Leading Edge tai bleeding Edge: Make tai Break ero |

Menestyksekkäimmistä liiketoimintasuunnitelmista seuraa, että käynnistetään uusi tuote-, palvelu- tai jakelupiste, joka hyökkää nykyisten markkinakilpailijoiden kanssa siitä, miltä puolustusvoimat suunnittelijat merkitsisivät paljaalle sivulle. Taistelussa tehokas hyökkääjä osuu vastustajaan (tai kilpailuun), jossa he ovat vähemmän kykeneviä tai kykenemättömiä vastaamaan. Älykäs komentaja lähettää joukkojoukkoja tätä puolta vasten, aivan kuten älykäs yritysjohtaja kaada resursseja sivuun.

Esimerkiksi Wendy's ei aloittanut hyökkäämällä pikaruokamarkkinoilla yrittämällä tehdä McDonald'sin halvempaa, nopea toimittaa hampurilaisia. Se olisi ollut frontal-hyökkäys. Sen sijaan he löivät McDonald'sin paljaalla puolella "Hot and Juicy" -kampanjallaan keskittyen suurempien, tuoreiden (ei jäädytettyjen) naudanlihan pakastusten toimittamiseen.

McDonald's oli rakentanut infrastruktuurin, joka tarjosi halpoja (jäädytettyjä) hampareita nopeasti. Nykyisen infrastruktuurinsa monimutkaisuus vaikeutti heidän vastuunsa. Samaan aikaan Wendyn kaatoivat markkinointi- ja toimintaresurssit, jotta he voisivat tarjota "Hot and Juicy" lupauksensa ja veistää niille asiakkaille, jotka halusivat tuoreita, suurempia hampaita, joissa on räätälöityjä mausteita.

Johtava reuna, ei verenvuoto

sivuturva hyökkää uuden teknologian kehittämiseen. Olipa kyseessä uuden liiketoiminnan käynnistäminen tai haluamme kehittää uutta tuotetta vakiintuneessa yrityksessä, sinulla voi olla visio uudesta teknologiasta, joka paljastaa haavoittuvat sivut koko toimialalle tai tärkeisiin kilpailijoihin.

sinun on arvioitava toteutettavuutta, joka tosiasiallisesti tuottaa näkemäsi, sivuvaikutuksia tuovan innovaation. Varmista, että sinulla on kristallinkirkkaat käsitykset teknisistä riskeistä ja rehellisestä arvioinnista tiimisi ominaisuuksista.

Kysy, onko tarvittava tekniikka johtava reuna, joka on toteutettavissa tai jonka lävistysreuna on teidän kykynne.

Wendyn hyökkäys McDonaldsille kansallisella tasolla oli edelläkävijä. Se antoi heille mahdollisuuden hyödyntää altistuneita sivuja McDonald'ssa muutoin huikealla markkina-asemalla.

Tämä on vastakkain Samsungin pyrkimyksillä hyökätä kilpailijaan altistuneilla sivuilla nopealla latausominaisuudella. Epäonnistunut Galaxy Note 7 -kehitysryhmä painoi akutekniikkaa vuotovirtaan. Tekemällä teknisiä riskejä epätäsmällisesti, niiden räjähtävät puhelimet muuttuivat pahaksi esimerkiksi liian pitkälle työntyneistä vaaroista. Niiden näkemys nopeasta latauksesta, ylimitoitetusta älypuhelimesta (joka ei saata tulta) oli illuusio tai tarkemmin painajainen.

Galaxy Note 7: n kaltaisten katastrofien välttämiseksi on tärkeää olla julmasti rehellinen sinun teknisen toteutettavuustutkimuksen avulla selvittää, onko toivottu tekniikkasi vuotoja. Huonoin tapaus on huomioimatta varoitusmerkkejä ja käynnistämässä jotain, joka ei ole turvallinen tai jolla on laiminlyöntejä, jotka vahingoittavat huomattavasti maineesi.

