Ylimmän käynnistysvirheen virhe 1: Ei realistista tarvetta

(Tämä on numero yksi tärkeimmistä listallani kymmenestä ensimmäisestä käynnistysvirheestä.)

Tärkein liiketoimintakokous, johon olen koskaan osallistunut, oli Apple Computer -strategian kokous 1990-luvun alussa, kun joukko meistä istui yhdessä yrittäen selvittää miten-merkitys kenelle -myydä Apple Newton.

Jos muistat Newtonin, se on mielenkiintoinen tapaus esimerkki. Tarve oli siellä - Palm Pilotin menestys vain muutama vuosi myöhemmin osoitti sen. Newton ei kuitenkaan täyttänyt tarvetta. Sen käsinkirjoituksen tunnustus oli huono, se painoi noin kiloa, ja se myi lähes 1000 dollaria. Kun Palm Pilot tuli noin neljä vuotta myöhemmin, se oli ihmisarvoisen käsinkirjoituksen tunnustus, se oli noin kolmasosa niin iso ja maksoi noin kolmasosa niin paljon. Tarpeet täyttyivät.

Kun aloitat tutkimustyön, selvittämällä, miksi yritykset epäonnistuvat, monet syyt, jotka nousevat, eivät todellakaan ole seurausta todellisesta tarpeesta. Huono myynti, kulut, jotka ylittävät myynnin, saamatta jääneet saamiset … ongelmat, jotka eivät aiheuta ongelmia, jos useammat ihmiset halusivat, mitä nämä yritykset myyvät.