Kuinka neuvotella ei-palkkaetuista eduista ja työperheistä

Kun olet poissa yliopistosta ja olet työtarjous, kannattaa miettiä enemmän kuin vain palkanluku. Asiantuntijat sanovat, että koko korvauspaketti on todella tärkeä, erityisesti nuorille, joille tarjotaan palkkataso.

Jos työnantaja ei pysty täyttämään palkkatarpeita, useimmat ovat halukkaita tarjoamaan vaihtoehtoisia etuja kaupan suotauttamiseksi. Valitettavasti monet nuoret ja viime rallit jättävät rahat ja mahdolliset etuudet pöydälle. CareerBuilder-tutkimuksen mukaan 45 prosenttia 18-34-vuotiaista työntekijöistä ei yritä neuvotella heidän ensimmäisestä tarjouksestaan. Tietenkään jotkut työnantajat eivät joudu lainkaan palkkaan tai ei-palkkaetuuksiin, mutta et koskaan tiedä, ennen kuin kysyt.

Kun olet saanut työpaikan tarjousta, tee nämä vaiheet neuvottelemaan ei-palkkaetuistasi.

Vaihe 1: Katso koko paketti.

Jos työnantaja tarjoaa palkkaa, joka on alhaisempi kuin toivoisit, ajattele neuvottelemaan joitain näistä ei-palkkajärjestelyistä sen sijaan, että ne olisivat alhaisimmat. Sinulle voidaan tarjota palkkojen lisäksi useita etuisuuksia ja etuja, mukaan lukien:

• Terveys ja hammaslääketieteen suunnitelmat
• Henkivakuutus
• 401 (k) yhteensopivuus
• Joustava ajoitus tai etätyö
• Pitkä loma-aika
• Kuljetus tai pysäköintikorvaus
• Liikekustannukset
• Aterioidut lounaat
• Taattu eroraha
• Matkapuhelimen korvaus
• Kuntosalilla tai avustuksella
• Vaatekaappi
• Opetuksen tai ammatillisen kehityksen korvaaminen
• Lastenhoitotuki

Yleisimmät etuudet, joita voit mahdollisesti neuvotella, ovat tekemisissä ajan kanssa tai pois toimistosta. Uudessa CareerBuilder-kyselyssä noin 33 prosenttia kyselyyn osallistuneista työnantajista ilmoitti tarjoavan joustavan aikataulun, kun taas 19 prosenttia sanoi, että he antaisivat enemmän lomaa ja 15 prosenttia antaisi työntekijälle etätyön ainakin kerran viikossa.

Vaihe 2: Ole kiitollinen, mutta vie aikaa.

"Kun opiskelija saa tarjouksen, on todella tärkeää sanoa kiitos", sanoo Bostonin MBA-uran johtajan Lynne Sarikas. "Ennen kuin aloitat yrittäessäsi neuvotella mitään, haluat kiittää työnantajaa mahdollisuudesta (ja) anna heidän tietää, että olet kiinnostunut ja innostunut ja pyydä jonkin aikaa tehdä päätös."

Tänä aikana voit punnita hyödyt ja edut käytettävissä olevista eduista sekä peruspalkka.

Vaihe 3: Priorisoidaksesi etuosi.

Jotta selvität neuvottelustrategiasi, päätä, mitkä lisäperkit tarkoittavat eniten sinua. Esimerkiksi, jos olet poissa yliopistosta, et ehkä tarvitsisi lastenhoitopalveluja, mutta saatat haluta kysyä opettajakorvauksesta jatkokoulutukselle. Tai jos tiedät, että aiot mennä naimisiin tai matkustussuunnitelmat tulevat, lisää lomaa saattaa olla edullisempaa. Voit myös harkita muita etuja, kuten vaikuttavampi otsikko.

Älä yritä nikkeliä ja penniäkään jokaista persikkaa tai hyötyä. Muista, että kun neuvottelet, teet vain pyyntöjä. Jos et kysy, et saa mitään, mutta kaikki tarjoukset on neuvoteltava.

"Tarpeettomat neuvottelut voivat vaikuttaa negatiivisesti tulevaisuuteesi yrityksessä", kertoo Jennifer Dillenger, urasuunnittelun johtaja Wofford College Spartanburgissa, Etelä-Carolina.

Vaihe 4: Kysy.

Kun kohtaat potentiaalisia työnantajiasi, on selkeä käsitys ensisijaisista tavoitteista ja luo heidät pöydälle luottamuksella.

"Kun olet tällä hetkellä, suosittelen usein heitä neuvottelemaan jonkun muun puolesta, ei pelkästään itse", sanoo Cathy Tinsley, Washington DC: n Georgetownin yliopiston McDonoughin kauppakorkeakoulun professori. "Erityisesti naisille jotka usein aliarvioivat itseään. Jos kuvitat, että se on jollekulle, olisit kohtelias ja ammattitaitoinen, mutta olisit vankka."

Vaihe 5: Tee sopimus kirjallisesti.

Kun olet päässyt sopimukseen, tee sopimus sementiksi. "Uusi college grad ei välttämättä ymmärrä, miten tärkeää saada se kirjallisesti", kertoo Creative Groupin toimitusjohtaja Diane Domeyer, joka on luova henkilöstöorganisaatio, jolla on toimipisteet kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. "Kun neuvottelet termejä ja he sanovat," kyllä ​​voimme tehdä niin ", joskus, jos et saa sitä kirjallisesti, muistot voivat olla lyhyitä."

Vaihe 6: Suunnittele poistumisstrategiasi.

Kun aloitat neuvottelut, tavoitteena on lopettaa kokous sopimuksella, jonka molemmat osapuolet voivat olla tyytyväisiä. Joten enemmän kuin mitään, sinun täytyy jäädä taktiikka lähestymistapaan tilanteeseen.

"Muista, että tämä neuvottelu on osa ensimmäistä vaikutelmaa - älä anna heille pahoillaan tarjota sinulle työtä!" Kertoo Mary Raymond, Pomonen yliopiston urakoitsijan toimiston johtaja Claremontissa Kaliforniassa.

Lopuksi sinun on ehkä hyväksyttävä, että tuleva työnantajasi ei ehkä ole valmis neuvottelemaan. 32 prosenttia CareerBuilderin tutkimasta työnantajasta sanoi, että he eivät pystyisi tarjoamaan vaihtoehtoisia etuja, vaikka hakijan palkkausvaatimuksia ei voitu saavuttaa.

Ennen kuin aloitat neuvottelut, päätä, haluatko jatkaa työtä, jos työnantaja ei halua tehdä kompromisseja.Jos hylkäät tarjouksen, pysykää kunnioittavasti ja kiitollisia tilaisuudesta. Kiittäkää heitä tarjouksesta ja heidän aikastaan ​​ja selittäkää lyhyesti, miksi työehtojen ehdot eivät toimi tällä hetkellä. Älä unohda, et koskaan halua polttaa sillan taakse.

Anna Helhoski on henkilökunnan kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome . Seuraa häntä Twitterissä @AnnaHelhoski ja edelleen Google+.

Kuva iStockin kautta.