Etsi itsesi verenvuotorivillä? Älä turvaudu etupäähän

Vaikka olet liian kovaa odottamaan läpimurtoa lävistysreunassa ja ymmärtää, että läpimurto ei ole tulossa, kaikki ei ole menetetty.

Luonnollinen ihmisen reaktio tällaisissa tilanteissa on palata frontal assault lähestymistapa. Tämä on yleensä väärä lähestymistapa. Sen sijaan etsiä erilainen altistunut sivu. Kuvittele, jos Wendy ei kyennyt selvittämään tuoretta naudanlihan toimitusinfrastruktuuria ja yrittänyt kilpailla McDonald'sin kanssa tekemällä heidät ulos pakastettujen paistettujen paistikkeiden aikana; on epätodennäköistä, että Wendy's olisi tällä hetkellä noin.

Etupääsyngelma liiketoiminnassa on lähinnä "me vain työskentelemme kovemmin kuin heillä" lähestymistapaa. Yritetään kovemmin yrittämällä tehdä mitä kilpailija tekee paremmin kuin he tekevät, se on erittäin kova tie.

Jos löydät itsesi tilanteessa, jossa erottamistyön kannalta tärkeä teknologia on harhaa, on olemassa parempia vaihtoehtoja kuin yrittää "tuhota" suoraan kohdemarkkinoilla. Tarkastele tarkkaan muita hyvin erilaistettuja tekniikoita, jotka voivat olla piilotettu töihin, jonka sinä tai joukkueesi on jo valmis. Sinulla on todennäköisesti vielä mahdollisuuksia hyökätä paljaalla puolella; sinun täytyy vain kaivaa syvempää löytääksesi ne.

Tapaustutkimus: Sairaalan sängyn noususuuntaiset virheet vuotava reuna etureunaan

Taistelu sairaalasänkymarkkinoista alkoi 1980-luvun alussa. Hill-Rom, Fortune 500 -yhtiön Hillenbrand Industriesin arvostettu terveydenhuolto-osasto, oli vienyt lopullisen kilpailijaansa Yhdysvaltain sairaalamarkkinoilta ja valvonut virtuaalista monopoliasemaa.

Heidän ainoan haasteensa tuli pienestä Kalamazoo-noususta, Strykeristä, joka alkoi kehittää muutamia erikoistuotteita (kuten erikoisvuoteita), joilla oli ominaisuuksia, kuten sängyn vaa'at, sairaalan suuren kysynnän alueille, kun heidät tunnistettiin haavoittuvassa reunassa Hill-Romin med-surg bed monopolissa.

näistä uusista erikoislehtimarkkinoista, Stryker oli perustanut kohtuullisen käden, joka loi erikoisnäkymiä ja muutti noin 15 prosenttia lääketieteellisistä leikkausmarkkinoista erikoistuneille sängyille. Vuoden 1991 alkupuolella Stryker päätti jatkaa hyökkäystä ja teki merkittävän päätöksen taistelusta Hill-Romin päämarkkinoille. Se näytti seuraavalta loogiselta askeleelta.

"loistava" suunnitelma

Strykerin lääketieteellinen jako jakoi suunnitelma hyökkäyssuunnitelmalle.

He muodostivat merkittävän ulkopuolisen kehitystiimin, jonka tehtävänä oli kehittää ja käynnistää innovatiivinen lääketieteellinen kirurginen sänky. He työskentelivät tiimin kanssa useiden veteraanien insinööreillä ja lisäsivät sitä lahjakkailla uusilla työntekijöillä, joilla oli asiantuntemusta Stryker Medicalin ydinosaamisen ulkopuolella olevista alueista, mukaan lukien kykyjä kehittää keskeisiä uusia tekniikoita kehittyneille potilaspintoille ja patjoille. Off-site-tiimi oli erittäin venytetty, mikä auttoi antamaan heille esprit- ja erityisenergiaa, kuten monet käynnistysryhmät. Heidän yleinen markkinointisuunnitelma paperilla oli myös pakottava.

