Mitä jos et tiedä vastausta sijoittajan kysymykseen? |

Minua usein kysytään, miten sijoittajat voivat parhaiten esittää ja miten käsitellä kaikkia heidän kysymyksiään. Suuri pelko, että useimmat ihmiset ovat ennen kuin he lyövät sijoittaja on saada kysymys heillä ei ole vastausta. He haluavat tietää, miten käsitellä olevansa valmis tällä hetkellä ja vastata lennolla.

Eikö vastaus saa tappaa sijoittajan innostusta mahdolliseen kauppaan?

Katso myös: Mitä sisällytetään teidän paikkakunnallesi Deck

Ensimmäinen neuvoni on yrittää olla koskaan tässä tilanteessa. Jos teet läksyjäsi, tunne yrityksesi ja olet tehnyt kovaa työtä ja tutkimusta ymmärtämään liiketoimintamallisi, suunnittelemaan strategiasi, ennakoimaan numeroita, ymmärtämään toimialoitasi ja mittareita, joita ihmiset tarvitsevat omassa teollisuudessaan, sinun pitäisi pystyä vastata kaikkiin kysymyksiinsä.

Katso myös: 5 Vakuutan tapoja panna sijoittajalle Pitch

Tässä on tärkeä tehtävä tehdä liiketoimintasuunnitelma. se valmistautuu etukäteen. Nykyään ei ole todennäköistä, että kuka tahansa lukee pitkän muotoisen kirjallisen liiketoimintasuunnitelman, mutta jos olet käynyt läpi kaiken tutkimuksen ja työn, joka vie yrityssuunnitelman yhteen, sinun pitäisi pystyä vastaamaan jokaiseen kysymykseen,

Sanoin, että jos sijoittaisit usein sijoittajiin usein, tulee aika, jolloin saat kysymyksen, joka näyttäisi siltä, ​​että se tuli suoraan vasemmalta kentältä.

Tässä on viisi tekemistä ja ei, kun sijoittaja kysyy sinulta kysymyksen, jossa et tiedä vastausta.

En tiedä vastausta kysymykseen? Tässä on 5 tehtävää ja ei:

1. Älä paniikki.

Ensimmäinen reaktio saattaa olla paniikki. Voit kääntyä kirkkaan punaiseksi tai heti tuntuu olevan loppumassa huoneesta.

Vastusta. Pidä rauhallinen, etenkin ulkona. Sydämesi saattaa alkaa kilpailee tahattomasti; vain älä näytä hämmentyneeltä. Hengitä syvästi.

Ole valmis odottamattomaan kysymykseen. vaikka et tiedä vastausta, tiedät, että joskus sijoittajat kysyvät epätavallisia kysymyksiä, eikä ole aikaa jäädyttää. Ole valmis jokaiselle sijoittajalle heittääksesi sinut käyräpallolle.

Joskus on todella jotain, jonka sijoittaja haluaa tietää. Toisinaan he vain haluavat nähdä, miten reagoivat paineen alla, yritä pitää jäähtyäsi ja reagoida armollisesti. Katso myös: Onko paha kehon kieli räikeässä? Näin voit korjata sen

2.

Älä muokata asioita. Tulet tuntemaan tarpeen vastata jokaiseen kysymykseen ja saada täydellinen vastaus joka kerta. Kun olet valmis ja osaa liiketoimintasi tuntemaan, että sinulla on hyvät edellytykset käsitellä melkein kaikkia kysymyksiä, kohtaat kysymyksiä, joihin sinulla ei ole vastausta.

Et voi vastata vastaukseen.

Sijoittaja ei osta sitä ja luultavasti kysyy kysymystä ensiksi, koska heillä on tietoa yrityksesi ideasta tai teollisuudesta. He voivat havaita flubbed-vastauksen. 3.

Tee kysy kysymältä. Jos luulet, että se auttaa,

pyydä lisää tietoja heidän kysymys. Varmista, että ymmärrät tarkalleen mitä sijoittaja kysyy ja mikäli mahdollista, esittää kysymyksiä, jotka auttavat sinua ymmärtämään, miksi he esittävät kysymyksen. Joskus on paniikki, koska he ajattelevat, ettei heillä ole vastausta, mutta todellisuudessa kysymys esitettiin vain toisin kuin odotettiin, tai käytettiin jotain sanastoa, joka on tuttu sijoittajalle, mutta ei.

4.

Älä antavat asiaan liittyviä tietoja. Jos et tiedä vastausta heidän kysymyksiinsä, mutta sinulla on joitain tärkeitä tietoja, ilmoita siitä.

Jos sinulla on ajatuksia, jotka ympäröivät kysymystä, mutta ei todellisia vastauksia, ääntä nämä ajatukset. Jos olet myös miettinyt vastausta kysymykseen, mutta et voi selvittää, miten selvittää vastaus, jaa se sijoittajan kanssa ja pyydä heidän apua etsimään vastausta. Sijoittaja haluaa, että se on valmentava ja haluaa kuunnella ja työskennellä yhdessä.

5.

Tee myönnä, ettet tiedä. Tule puhtaaksi ja nopeasti. Kukaan ei odota, että tiedät kaiken jokaisesta näkökulmasta. Jos ymmärrät kysymyksenne, kysyt muutamia selventävää kysymystä, ja sinulla ei vielä ole vastausta,

älä BS: nne läpi. Tule puhtaaksi. Kerro sijoittajille jotain seuraavaa: "Suuret kysymykset. Haluaisin tietää vastauksen tähän, ja aion tutkia ja tutkia sitä heti, kun lähden kokouksesta. "

Rehellisesti ja osoittaen, että ymmärrät, miksi kysymys on tärkeä, ja sitten annat sen enemmän merkitystä lupaamalla tutkia ja seurata, näytät, että olet todellinen johtaja ja että olet valmis työskentelemään sijoittajan kanssa ja löytää hänen mielipiteensä ja kysymyksensä arvokkaaksi.

Katso myös: 9 Things That Take Pitch From Good to Great

Pitching-sijoittajat eivät ole helppoa.

Mitä useammin sinä teet sen, sitä paremmin sinä saat, ja mitä rauhallisempana tunne, kun he kysyvät sinulta jotain, jota et ole odottanut. Kun nostat enemmän sijoittajia (ei ole harvinaista, että joku joutuu nostamaan satoja sijoittajia ennen kuin saavat kaikki tarvitsemansa rahat) luo ylimääräisiä dioja ponnahduspenkille, joka sisältää aiempien sijoittajien antamat tiedot.

Jätä nämä liukuu liiketoimintasuunnitelman liitteenä, valmiina ja saatavana nexille t aikaa, jolloin kysymystä kysytään. Jos on kerätty tietoja, jotka antavat vastauksen kysymykseen entistäkin paremmaksi, sisällytä se tietoihisi, jotta muistat sen seuraavalla kerralla.

On aina hyvä jatkuvasti parantaa ja hienosäätää sävelkorkeutta ja lähestymistapaa. Mitä enemmän ymmärrät yrityksesi, kasvun vivut, rahavarat ja kulut, sitä paremmin keskustelisi sijoittajien kanssa.

Oletko kysynyt kysymyksesi aikana, jota et voinut vastata? Miten käsittelet sitä?