10 Kysymystä, joita en odottanut sijoittajien kysyttäessä.

Jos nostat rahaa yrityksellesi ja haluat nousevan enkeliin sijoittajille tai pääomasijoittajille, on olemassa muutamia tärkeitä asioita siitä, että osaavat sijoittajat huolehtivat.

Olen nostanut lähes miljoona dollaria edellisille startupilleni ja seuraavat kysymykset eivät olleet sellaisia, mitä olin odottanut kuulla sijoittajilta,. Odotin, että sitä kysytään ryhmästämme, markkinasegmenteistä, taloudellisista ennusteista, go-to-market -strategiasta, poistumisstrategiasta jne. Älä ymmärrä vääriä asioita, en kysynyt näitä kysymyksiä - monet heistä - mutta alla olevista kysymyksistä en odottanut. On myös tärkeää huomata, että sijoittajat, jotka ovat pyytäneet seuraavia kysymyksiä, ovat sellaisia, joiden kanssa päädyin tekemään parhaita suhteita. nämä kysymykset eivät ehkä ole yhtä suoraan kuin heitä pyydetään alla, mutta sinun on oltava valmis ja heillä on oltava vastauksia näihin kysymyksiin samoin kuin näihin kysymyksiin: # 1

:

Kuka uskoo sinuun ja miten voinko ottaa yhteyttä?

Mitä sijoittaja etsii täältä, ovat ne, jotka ovat sinun ohjaajasi ja neuvojasi. # 2 :

Mitä ihastelet ja miksi?

Tämä on hauska kysymys. Vaikka sinulla ei ole tätä kysymystä, tee se työstään, koska voit kertoa paljon ihmisistä, joita he ihailevat. # 3 :

Miten seuraat trendejä markkinoilla?

Sijoittajat haluavat tietää, että olette tietoisia yrityksestänne ja mistä etsit tietoja, jotta pysyisit alan kehityksen kärjessä. Tilanne muuttuu hyvin nopeasti, varsinkin jos olet teknologiateollisuudessa, joten ole valmis jakamaan, miten löydät asiakkaidesi ja toimialasi tietoja sekä kuinka voit soveltaa näitä tuloksia yritykseesi. # 4 :

Voitteko kertoa minulle tarinan asiakkaasta, joka käyttää tuotetta?

Tämä on automaattisesti sisällytettävä äänikentän esitykseen joka tapauksessa. Paremmat kentät ovat niitä, jotka avaavat tarinan siitä, miten tuote tai palvelu auttaa asiakasta. Käytä oikeita nimiä ja ole mahdollisimman tarkka tietoa asiakkaan "kipu" ennen tuotteen käyttämistä ja miten olet lievittänyt tai osoittanut kipua. Esitystesi lopussa tarinoita he muistavat, joten varmista, että teet erinomaisen asiakastarina. # 5 :

Mistä tiedät kuinka paljon rahaa tarvitset ja voisitko skaalata

Kaikki sijoittajat tietenkin haluavat tietää, kuinka paljon rahaa tarvitset liiketoiminnan pienentämiseen, mutta sinun olisi parasta tietää: (a) mitä aiot käyttää sitä (kutsutaan myös nimellä "käyttö varat ") ja (b) voitko skaalata yrityksesi vähemmän rahaa. Jos voisitte skaalata, kuinka paljon vähemmän rahoitusta ja mitä sinä tulet uhrata? # 6 :

Miten voin muodostaa yhteyden 5: een asiakkaat, jotka ovat käyttäneet tuotteesi tai palvelusi?

Jos sijoittajat löytävät sinut mielenkiintoisiksi, he haluavat aloittaa sen, mitä kutsutaan due diligence -prosessiksi. Tarkkaavana ajankohtana he kysyvät paljon asiakkaista: kuka he ovat, miten he tietävät, keitä he ovat, mitä he ajattelevat tuotteestasi, miten he käyttävät sitä, vastaako käyttötarkoituksia, miten vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, jne. # 7 :

Mitä markkinoillesi näyttää viiden vuoden aikana tuotteen tai palvelun käytön seurauksena?

Tämä on toinen tilaisuus kertoa kasvustasi yritys jakamalla voimakkaan tarinan. Maalaa asiakkaasi tulevaisuuden kuva tuotteen tai palvelun käyttämisestä viiden vuoden ajan. Tämä auttaa näkemään sijoittajat, joita voit kuvitella ja jotka ajattelevat kriittisesti siitä, miten tuotteesi ja asiakkaasi kehittyvät ajan myötä. # 9 :

Mitä virheitä olette tähän mennessä tehneet ja mitä olet oppinut?

Olen myös kysynyt, "Kerro minulle suurimmasta epäonnistumisesta ja siitä, mitä sinä opit. "Joko niin, sijoittajat odottavat yritysjohtajia kokevan epäonnistumisen. Epäonnistuminen on osa kasvun yhtälöä, ja kaikki suuret oppitunnit tulevat. Minulla on ollut kaksi käynnistystä - yksi epäonnistui ja yksi myyni. Minulla oli yksi sijoittaja sanoa minulle: "Odotan voivani puhua kanssasi uudelleen kolmen kuukauden kuluttua siitä, kun olette oppineet vakuutti nämä "rantapää" asiakkaat, koska tiedän, että aiot tehdä virheitä ja oppia niistä. Joten soita minulle uudelleen, kun olet kokenut nämä virheet. "Se oli niin voimakas lausunto kuulla arvostetusta sijoittajasta. Ei vain, että hän antaisi minulle luvan epäonnistua, mutta hän antoi minulle luottamuksen päästä sinne ja soittaa niiden yritysten toimitusjohtajille, joiden kanssa halusin tehdä liiketoimintaa. Tiesin, että jos he sanoivat ei, voisin siirtyä seuraavalle toimitusjohtajalle ja jatkaa, kunnes löysin yhden purevan. Ja lopulta sain! Sitten todellinen oppiminen alkoi, ja ne olivat ne helmet, jotka ilmoittaisin takaisin sijoittajalle. # 9 :

Mitä jos kolme tai viisi vuotta matkan varrella ajattelemme, että olet " ei ole oikea henkilö jatkaa tämän yrityksen johtamista - miten voit käsitellä sitä?