Stryker oli havainnut, mitä he uskoivat olevan erittäin altistunut lähelle Hill-Romin hallitsevaa asemaa lääkärin leikkausmarkkinoilla. Tutkimus paljasti, että Hill-Romin voimakkuus Med-kirurgisissa sännöissä oli se, että yritys kilpaili myös suuressa (yli 500 miljoonan dollarin) liiketoiminnassa, vuokraamalla vuoteita, jotka oli varustettu potilaan pinnoilla, joilla oli kehittynyt ihon pinnalla painetta vähentävä teknologia. Gore-Texin kaltaisen hengittävällä kankaalla voimakas puhallin tuovat ilmapatjat vuokraseihin olennaisesti kellumaan potilaan puoliläpäisevän matalalentopäästöpinnalla.

Strykerin virallinen suunnitelma oli Hill-Romin "myyntiin" ja "low-air loss loss" -markkinoille kehittämällä mestarillisesti innovatiivisia tekniikoita luoda yhdistelmä tuote. Se olisi paras koskaan valmistettu lääketieteellinen bed, mukaan lukien monet Hill-Romin kalliiden vuokra-vuoteiden edut.

Stryker uskoi, että Hill-Romin kohtuuttomien vuokrauskustannusten hankintaan liittyvät säästöt olisivat arvopisteitä sairaalan asiakkaille olisi äärettömän vakuuttava. Sairaalat voisivat korvata med-kirurgiset sängyt tällä kehittyneellä tuotteella, elvyttää lattioitaan ja säästää miljoonia vuokriin. Hill-Rom joutuisi loukkuun, koska he olivat rakentaneet valtavan infrastruktuurin vuokramarkkinoiden tukemiseksi. Suunnitelma perustui tehokkaaseen ja edulliseen korvaamiseen matalalähtöisen teknologian korvaamisesta.

Teknologian heijastus, jota ei ole olemassa

Se kuulosti loistavalta, mutta tällaisen kunnianhimoisen suunnitelman toteuttaminen olisi kaukana ylittää Strykerin tai minkä tahansa muun yrityksen tekniset valmiudet tuolloin.

Kuoleva virhe oli heidän teknisissä oletuksissaan. Strykerin suunnittelijoilla ja insinööreillä ei ollut syvällistä kokemusta alhaisen ilman häviämisen tekniikasta, eivät ymmärrä monimutkaisuutta yrittäessään tarjota alhaisen ilman häviämistä "myytävänä". Tällaiset virhearvioinnit ovat usein erittäin vaikeita ylimmille johtajille, pääomasijoittajille tai jopa heille itselleen. Loppujen lopuksi useimmat hyvät liiketoimintasuunnitelmat yrittävät laajentaa nykyisiä suorituskykyrajoja tai ylittävät yleisesti hyväksytyt rajat. Ongelmana on, että jos työnnät yli mahdollista, visio tulee illuusio - silta liian kaukana.

Se olisi lähes kymmenen vuotta ennen kuin tekniikka oli olemassa sellaisen sängyn rakentamiseksi. Suunnitelma suunniteltiin yrittäen kehittää iPodia vuonna 1985, kauan ennen minikokoisia kiintolevyjä, flash-muistia, nopeaa PC-liitettävyyttä tai energiatehokkaita mikroprosessoreita missä tahansa tarkoituksenmukaisessa muodossa. Apple-analogia on hyvä, koska yritys ja sen perustaja Steve Jobs olivat erityisen taitavia ajoittamaan tuotteen innovaatiot oikein. Toisin sanoen he tiesivät, kuinka työntää kirjekuori etureunaan, mutta ei verenvuotoa.

