketoiminta!

Pinnalla ammattitaidolla oleva valokuvaaja on helppoa. Ainoa maahantulon este on ostaa tarvittavat varusteet ja saada hyvä silmä.

On kuitenkin vaikeaa rakentaa kestävä, menestyvä uran valokuvaajana. Arviolta 60 prosenttia valokuvaajista ei kestä kauempaa kuin ensimmäisen vuoden yrityksessä, ja toinen 25 prosenttia pudottaa toisen vuoden.

Joten jos haluat tulla ammattimaiseksi valokuvaajaksi ja maksaa myydä valokuvia, on aika strategisoida. Tämä opas kattaa 10 tapaa tehdä valokuvausyrityksestäsi mahdollisimman kannattavaa, houkuttelemalla uusia asiakkaita varmistamaan, että olemassa oleva asiakaskunta paluu yhä uudelleen.

1. Tarjoa pienempiä "mini-istuntoja"

Useat asiakkaat palkkovat valokuvaaja suurelle tapahtumalle - kuten häät - mutta eivät välttämättä harkitse palkata yhtä pienempää istuntoa varten, jonka he ajattelisivat liian kalliiksi tai liian paljon aikaa, jotta se olisi niiden arvoinen.

Tarjoamalla lyhyempiä, halvempia "mini-istuntoja", joissa saatat veloittaa 100 dollaria nopeaan 30 minuutin ampumiseen, voit maksimoida asiakastukisi ja aikaa.

Mini-istunnot voivat olla erinomainen tapa saada uusia asiakkaita ovelle (joka myöhemmin varaa sinut pidempään istuntoihin) ja kuvaamaan vähemmän suosittuja lomia, pienempiä tapahtumia tai hauskoja teemoja. Kun strategisesti integroitu tarjouslistasi, mini-istunnot voivat olla hieno lisäys.

2. Tarjoa alennuksia tilausmääristä tai annosten lukumäärästä vuodessa

Kokeiltu ja todellinen menetelmä: Tarjoa asiakkaillesi alennusta suuremmille painatusmäärille tai anna heille alennus, jos he varaavat tiettyjä valokuvien versioita kanssasi vuosi. Tilastot osoittavat, että voit myydä jopa 73 prosenttia enemmän tuotetta, jos tarjoat sen osana bonuspakettia. tämä koskee myös irtotilauksia.

Saat esimerkiksi 10 prosentin alennuksen, jos he ostavat tietyn määrän tulosteita sinulta (tarkka määrä vaihtelee valokuvaajasta valokuvaajaksi) tai anna heidän käyttää palveluitaan alennetulla korolla, jos he varaavat kanssasi neljä kertaa vuodessa.

Voit myös harkita alennuksia alennusvuoroista tiettyinä vuodenaikoina, kuten kevään ampua, kun sää muuttuu (mikä on mukava solmio - muiden aihepiirien kuvauksissa - katso kärki 7!).

3. Harkitse valokuvausta

otat luovaa kuvaa, joka kertoo tarinan? Haluat ehkä harkita kuviesi valokuvien myyntiä valokuva-arkistoihin. Ei vain voi ansaita täydentävää passiivista tuloa tällä tavalla, mutta melko helppoa. Voit myös myöntää lisenssin valokuvillesi esimerkiksi Flickr-, Getty Images- ja 500px-sivuilla.

Sijoitetun pääoman tuotto valokuvista riippuu pitkälti siitä, kuinka monta kuvaa lataat varastosivustoille. Vaikka kuvat voivat myydä muutama sentti dollariin, useilla valokuvaajilla on satoja kuvia useista eri sijoituspaikoista, ja keskimääräiset kuukausitulot vuonna 2009 arvioitiin yli 800 dollaria kuukaudessa.

Valokuvaaja Brendan van Son sanoo, Mikrosivuston myynnin keskimäärin keskimäärin noin 250 dollaria kuukaudessa keskimäärin. Minulle paras osa microstockista on se, että se on melko jäljellä ja passiivinen. Vietän hyvin vähän aikaa sille, ja se jatkuu kuukausittain, vaikka olisin lopettanut työskentelynsä. "

Katso myös: 10 sivutoimintaa, joita voit käyttää Startupin rahoittamiseen

4. Ammu ilmaiseksi - syystä

Varmista, että sinun on harvoin työskenneltävä ilmaiseksi, koska se on yleensä ajanhukkaa (ja se ei tuota minkäänlaisia ​​tuloja!).

valokuvat hyväntekeväisyystapahtumalle ovat erinomainen tapa verkostoida ja saada näkyvyyttä ja hyväntahtoisuutta paikallisyhteisissänne. Lisää vesileimaasi valokuviin ja varmista, että olet Facebookissa merkitty parhaisiin tuloksiin.

Tai huutokauppaan valokuvausistunto hyväntekeväisyyteen. Ei vain, että lahjoitat hyvän syyn ja saat tunnustuksen, mutta uusi asiakas voi muuttua elinikäiseksi asiakkaaksi.

5.

Image via Ohana Photographers.

Vaikka vakiotulostimet ovat aina olemassa auttaaksemme asiakkaitasi muistamaan heidän erikoispäivänsä, kannattaa tarjota upeita käärittyjä kangastulosteita, joita he voivat näyttää ylpeinä.

