Kolme viikkoa käynnistämiseen: viikko yksi |

Kolme viikkoa? Miksikäs ei? Tunnen hyvin yhden yrityksen, joka alkoi yhdellä päivällä. Tässä tarina minun Suunnittelun aloitussarjat blogista. Se koskee Palo Alto -ohjelmistoa, jolla on nyt yli 40 työntekijää, yli 70 prosentin markkinaosuus yhdysvaltalaisista vähittäismarkkinoista, tytäryhtiö Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja uusi johtoryhmä.

Lähetin myös tästä kolmen viikon ideasta viime huhtikuussa in "Voitko todella aloittaa liiketoiminnan kolmessa sekunnissa?", myös Suunnittelun aloitustöiden tarinat. Sanoin, että se riippuu paljon yrityksestä: kuinka suuri, miten tekninen, kuinka paljon rahoitusta se tarvitsee, kuinka moni ihminen on mukana jne.

Tänään, kun keskityn uuden kirjan lopulliseen muokattuun versioon 3 viikkoa Startup, haluan tarkastella tätä uudelleen. Toimittajat ovat pyytäneet meitä palaamaan takaisin ja rakentamaan aikajanan, realistisesti, osoittamaan, että voit tehdä tämän. Mielestäni voimme tehdä sen helposti.

Tässä ehdotamme viikon ensimmäisenä.

Mitä sinun on todella tehtävä, riippumatta siitä, mitä olennaisia ​​	Huomautuksia, kommentteja ja miksi tämä on joko viikko yksi kolmesta tai ennen sitä.
Pääidea. Onko siellä siellä? Onko joku tarvitsee (tai haluaa) mitä myy? Kuinka keskität? Ajattele sitä markkinoiden keskittymisestä, tuotevalikoimasta ja strategisesta painopisteestä. Suhtaudu syrjäytymiseen ja hyväksy, ettet voi tehdä kaikkea ja et voi miellyttää kaikkia … niin mitä teet ja kenen haluat?	Oikeastaan ​​teet tämän heti , ja aina. Ja älä usko, että se ei muutu jatkuvasti. Joten se on ennen viikkoa yksi ja viikolla yksi ja ikuisesti jälkeen. Olet todennäköisesti jo aloittanut tämän. Ajattelet sitä paljon. Tämä on todella tällä hetkellä kuin viikkoa yksi. Ja joillekin ihmisille ja suunnitelmille se on enemmän kuin vain puhumalla. Luultavasti tiedät kuka olet. Jos sijoitat paljon rahaa, ja varsinkin jos se on joku muu raha (kuten sijoittajat), sinun on myös tehtävä ylimääräisiä askelia lisäämään markkinatutkimusta, mikä merkitsee todellisuutta ja todistaa ulkopuolisille, että markkinoilla. Tällöin et ehkä voi saada sitä kaikilta kolmessa viikossa. Tällä hetkellä viikolla yksi pääset alkuun.
Järjestä ihmiset ja kerro kovaa aihetta, joka omistaa mitä ja miksi, kuka tekee mitä ja miksi, ikään kuin mietit uimasta.	Täälläkin olet varmaan jo tekemässä sitä jo ennen kolmen viikon aloittamista.
Jätä se kirjallisesti. Ellei tietenkään ole vain sinä - tässä tapauksessa säästä aikaa.	Se on sinun ja muiden perustajien välillä tässä vaiheessa, ei ole vielä laillista vaan perustaa säätiö. Asianajajat käyttävät sitä oikeiden kysymysten esittämiseen, sitten tarkistavat; mutta nyt se saa kaikki samalla sivulla.
Nimi toimi . Se voi olla vain käyttämällä omaa nimeäsi, mutta yleensä se on enemmän kuin se, mukaan lukien ei vain keksimään ideoita, vaan myös tarkistamista saatavuudesta ja rekisterin tekemisestä, jotta se olisi laillisesti oma.	Tämä voi olla kova, mutta se on kuitenkin välttämätöntä. Kuten teidän eilen kirjoituksessani, sinun ei tarvitse nimittää yritystä ja verkkotunnusta samanaikaisesti. Ja heidän ei tarvitse olla sama nimi. (Palo Alto -ohjelmisto esimerkiksi sponsorii bplans.com, jossa liiketoimintatiedot ovat ilmaisia.)
Alkumyyntiennuste. Se ei ole oikein, se ei ole tarkka, mutta et voi alkaa hallita ilman sitä. Hanki idea. Sinulla on suunnitelma vs. todellisia vertailuja tarpeeksi pian.	Jotkut pelkäävät ennusteita, mutta antavat itsellenne taukoa On aivan liian vaikeaa suunnitella ja aloittaa liiketoiminta ilman myyntiennusetta, myyntiä. Kuinka voit arvioida kustannuksia ilman, että myyntitapahtuma tuntuu? Miten voit arvioida alkutalletustarpeesi osana aloituskustannuksia ilman ennusteita myynnistä?
Ensimmäinen kustannusbudjetti. Yksinkertainen laskentataulukko. Sisällytä palkanlaskenta, vuokraus, vakuutus, markkinointikulut jne.	Kuten myyntiennusteessa, veloitat sen itsellesi. Sinun pitää tietää. Et voi hallita budjettia, jos sinulla ei ole sitä.
Arvioi aloituskustannukset. Sisältää ennen käyttöönotosta syntyneitä kuluja, varoja, kuten laitteita ja varastokirjanpitoa, sekä kaikki tärkeät alkutalletustaseet (alias the cushion, mutta ei, jos sijoittajat kuuntelevat sinua käyttämällä tätä lausetta.)	Suurin osa tästä on vain kaksi yksinkertaista luetteloa: kulut, joita syntyy ja asioita (varat), joita tarvitset. Vaikeammalla osalla arvioidaan, kuinka paljon käteistä pankissa tarvitsee tukea yrityksen normaalin tyhjennysaikana varhaisten kassan negatiivisten päivien aikana. Tämä muuten on jälleen yksi argumentti myynnin ennusteiden ja kustannusarvioiden tekemiselle.
Tee myynti. Eli jos voit. Jotkut yritykset (konsultointi, grafiikka, esimerkiksi - jotkut, kaikki eivät) alkavat, kun ensimmäinen asiakas sanoo kyllä. Jos näin on, niin se on viikolla varma.	Ja tämä on vain muistutus siitä, että myynti kattaa paljon muita puutteita. Tänään, huomenna, ensimmäisellä viikolla, joka viikko, ajattelevat myyntiä. Teet jo tämän, jos voit, niin tietenkin se kuuluu viikolle. Ei ole mitään sellaista kuin käynnistysvaiheen myynti, jotta kevennettäisiin käynnistysrahaa. Ja niin se jatkuu elinajanne muullekin.

Joten, ainakin useimmille yrityksille, ehdotan, että viikko yksi kolmesta viikosta käynnistää. Saatat huomata, että olen ohittamassa joidenkin markkinatutkimuksen, jota monet sanovat, on elintärkeää. Sanoin sen sijaan, että jos tunnet jo markkinasi ja mitä aiot tarjota, miksi ja kenelle, niin olet kuin monta muuta. Et aio tehdä suurta markkinatutkimushanketta. Anna sen mennä, ellei tarvita sitä. Ja kuten ehdotan taulukossa, jos tarvitset sitä, tiedät jo, kuka olet.

Joten tämä on viikko yksi kolmesta viikosta käynnistämiseen. Viikko kaksi kolmesta tulee seuraavaan viestiini.