Suunnitelman uudelleenarviointi

Kehitysprojektin jälkimmäisissä vaiheissa Strykerin johtajat huomasivat, että he eivät pystyisi silta tekniikan aukkoja. He reagoivat niin monien kanssa, kun he ymmärtävät, että heidän suunnitelmansa keskeiset elementit eivät tule täyttymään: he katsoivat, mitä heillä oli ja päättivät, että he voisivat silti onnistua yksinkertaisesti työskentelemällä kovemmin kuin Hill-Rom.

he olivat veistämättömiä paikkoja erikoisvuoteilla pelaamalla Hill-Romin erittäin kiihkeä myyntivoima monissa näistä taisteluista. Lisäksi heidän myyntitiimensä oli nyt tiiviimmin keskittynyt. Uusi sängyn divisioonan johto sai vakuuttuneena siitä, että vain "parempi" sänky (kuin Hill-Rom) voisi kuljettaa päivä.

Tällainen uudelleenarviointi tapahtuu usein. Joukkue oli asettanut sydämensä ja sielunsa kehittymään sänkyyn ja olivat innoissaan siitä, mitä he olivat luoneet. Vaikka se ei korvaa vuokrausvuoteita, uudella tuotteella oli ominaisuuksia, joita lattialahjoittajat suosittelivat, ja heille tarjottiin selkeitä esikatseluja. Taloudellinen sänkyjen myynti joukkue oli vakuuttunut siitä, että he voisivat voittaa paremman, innovatiivisemman sängyn kanssa.

Kun yhä useammat asiakkaat alkoivat esikatsella tuotetta, innostus kasvoi. Ainutlaatuinen verkkotekniikka, alempi korkeus, moderni ulkonäkö, valinnaiset sängyn vaa'at, sängyn poistuvat varoitusjärjestelmät ja muut tekniset edut saivat positiivisia asiakasarvioita. He olivat vakuuttuneita siitä, että panostamalla heidän menestystään kymmeniä tällaisia ​​pieniä etuja suorassa eturivissä hyökkäävät Hill-Romin markkinaosuuteen. Mutta tämä oli virhearviointi.

Pickettin veloitus: Frontal-hyökkäyksen epäonnistuminen

Yhdysvaltain sisällissota-analogian käyttäminen Strykerin suunnitelma, joka todella toteutettiin, oli samankaltainen kuin Pickettin velka Gettysburgissa, armeijan arvokkaimman omaisuuden katastrofaalinen Confederate frontal assault avoin kenttä unionin hyvin valmistautuneen ja pysyvän aseman sydämeen. Tämä kauhea tappio kääntyi sodan vuoroveden, mikä johti etelän mahdolliseen antautumiseen. Kuten Pickettin sotilaat, Strykerin myyntiedustajat marssivat vahvimpaan osaan Hill-Romin asemaa.

Voittaakseen Strykerin edustajat joutuisivat vakuuttamaan sairaalan C-sviittejä johtajat, että Stryker-sänky oli koettavaa. Ei ole mitään vakuuttavaa, eriytettyä tekniikkaa, joka voisi resonoida sairaalan johtajuuden kanssa, kaksikymmentä pienempää ominaisuusparannusta eivät olleet vakuuttavia. Vaikka lattianhoitajat kohteliaasti suosittelivat Strykerin sänkyä, sairaalahallinnolla oli vahvat historialliset suhteet Hill-Romiin. Uusien vuoteiden ostaminen oli viisitoista tai kaksikymmentä vuotta, eikä useimmat näki uskottavaa syytä ottaa riskiä Strykerille.

Hill-Rom oli myös hyvin valmistautunut hyökkäykseen. Kun rohkea Stryker-sänkyjen myyntihenkilöstö veloitettiin, heidät vastasivat Hill-Romin markkinoinnin ja myynnin voimakkuudesta.

