School Fundraising Liiketoimintasuunnitelma Näyte - Market Analysis |

Market Analysis Summary

Yhdysvalloissa on vain 1 300 katolista lukiota ja 8 000 katolilaista koulua. Tämä määrittelee markkinoidemme.

4.1 Markkinalohko

Ennen kuin CSDF voi täyttää tehtävänsä katolisten koulujen palvelemiseksi, sen on luotava turvallinen kassavirta kolmen ensimmäisen vuoden aikana. Siksi ensisijainen tavoite on tunnistaa tarvitsevat asiakkaat, joilla on kyky maksaa.

Koska katolisissa lukioissa on kehittyneempiä kehitysohjelmia ja suurempia budjetteja kuin peruskouluissa, he ovat meille ensimmäinen kiinnostuksen kohteena oleva ryhmä. Korkeakoulumarkkinoilla lähimmän potentiaalisten asiakkaidemme ryhmä on diokesalainen katolinen lukio, joka edustaa noin 1000 koulua, jotka sijaitsevat lähinnä Suurten järvien osavaltioissa ja Midwestissä.

Uskonnollisten tilausten omistamissa kouluissa on jäljellä olevat 300 katolilaista lukiota. Tilauskoulut (jotka ovat Jesuiitit, Dominikaanit, Christian Brothers jne.) Ovat yleensä kehittyneempiä - useimmilla on kehitystoimistossa 3-7 henkilöä ja he ovat suorittaneet ainakin yhden kampanjan viimeisten 10 vuoden aikana. Diakaaniset kouluihin, joilla on vähemmän kokeneita, seuraa nyt niiden jalanjälkiä: näin ne edustavat hyvin määriteltyjä kohdemarkkinoita ja loogista lähtökohtaa.

4.2 Palveluntarjoajien analyysi

Kuten aiemmin on todettu, kehitys- ja laajennusalan konsultointiteollisuus jauhetaan satoja pienempiä alueellisia konsulttiorganisaatioita ja yksittäisiä konsultteja jokaiselle harvoista tunnetuista yrityksistä. Yksi haasteistamme on luoda perusta laillisena konsulttikokonaisuutena.

4.2.1 Organisaatio osallistujia

Kuten kilpailuvertailu-osassa ja muualla on todettu, on olemassa muutamia suuria kansallisia yrityksiä suhteessa alueellisiin yrityksiin. Vaikka jotkut yritykset ovat kuvittaneet markkinoiden yhdistämistä fuusioiden ja yritysostojen avulla, kukaan ei ole vielä onnistunut. Lyhyesti sanottuna unelma ei ole sama kuin suunnitelma.

4.2.2 Palvelun jakaminen

Konsultointi myydään ja ostetaan pääasiassa viitteiden perusteella, ja suhteet ja aikaisemmat kokemukset ovat selvästi kaikkein tärkein tekijä. Tämä seikka ja alan alhaiset kustannukset ovat avaintekijöitä markkinoiden vakiinnuttamiskeinona.

4.2.3 Vaihtoehdot ja käyttömallit

Vaikka markkinoille pääsyn esteet ovat vähäiset, vaarattomuus ei ole kokematon on myyntisyklin aikana. Koulut ovat tunnettuja pitkäaikaista keskustelua varten konsultointiapua koskevista päätöksistä. Myyntisykli kestää yleensä kolmesta kuuteen kuukauteen, ja se voi kestää jopa 18 kuukautta ensimmäisestä kyselystä sopimuksen aloituspäiväksi.

Tunnemme tämän, meillä on tällä hetkellä asiakkaillemme markkinoita, jotka tukevat henkilökohtaisia ​​tarpeitamme ja mahdollisuuksia asiakkaat ". Tämän liiketoimintasuunnitelman kannalta kysymys siirtyy äärimmäisen alhaisen riippumattoman konsultin toimesta liiketoimintastrategiaan, jossa on kasvua ja työntekijöitä koskevat suunnitelmat.

4.2.4 Pääasialliset vaihtoehdot

Pääasialliset kilpailijat eivät ole suuret kansalliset yritykset, mutta pienemmät alueelliset yhden miehen kaupat. Kun otetaan huomioon henkilökohtaisten yhteyksien ja viitteiden merkitys, tämä ei saisi olla yllättävää.

Ainoa tapa henkilökohtaisten yhteyksien voittamiseksi on sijoittaa perustaksi katolisten koulujen palvelemisen asiantuntijat. Tämä tosiasia yksin pitäisi voittaa meidät perinteisen kolmen yrityksen yrityshaastatteluun. Tästä eteenpäin meillä on tilaisuus luoda suhde ja myydä palveluitamme.