Usein kertaa - erityisesti korkean kasvun aloittaneissa yrityksissä - perustajajäsen toimitusjohtaja ei ole toimitusjohtajaa, joka laskee yrityksen jo käynnistysvaiheen jälkeen ja sijoittajat kysyvät tämän kysymys siitä, että sinulla ei ole "perustajuutta". Perustajatiheys on, kun perustajan ego pääsee yrityksen kasvulle ja perustaja kieltäytyy (tai tekee sen vaikeaksi) astua alas / astumaan asemaansa, jota he pitävät. On todella hyvä tietää, minkä tyyppinen olet, koska se tekee siitä paljon helpompaa tietää, mitä et tiedä (toinen asia, jonka sijoittajat haluavat tietää tietävän). Näiden luokkien tunteminen antaa sinulle sanavaraston, jossa keskustellaan vahvuuksista ja rajoituksista.

On tärkeää, että joukkueeseesi kuuluu ihmisiä, joilla on seuraavat vahvuudet ja kyvyt. On myös yhtä tärkeää, että tiedät, mistä osasi sekoitus, tiedät mitä et tiedä ja olet valmis poistumaan armosta, kun aika tulee - koska se väistämättä tulee. Ideasäätäjä (Sinä olet visionäärinen, keksit suuren seuraavan suuren idean, ajatuksesi eivät ole rajoitetut, kun kuuntelet teidän vertaisiltanne, tiedotusvälineistä, markkinoista jne.)

Innovator

(Voit kirjoittaa koodia,

• Starter (Sinä olet loistava, kun luot ryhmää mistä ei ole mitään, eikä mitään muuta ole. aloitat uuden tuotteen tai palvelun. Tiedät, mitä tarvitaan kirjoittamaan vankka liiketoimintasuunnitelma, toteuttamaan ja seuraamaan tätä suunnitelmaa, tutkimaan ja reagoimaan markkinoiden kehityksiin ja ympäröimään ihmisiä, jotka ovat älykkäämpiä kuin sinä.)
• Vaihtoi (Sinun ei ole vain hienoa olla muutoksen tekijä, mutta voit menestyä tekemästä sitä. Nämä ihmiset tekevät parasta "kierrosta C Jotka tulevat olemassa olevaan yritykseen, pääsevät tilaan, rekrytoivat muutosta suurlähettiläitä, luodaan uusi rohkea suunnitelma, tehdään vaikeita päätöksiä [sulje liike, palavat ihmiset, palkkaavat ihmisiä, lopettavat tuotteen jne.] Ja uudelleenasentavat yritys, joka pyrkii optimaaliseen kasvuun - ja jopa joskus liukenemiseen.)
• Kasvattaja (Haluat viitata ihmiseen, joka rakastaa "karkeaa timanttia". Näet ihmisten, tuotteiden ja markkinat, ja tiedä, kannattaa investoida aikaa, rahaa ja energiaa paranemiseen. Et yleensä halua aloittaa uusia asioita; haluat mieluummin ottaa jotain hyvää, jonka joku muu on alkanut ja käännä se johonkin hienoon. Valtaosa epätoivoisesti tarvitsi useimmissa yrityksissä. Tämä henkilö voi ottaa yrityksen selviytymään menestymiseen.)
• Exiter (Sinä olet joku, joka tietää, mitä se tekee yrityksen tai henkilön sijoittamiseksi poistumiselle. Tämä poistuminen sulautuu yleensä yhteen toisen yrityksen kanssa, hankkimalla muita yrityksiä tai ottamalla yrityksen julkisesti. nämä ihmiset eivät yleensä ole alkuvaiheita.)
• # 10:
• Oletko koskaan vapautunut työpaikasta? Kerro meille siitä. Tämä on luultavasti suosikkikysymysni - niin paljon, että pyydän nyt ihmisiä, jotka haastatelleni. Se on yksi niistä kysymyksistä, jotka tekevät ihmiset tuntemaan olonsa epämukavaksi, mutta se ei ole tarkoitus pyytää sitä. Pikemminkin on selvittää, miten vastaat haasteelliseen kysymykseen, sekä oppia lisää haasteista, joita olet kokenut aikaisemmissa työpaikoissa ja miten kommunikoit nämä haasteet.

Minulla oli yksi sijoittaja kertoa minulle, että hän sijoittaa vain toimitusjohtajiin jotka on vapautettu aiemmista työpaikoista. Hänen perustelut olivat se, että hän osoitti hänelle, että olit todennäköisesti joku, joka kyseenalaisti status quon ja röyhtäneet höyhenet. Nyt olen varma, että näin ei ole kaikkien, jotka on vapautettu, mutta se mahdollistaa keskustelun siitä, minkä tyyppistä työntekijää olet ollut muille ja joitakin mahdollisia virheitä, joita olet tehnyt aiemmin urasi aikana, sekä mitä olet Päivän päätteeksi sijoittajat haluavat sijoittaa johtajiin, jotka ovat liikkujia, ravistelijoita, luojia ja joilla on kyky innostaa muita. Haluaisin kuulla epätyypilliset kysymykset

Tiesitkö tämän artikkelin olevan osa Bplans Pitch Guide -opasta? Kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää luodessasi piki, kaikki yhdessä paikassa.