Hill-Romilla oli maailmanluokan tietojärjestelmiä, joiden tiedot antoivat täydellisen kuvan sänkyjen tyypistä ja ikästä jokaisen sairaalan kohdalla. Se ei ole tullut monopoliasemaksi, koska se helposti luopui kotimaastaan. maa. He tiesivät, mitkä sairaalat voivat olla uusien sänkyjen markkinoilla. Joka kerta, kun heidän myynti- ja markkinointijohtajuus havaitsi, että Stryker oli tilillä, he siirtyivät nopeasti estämään. Heillä oli sairaalan hallinto ja hemmottelivat epäilyksiä Strykerin laadusta, tarjosivat alhaisempia hintoja, pakenivat muita tuotteita kauppaan tai neuvottelivat uudelleen merkittävistä kauppavaihdoista. Lisäksi Strykerin sänky oli päässyt yli kustannusten.

Pian sängyn lanseerauksen jälkeen Strykerin sängyt divisioonissa jäivät kiinni tuotteeseen, jonka kustannukset nousivat 70 prosentilla tavoitteesta. Myyjät muuttuivat niin epätoivoisiksi tilauksille, että he myyvät sängyt 30 prosenttia vähemmän kuin Hill-Rom sai ennen Strykerin markkinoille tuloa. Jotta asiat saataisiin vielä pahempaa, Strykerin sängyn piti joutua valtavaan muisteluun pian sen jälkeen, kun ensimmäiset yksiköt oli lähetetty.

Vuoden myynnin jälkeen, kuten Pickettin valtavat georgialaiset, taistelukenttä oli täynnä loppuunmyytyjä Stryker-myyjiä, väsynyt palvelu teknikot, jotka tekevät muistutuksia ja runtelematon kotitoimisto.

Nykypäivän oppilaille oppitunteja

Tarinassa on kaksi kriittistä oppituntia mistä tahansa pienyrityksestä tai käynnistyksestä:

Oppitunti # 1: Tekninen suorituskyvyn arviointi on ratkaiseva

Strykerin suunnitelmassa tapahtunut kuolema oli uskomus kehittää tekniikka, joka tarvitaan vuokrausvuoteiden ominaisuuksien mukaiseksi ja tarjota sitä "myytävänä".

oli monia syitä, joiden mukaan alhaisen ilmanvaihdon patjojen ja muiden kehittyneiden ominaisuuksien markkinat olivat tulleet vuokrausmarkkinoiksi: perustavanlaatuiset teknologiat olivat kalliita toteuttaa ja vaativat huomattavaa puhdistusta ja ylläpitoa. Läpimurtoja tarvitaan, jotta saavutettaisiin samanlainen tehokkuus "myytävänä" -tuotteella, joka ei vaatisi niin laajaa puhdistusta ja ylläpitoa, ja ne osoittautuivat liian vaikeiksi kehittää. Sellaiset käyttöönottotekniikat, jotka edistäisivät "myyntitilanteen" hiljaisten häviöpintojen kehittämistä, olivat vuosikausia.

Kun Steve Jobsin tiimi kehitti iPodin, kaikki kriittiset käyttöönottotekniikat joko olivat olemassa Appleissa tai olivat vasta ikäisiä kulutuselektroniikan alalla. Applen insinöörit joutuivat tarkentamaan niitä ja paketoimaan ne yhteen, mutta heidän ei tarvitse keksiä niitä tyhjästä. Vastaavasti iPhonen, joka on ehkä kaikkien aikojen suurin kuluttajaelektroniikkatuote, työnsi kirjekuoren tarpeeksi kauas. Applen labsista löytyi monikosketus, ja pienet virransyöttöiset mikroprosessorit tulivat ulos, jotka voisivat käsitellä monimutkaista PC: n kaltaista käyttöjärjestelmää. Apple otti riskin, mutta heille laskettiin riskejä.

