Pienyritysten luotot: harvoin ostoksia

Useimmat yrittäjät eivät vaivaudu ostamaan parhaita pienyritysten lainoja, vaikka heillä on nyt enemmän rahoitusvaihtoehtoja, uusi tutkimus kertoo.

Monet pienyritysten omistajat kääntyvät pääasiassa perinteisiin pankkeihin tai luottoliikkeisiin saadakseen tietoa parhaista vaihtoehdoista lainan takaamiseksi Lending Tree -raportin mukaan.

Nämä yritysten omistajat saattavat "puuttua mahdollisiin säästöihin yksinkertaisesti ottamatta ostoksia parhaalla korolla ja vertaamalla lainanantajia", yhtiö totesi lausunnossaan.

Tutkimus perustui Yhdysvaltojen 170 pienyritysten omistajien tutkimukseen, jotka olivat hakeneet lainaa viimeisten 12 kuukauden aikana.

Yli puolet kyselyyn osallistuneista eli 58 prosenttia totesi, että he eivät "verranneet kaupallisten yritysten lainoja verkossa hakemustensa aikana." Suurin osa 61 prosenttia siirtyi myös suoraan pankkiin tai luottolaitokseen, ja muut rahoitusvaihtoehdot.

LISÄÄ: Lisää luotonantajat sanovat Kyllä pienyritysten lainoihin

Tulokset ovat suuria muutoksia pk-yritysten luotonanto markkinoilla, joissa vaihtoehtoiset lainanantajat ovat nousevaa voimaa. Ne tarjoavat pienyrityksille helpompaa ja nopeampaa tapaa saada rahoitusta perinteisiin pankkeihin verrattuna, vaikka jotkut laina-tuotteet ylittävät korot.

Tämä muutos seuraa vuoden 2008 finanssikriisiä, kun perinteisten pankkien ja lainanantajien pienyritysten luotonanto laski.

Lainauspuu-raportti toistaa myös toisen tutkimuksen, joka julkaistiin vuonna 2014 National Funding ja Northwestern University's Kellogg School of Management. Se havaitsi, että monet pienyrittäjyyden omistajat pyrkivät tekemään liiketoimintaa ensimmäisen lainansaajan kanssa.

"Perinteisesti pienyrittäjä hakee rahoitusta ensimmäisestä lähteestä, jonka mielestä he voivat saada rahoitusta," National Funding-toimitusjohtaja David Gilbert kertoo Investmentmatomeille. "Heillä ei yleensä ole ostoksia rahoitusvaihtoehdoista. Prosessi on tiukka. Heillä ei ole energiaa tehdä niin."

Yhdysvaltojen vaihtoehtoisen pienyritysten lainanantajan AmeriMerchantin toimitusjohtaja David Goldin kertoo myös, että tutkimuksen tulokset eivät ole yllättäviä.

Yrittäjät sanovat haluavansa käsitellä liiketoiminnansa taloudellisia tarpeita nopeasti, joten heillä on vähemmän todennäköistä, että niillä on rajallinen aika ostoksille.

"Pienille yrityksille heidän arvokkain omaisuutensa on heidän aikansa", hän kertoo Investmentmatomeille.

Lainapuu-raportissa korostetaan myös pitkäaikaisten suhteiden merkitystä pienten yritysten rahoituksen kannalta.

Tutkimuksessa 51 prosenttia pienyritysten omistajista sanoi, että he olivat luoneet luottamuksen lainanantajansa kanssa. Mutta vain 9 prosenttia sanoi arvostavansa lainanantajan tuotemerkin mainetta.

Siksi on tärkeää, että vaihtoehtoiset luotonantajat tavoittavat yrityksen omistajat antamaan heille tietoa muista vaihtoehdoista. "Me käytämme paljon rahaa markkinointiin ja mainontaan", Goldin sanoo.

Gilbert of National Funding korosti myös markkinoinnin merkitystä vaihtoehtoisille lainanantajille. "Pankit ovat olleet noin sadan vuoden ajan. Vaihtoehtoinen luotonanto on ollut noin kymmenen vuotta, hän sanoo. Kestää kauan vaihtoehtoisten lainanantajien tulla tuttu vaihtoehto pienyritysten omistajille, hän sanoo. "Tällä hetkellä meillä ei ole Bank of Americaa."

Hyvä uutinen on, että "kun he kommunikoivat kanssasi, sinulla on paremmat mahdollisuudet työskennellä heidän kanssaan, koska he eivät osta."

Saat lisätietoja rahoitusvaihtoehdoista ja vertaa niitä pienyrityksille osoitteessa Investmentmatome's parhaat yritysluotot sivu. Saat ilmaisia, henkilökohtaisia ​​vastauksia yrityksesi rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Sivustomme Kysy neuvoa -sivulta.

Benjamin Pimentel on henkilökunnan kirjoittaja Investmentmatome, joka on henkilökohtainen talous-sivusto. Sähköposti: [email protected] . Viserrys: @benpimentel .

Kuva iStockin kautta.