Jos asiakkaasi ovat haluttomia maksamaan suuresta, kalliisesta painosta, Jim Harmer of Improve Photography jakaa tämän vinkkien:

"Tarjoa esitellä tulosta häätessänne (omalla kustannuksellasi) lahjoitusruudulla, jossa asiakkaat voivat rahaa, jotta pariskunta ottaisi tulostaa kotiin heidän kanssaan. "Jim todistaa, että yhdeksän kertaa kymmenestä, voit käydä voitolla ilman pariskunnalle maksua. Win-win.

Suurten, käärittyjen kankaiden tulosteiden lisäksi harkitse tulostamista ei-perinteisiin materiaaleihin, kuten metalli- tai akryylituotteisiin.

6. Käynnistä viittausohjelma

Asiakkaat tarjoavat alennuksen ystävien ja perheen töiden viemiselle useilla tasoilla: rohkaisee asiakkaita palaamaan - varsinkin jos päätät tarjota alennusta seuraavassa istunnossa - ja tuo uusia asiakkaita.

On monia tapoja, joilla voit asettaa viittausohjelman ylös. Voit tarjota alennuksen tulevasta istunnosta, tai voit tarjota alennuksen tulosteista. Varmista kuitenkin, että tarjoat tätä vain, kun ystäväsi tai perheenjäsenesi, jonka asiakas on viitannut, kirjaa palveluitasi!

7. Tarjoa teemoituja valokuvauksia

Vakio-aiheisten valokuvausvauhtien lisäksi suuria juhlapäiviä, vanhempia kuvia ja häitä harkitsemaan joidenkin asiakkaiden miellyttävää teemalla varustettua pakettia.

Monet valokuvaajista tarjoavat boudoir-teemakuvat, joka voi myös olla erinomainen tilaisuus rakentaa suhde paikallisiin hiuksiin ja meikki salonki samoin kuin voit tarjota meikki ja hiukset palvelut ennen ampua. Tai harkitse valokuvien tarjontaa vähemmän vakiotilaille, kuten Halloween-teemalla ampua, jossa perheet voivat kaapata lapsensa ihastuttavat puvut tai hyödyntää muuttuvia vuodenaikoja tarjoamalla kausittaisia ​​versoja.

8. Yhteistyö yritysten kanssa, joissa kohdeasiakkaasi viettää aikaa ja rahaa

Valokuvaajana sinun on luotava kiinteät suhteet yhteisössäsi. Vaikka esimerkiksi morsiashahmassasi voi olla omat meikkiartistit ja kampaajat, joiden kanssa he haluavat työskennellä, on hyvä varmistaa, että sinulla on omat suhteet myös paikoillaan.

Harkitse boudoir-teemakuvat: Haluat tarjota paketin, joka sisältää hiuksia ja meikkiä, joten sinun täytyy tehdä kumppanisi paikallisen stylistin tai salonkiyrityksen kanssa.

Voit ottaa tämän kumppanuuden yhden askeleen eteenpäin tarjoamalla alennuksen uusille asiakkaille, joihin salonki. Luo kauniita esitteitä tai pieniä kortteja, jotka päästäisiin salonkiin, esittelevät valokuvaustyötäsi, pienellä alennuksella uusille asiakkaille.

Voit myös laajentaa tavoitettasi houkuttelemalla houkuttelevia valokuvia stylistin hiuksista ja meikkiä koskevista töistä. että he viittaavat asiakkaisiin tai mainitsevat palvelut kaikista heidän sosiaalisista profiileistaan.

Katso myös: Miten löytää liikekumppani

9. Ammu urheilutapahtuma tai yökerho

Kuvaustapahtumat tai yökerhon valokuvat voivat olla erinomainen tapa lisätä tuloja.

Sovita alueen tapahtumia, kuten nuorten urheilutapahtumia, konsertteja tai jopa yökerhoja ja tarjoa ampua nämä tapahtumat.

Urheilutapahtumissa pienet liiga- tai lukion ryhmät ovat todennäköisesti jo palkanneet valokuvaajaa; mutta älä anna tämän estää sinua.

Jim Harmer of Improve Photography suosittelee, että ryhmät hakevat lupaa ryhtymään toimiin laukauksista pelaajilta ja jakamalla kortteja tai lehtisiä vanhemmille, kehottaen heitä käymään sivustossasi ja tilaa tulosteita.

Samoin klubipromoottorit tarvitsevat aina valokuvaajia ampumaan (ja siten edistämään) heidän tapahtumiaan. Ota yhteyttä paikallisten yökerhojen omistajiin tai promoottoreihin ja kysy jos he etsivät valokuvaajaa kuvaamaan tapahtumiaan tai näytä vain.

10. Pyydä kilpailua ilmaiskuvasta

Haluatko kasvattaa sähköpostilistasi? Pidä kilpailu vapaasta valokuvausistunnosta.

Saalis? Voit osallistua kilpailuun osallistujat antavat sinulle sähköpostiviestin. Kun he tekevät, lisää ne sähköpostiuutiskirjeesi. Jotta voittoisaa kauppa, ehkä ne, jotka eivät voita kilpailua, tarjoavat pienen alennuksen palveluistasi.

Jotta rahaa myyvät valokuvia, sinun ei tarvitse sisällyttää tässä luettelossa esitettyjä ehdotuksia yritystrategioihinne. Valitse suosikkeesi ja lisää ne ohjelmistosi mukaan; ei ainoastaan ​​tarjoa asiakkaillemme monipuolisempaa valikoimaa palveluita, mutta voit vetää pakkauksen etusijalle ja asettaa itsesi eroon ammattilaiselta.