Stryker kaatui illuusioniksen ansaan yrittäen mennä liian kauas mahdollisesta. Perusteellisempi ja raa'ammin rehellisempi arvio tekniikan kehityksestä olisi voinut saada heidät löytämään erilainen ja aidosti hyödynnettävissä oleva altistunut lävistäjä Hill-Romin med-surg bed -valtarinnassa. Mutta kun uskot illuusioon, sen houkutus on uskomattoman vakuuttava. Suunnitelmia kehitetään ja myydään ylimmälle johdolle tai sijoittajille, egot kiinnittyvät siihen, ja juna johtaa väistämättä tunneliin johtavan seinän eteen. Vastaavasti Samsungin johto ja insinöörit siirtyivät Galaxy Note 7: n nopeaan latauskykyyn, ja se olisi saanut rohkeutta vetää ominaisuutta sen jälkeen, kun he alkoivat ymmärtää riskejä ja tarvetta tehdä lisää testejä.

Oppiaihe # 2: Hyökkäys haavoittuvaan reunaan

Kun Strykerin sängyn johtajuusjulkaisu toteutui, kehittivät verenvuoteen sängyn, joka kykenee satoamaan osan Hill-Romin markkinaosasta, putken unelma. He jatkoivat toisen kuolemaan johtavan virheen.

He olisivat voineet etsiä erilainen haavoittuvuus Hill-Romin asemassa, mutta heidän edellinen menestystekijä sairaalan venytysmarkkinoilla, joissa paremmat ominaispiirteet tyypillisesti voittivat, osoittautui velaksi. Sairaanhoitajien hyväksyminen hätätilanteessa tai pelastushuoneessa, jossa hoitohenkilökunta teki usein ostopäätöksen, oli tehokas strategia venyttimiä varten. Se toimi myös erikoisvuoteilla. Potilaslattiat olivat kuitenkin sairaanhoitajien tukena päätöksentekoprosessissa.

Ei täysin ymmärrä Hill-Romin suhteiden hallintaa ja vahvuutta, Strykerin sänkyjakajajohtajuus päätti, että "kokeilemalla" -vakempi "frontal-hyökkäys toimisi - he vakuuttivat itseensä, että harhaanjohtava alhaisen ilman häviämisen vastakkainasettelu ei ollut välttämätöntä. Samoin kuin konfederaatin komentaja Robert E. Lee, joka uskoi kapinallisotilaidensa ylivoimaisuuteen Pickettin surullisen palkkion aattona Gettysburgissa, heistä tuli vakuuttuneita siitä, että heidän ylimmän myyntijoukonsa olisi päivä. Kilpailevat tulipalot syttyivät, ja kuten Pickettin prikaati, joka ajatteli voiton tulevan, jos he voisivat vain ladata tarpeeksi nopeasti ja huutaa riittävän kovaa rikkomaan unionin linjaa, Strykerin edustajat painostivat harhoja. He valitettavasti alensivat, missä määrin niiden menestys erityisillä sännöillä oli, koska he hyökkäsivät paljastuneilla sivuilla Hill-Romin med-surg monopoliin.

Useiden vuosien taistelun jälkeen frontal assaults ja kaksi tukku muutoksia sängyssä divisioonan johtajuutta, Stryker lopulta löytyi polku menestykseen med-kirurgiset bed markkinoilla. Mutta jos he olisivat voineet reagoida eri tavoin, kun tunnistetaan ensimmäisen vastakkainasettelunsa hulluus, on todennäköistä, että he olisivat voineet välttää suurta osaa henkilökohtaisesta ja urakehityksestä. Heidän tarvitsee kaivaa syvemmälle erilainen altistuminen Hill-Romin voimakas asema.

Neljä vuotta alkuperäisen lanseerauksen jälkeen Stryker löysi sen reunan ja alkoi menestyä. Surullinen osa on se, että tämän paljaan sivun hyödyntämiseen tarvittava tekniikka oli todella valmistunut alkuperäisen sängyn kehittämisohjelmassa. He voisivat nähdä menestystä paljon aikaisemmin pitämällä keskittyä vakuuttavasti erottamaan uusi vuode Hill-Romin tarjouksista tavalla, joka resonoi sairaalan C-sarjan johtajien kanssa.

