Markkinatilanteen ennustaminen

Suhteellisen harvoista markkinointisuunnitelmista on siunattu budjetit ammattimaiselle markkinatutkimukselle. Kun et voi siirtää ongelmaa ammattilaisille, sinun on tehtävä joitain älykkäitä arvioita. Nauti ajatuksesta tehdä hyviä koulutettuja arvailuja. Monet ihmiset ajattelevat, että tämä on jotain taikuutta, jotain tekniikkaa he eivät tiedä, että asiantuntijat oppivat tutkijakoulussa. Älä ole huolissasi siitä. Olen käynyt läpi jatko-opiskelijakoulun ja toiminut markkinointitutkimusliikkeen varatoimitusjohtajana. Voin vakuuttaa teidät: hienostunut tietojen analysointi toimii harvoin hyvin liiketoimintaennusteiden suhteen. Riippumatta ennusteiden mallin kehittämisestä, matemaattiset ennusteet perustuvat aiempiin tuloksiin. Kukaan ei tiedä tulevaisuutta.

Useimmissa tilanteissa paras ennusteennuste on löytää asiantuntijan ennuste, arvioida aikaisempia tietoja, etsiä rinnakkaisia ​​tietoja tai soveltaa mallia.

Asiantuntijaennusteen löytäminen

Jos löydät jo julkaistun asiantuntijaennusteen tai jos sinulla on talousarvio maksaa asiantuntijaennuste, se on ylellisyyttä. Tämä tarkoittaa todennäköisesti sitä, ettei sinun tarvitse tehdä omia.

Monet asiantuntijaennusteet julkaistaan, mistä saat tuloksia ilmaiseksi. Osa niistä on hallituksen ennusteita, jotka on tarkoitus olla vapaita, jotkut ovat asiantuntijalausuntoja haastattelujen aikana tai tiedotusvälineiden kattavuus, ja jotkut ovat ammattimaisia ​​ennusteita, joiden kohokohdat julkaistaan ​​tiedotusvälineille, kun teaserit myyvät kalliimpaa tutkimusta.

näitä ennusteita julkaistuissa uutisraporteissa, Internetissä, kirjaston aineistoissa ja kauppaoikeuden julkaisuissa. Missä oma löytyy, riippuu yrityksestäsi ja yrityksesi tarkasta luonteesta. Valitettavasti kukaan ei voi vain tarkistaa, mistä etsiä teollisuutta ja suunnitelmasi, mutta ainakin voit ottaa joitain esimerkkejä.

Yhdysvaltain työvaliokunnan työvaliokunta julkaisee säännöllisesti työpaikkoja, jotka sisältävät ennusteita tietyntyyppisten työpaikkoja tulevaisuuteen. Jos markkinointisuunnitelmasi tarvitsee kasvattaa tilintarkastajien tai johtajien tai raskaiden koneiden kuljettajien määrää, voit löytää sen BLS-sivustolla. Voit myös löytää ennusteita tietotekniikkateollisuuden työpaikkojen ennustetusta kasvusta tai kasvusta tiettyihin työntekijäluokkiin.

Jos esimerkiksi työskentelet alkoholijuomien markkinointisuunnitelmasta, voit siirtyä kansalliseen virvoitusjuomaliiton julkaisuun Beverage World yksityiskohtaisesta viiden vuoden ennusteesta virvoitusjuomien kulutuksesta.

Useat suuret yrityslehdet julkaisevat säännöllisesti talousennusteita. Voit siirtyä referenssikirjastoon ja käyttää lukijoiden oppaita jaksolliseen kirjallisuuteen löytääkseen julkaistut tiedot, jotka liittyvät tietotarpeisiisi. Business Week -lehdessä on viikoittainen sarake liiketoiminnan näkymiin ja neljännesvuosittaiset tutkimukset teollisuuden näkymistä.

Arvio aikaisemmista tiedoista

Vaikka menneisyys ei oikeastaan ​​ennusta tulevaisuutta, se voi osoittaa trendit. Joskus saatat löytää entisiä tietoja markkinoilla ja käyttää niitä projektiin tulevaisuudessa. Periaate, jonka mukaan aiempien tietojen käyttö tulevaisuuden suuntaviivoina on yksi ennakoinnin perustekijöistä.

Se on erityisen tärkeää markkinoiden ennustamisessa, koska usein löydät runsaasti tietoja markkinoidesi viimeaikaisesta menneisyydestä, vaikka voit " t löytää markkinaennuste. Aikaisempien tietojen avulla saat hyvän lähtökohdan ja kohtuullisuuden tunteen ennustuksestasi.

Aiemmat tiedot estimointi-esimerkki

Esimerkiksi haluan hankkia ravintolalaitteiden markkinat Lane Countyssä, Oregonissa. Voin mennä US Census Bureau State ja County QuickFacts selvittämään, että Lane County oli 611 "syöminen ja juominen paikoissa" vuonna 1996 ja 639 vuonna 1. En pidä erityisen paljon siitä, että nämä numerot ovat useita vuosia vanhoja, mutta ne ovat uusimmat saatavilla ja ne ovat myös parempia kuin muut mahdolliset numerot. Voin laskea syömisen ja juomisen laitoksia käyttämällä keltaisia ​​sivuja puhelinluetteloissa tai muilla keinoilla, mutta kaikki vaihtoehdot olisivat epäkäytännöllisiä ja kalliita. Hyväksyn siis viimeisimmät saatavilla olevat väestölaskentatiedot. Lasen vuosien 1996 ja 1 kasvuprosentti ja soveltamaan samaa kurssia tulevaisuuteen, jotta luodaan markkinaennuste, kuten jäljempänä olevassa kuvassa näkyy.

Lisäämään tervettä järkeä ja koulutettuja arvauksia

Onko tämä paras, mitä voin tehdä? Ehkä ei. Voin luultavasti ottaa aiemmat tiedot perusnumerona ja lisätä sitten oman tutkimuksen ja terveen järkeä parantaa sitä. Esimerkiksi:

• Voisin ottaa yhteyttä paikalliseen kauppakamariin tai ravintolayhdistykseen ja pyytää asiantuntijalausuntoa syömisen ja juomisen laitoksista viime aikoina ja ennakoitavissa olevassa tulevaisuudessa. Jos paikallinen asiantuntija sanoo, että ravintoloissa tai ravintoloissa on ollut puomi, voimme käyttää näitä tietoja sopeuttaakseni kasvuvauhtia ylös tai alas. Markkinointisuunnitelmasi tekstissä selitän, mitä aikaisemmin tapahtunut kasvuvauhti oli ja miksi odotin sen muuttuvan.
• Voin myös tarkistaa kauppakamarin tai paikallisviranomaisten kanssa talouskasvun lukumäärän löytämiseksi. Voisin vertailla yleistä taloudellista terveyttä kaudella 1996-1 kaudella 2000-2005 sekä ennusteita lähitulevaisuudessa. Sitten tarkennan ennustettua kasvumäärääni ja selitän tekstiä kasvunopeuden alkulähteestä.

Tärkeä seikka on, että minun ei tarvitsisi vain kuvitella ravintolapopulaatiota. Aloittamalla aikaisempien lukujen avulla parannan ennusteiden yleistä laatua. Tämä on lähinnä vain järkeä ja koulutettuja arvauksia.