10 Things I Hate Your Business Pitch |

Kirjoitan tämän lentokentällä matkalla Austin, TX, jossa olen tuomari Texas Venture Labsin maailmanlaajuisen liiketoimintasuunnitelmakilpailun (aiemmin olla Mootcorp). Tällaisten kilpailujen ja enkeliinvestointien välillä olen kuullut viimeisen kymmenen yrityskenttää. Puhun 10-20 minuutin diaesityksistä ja niihin liittyvistä kysymyksistä ja vastauksista.

Katso myös: Kuinka antaa Perfect Elevator Pitch (video)

1. Boring . Ja juuri niin ymmärrät, markkinoiden tarve ja ratkaisut eivät ole tylsää, varsinkin kun näytät ne tarinoissa pikemminkin kuin väitetyistä tosiseikoista. Kerro minulle tarina, joka resonoi. Kerro minulle ihmisistä, jotka pitävät huolta, ideoista, siitä, miten aloitit, miksi aloitit, ja miten aiot muuttaa maailmaa. Ja anna minulle taloudelliset ennusteet, joissa oletetaan selkeästi, että se ei ole lainkaan tylsää. Yrityksesi on jännittävää. Sinun näkymät ovat jännittäviä. Älä kuivaa sitä kokonaan. Puhu siitä. Mielenkiintoisia kuvia, joiden avulla voit palauttaa tarinat. Laita kasvot näytölle, kun puhutaan ihmisistä. Lue Resonate (parasta vielä, hanki uusi iBook-versio, joka on sensaatiomainen) tai Presentation Zen, tai ainakin ainakin blogikirjoitus Todella Bad Powerpoint. Tai kuuntele The Art of the Pitch.
2. Diat täynnä sanoja . Sanot sanat, puhu minulle, älä ole meitä kaikkia lukemassa dioja yhdessä teidän kanssanne. Tämä johtuu edellä 1 kohdasta, tylsää. Puhut ja näytät kuvia. Katso kohta 1.
3. Näiden diojen lukeminen täynnä sanoja . Älä koskaan käännä kasvoja dialle ja lue luokat. Se tekee meistä kaikille kuulijoille haluavan heittää jotain sinulle. 1 kohta uudelleen.
4. Buzzwords . Miksi kukin suunnitelma on häiritsevä? Voivatko he kaikki olla? Älä käytä samoja sanoja kuin kaikki muut käyttävät. En välitä teknisestä ammattikielestä ja salasanoista niin paljon, koska ihmiset tietävät, että heidän on selitettävä heitä. Mielestäni kaikki nämä trendikkäät hymiöt, joita kaikki käyttävät. Ei vain häiriöitä, mutta markkinoiden johtava ja virus ja pivot. He muistuttavat vanhoja päiviä, kun jokainen ohjelmistopaketti väitti olevansa käyttäjäystävällinen (ja minun oli ainoa, joka todella oli).
5. Sisäiset tuotot ja nettotasoarvo . Olen iloinen, että he opettivat sinulle, että kaupallisessa koulussa. Mutta molemmat laskelmat perustuvat tuleviin kassavirtoihin viisi vuotta. Näytä minua esityksesi, kyllä, ja vielä paremmin, näytä minulle olettamukset heidän takanaan. Mutta älä lainaa minua tuota IRR: ää. Tuomitsen projektiesi realismista ja uskottavuudesta, mutta se on myynti, kustannukset, kulut, kassavirta ja muut perusluvut.
6. Suuret markkinat ". Vihaan kuulla 43 miljardin dollarin markkinoista ja vielä enemmän, kun esität myynnin ennustuksen, joka on vahvistettu saattamalla tietty prosenttiosuus kyseisistä markkinoista. Vahvista myyntitapahtuma pohja-oletuksilla.
7. Bluster . Tiedä mitä et tiedä. Älä bluffaa sijoittajia.
8. Syyttäminen . "Joo, nämä numerot ovat luultavasti väärässä. Taloudellinen henkilö teki heitä, mutta aiomme muuttaa taloudellisia henkilöitä. "Mitä? Kyllä, kuulin sen esityksessä kerran.
9. Adjektiivit . Suuri, helppo, yksinkertainen, voimakas, häiritsevä … Kerro minulle tarina siitä, mitä sinulla on, missä olet, miten sinä olet siellä, kuka se on … anna minun päättää adjektiivit. Kun useampi henkilö esittää, muiden täytyy toimia kiinnostuneina. Toki olet kuullut jännitteen monta kertaa, mutta jos se porautuu, niin minua vähemmän kiinnostaa.
10. Uudet yritykset ovat kiehtovia. Uudet ideat, uusien markkinoiden luominen, todella älykkäät ihmiset, kaikki kiehtovat. Joten tehkää korkeutta. (Kuva: University of Texas Venture Labsin globaalin kilpailun sivusto)

Tiesitkö tämän artikkelin olevan osa Bplans Pitch Guide -opasta? Kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää luodessasi piki, kaikki yhdessä paikassa.

Kuuntele lisää täplää vinkkejä Peterin ja Jonatanin kanssa Bccanin kymmenennestä jaksoista, Bplanin virallinen podcast:

Klikkaa tästä tilataksesi The Bcast iTunesissa