Strykerin sängyn avain patentoitu tekniikka oli bed- poistumisvaroitusjärjestelmä, joka ilmaisi luotettavasti, milloin potilas todennäköisesti putoaa sängystä. Hill-Romilla oli merkittävä heikkous: epäluotettava bed-exit teknologia, joka herätti hälytyksen vasta sen jälkeen, kun potilas oli jo pudonnut. Suuri määrä potilaita putoaa sängyn puolella ja siihen liittyvät kustannukset ja velat sairaalassa olivat valtava piilotettu asia. Stryker lopulta sijoitti uudelleen ja aloitti uudelleen sängynsä Stryker Secure Bedin, turvallisen ja turvallisen vaihtoehdon omaavalla teknologialla, joka voisi auttaa vähentämään dramaattisesti potilaiden putoamista ja käsittelemään muita potilaiden turvallisuuteen liittyviä ongelmia, jotka olivat ongelmia Hill-Romin sängyn kanssa.

Stryker eturivissä, putoihin liittyvät asiat saivat lisää tietoisuutta. Progressiiviset sairaalat alkoivat ymmärtää, että pudotukset maksoivat heitä ja terveydenhuoltojärjestelmää miljoonia dollareita. Ajan myötä turvallinen sänky näki, että Stryker nousi 50 prosentin osuudella lääketieteellisestä sairaalasänkymarkkinoista. Jos alkuperäisen ohjelman sängyn johto oli päättänyt hyökätä vihollisen puolelta, he ovat saattaneet pystyä pitämään työpaikkansa ja näkemään menestystä hyväksymällä tämän lähestymistavan vuotta aikaisemmin.

Conclusions

analyysi, kun Stryker kutsui pysäyttämään Pickettin maksullisen versionsa ja keskittynyt uudestaan ​​aitoon altistuneeseen reunaan Hill-Romin sängyn tekniikassa, menestys tuli. Stryker rikkoi Hill-Romin monopoliasemaa lääketieteellisissä sännöksissä, ja hänestä tuli tärkeä toimija laitteiden markkinoiden kannalta. Erilaisia ​​kovaa työtä ja monia eeppisiä myyntitaisteluja sairaaloissa eri puolilla maata. yleinen sairaalahuone.

Heidän tiensä voittoon oli täynnä merkittäviä taloudellisia menetyksiä, pilalla olevia uranäkymiä ja kivuliaita henkilökohtaisia ​​vaikeuksia. Kaikessa tämän verilöylyssä oli arvokkaita oppitunteja, joista suunnittelijat ja johtajat voisivat oppia. Varmista, että kilpailija kilpailee ja hyökkää kilpailija-asemaan, jottei heillä ole suuria vaikeuksia vastata.

Jos pohjautuu vastakkainasetteluun uuden teknologian kehittämiseen, varmista, ettet mene enää kuin johtava reuna mitä on mahdollista. Suorittaa brutalaisesti rehelliset teknologiaratkaisut ja ymmärtävät aidosti tiimisi ja alan tekniset ominaisuudet ja rajoitukset. Monet hienot liiketoimintasuunnitelmat edellyttävät teknologiaverhokäyrän viemistä etureunaan. Kuitenkin monet huomattavat virheet työntyvät liian pitkälle ja päätyvät verenkierron reunaan.

Lopulta, jos havaitset, että toivottu eriytystekniikka on kaukana verenvuotorista, älä tee mitä Samsung teki ja käynnistä Note 7 joka tapauksessa. Tunnista tilanne, mitä se on, ja etsi toinen alttiin sivuilta hyökkäykseen. Luonnollinen taipumus näissä tilanteissa on saada ylivoimainen tiimistössäsi ja uskoa, että etualainen hyökkäys toimii - mutta älä yritä tehdä McDonald'sin McDonald'ssa.

Etsi toinen selkeä eroavaisuus, joka on tärkeä kohderyhmien päätöksentekijöille ja mene sen jälkeen koston kanssa. Etsitettävä menestys tulee edelleen.