Leikkaa se! (Jotkut parhaimmista ja huonoimmista kampanjataktiikoista) |

Kuten kaikki markkinointi strategi kertoo, ymmärtää kohdeasiakas on paras tapa saavuttaa menestys. Monilla tekijöillä voi olla merkitystä kampanjasi tuloksen määrittämisessä. Vahva talous, yksinkertaiset temppuja, kuten sijoittaa haluttuja esineitä sisäänkäynnin myymälä voi houkutella potentiaalinen shopper sisään Kun ostaja tulee kauppaan, he alkavat katsoa ympärilleen ja siten luoda myyntiä, joka muutoin ei olisi tapahtunut. Kun talous on jäljessä, menestyksekäs markkinointikampanja voi olla paljon vaikeampi saavuttaa, koska vaikka sinulla on kiinnostuksen kohteena oleva tuote, se ei ole valmis käyttämään muuta kuin mitä alun perin oli tarkoitus.

McDonald's Monopoly Campaign

Yksi menestyksekkäimmistä menestyksekkäistä kuponkikampanjoista on McDonald'sin pikaruokaravintola. He löysivät keinon saada asiakkaita käyttämään enemmän vain mahdollisuutena iso palkinto. McDonald's havaitsi, että tarjoamalla pelejä suurille ja suurikokoisille aterioilleen, he voisivat myydä kaksinkertaisesti, mitä he eivät ilman sitä. Tämä strategia on osoittautunut menestykseksi jo vuosia. Mitä kukaan ei kiinnittänyt huomiota oli se, että heidän oli ostettava ateria saadakseen heidät, ei vain aterian, suuren aterian. Joten sen sijaan, että myytiin 4,00 dollaria - 5,00 dollaria ruokaa per henkilö, myytiin 7-8 dollaria per henkilö.

Famous Retail Rewards

Supermarketit eivät ole kuitenkaan kaukana. Monet supermarketit antavat nyt pisteitä myytyjen tuotteiden kokonaismäärästä. Nämä kohdat voivat nousta nopeasti. Esimerkiksi jotkut supermarketit ovat pisteitä, jotka menevät kohti kaasun alennuksia. Kaasuhintojen epävarmuus, joka tarjoaa pisteitä kaasun alennuksiin, on loistava. Kuluttajalla ei pelkästään pelasta suurta kaasua, mutta supermarket ovat nyt saavuttaneet asiakkaiden uskollisuuden asiakkaan tarjouksessa säästämään rahaa.

Blockbusterin epäonnistuminen

Kun Netflix osui markkinoille, ihmisiä piirrettiin kyvyttömiksi vuokrata elokuva, jossa ei ollut yhtään videokuvaa. myöhästymismaksuja. Blockbuster päätti käynnistää samanlaisen kampanjan, jossa se ilmoitti myös myöhästyneistä maksuista saadakseen itsensä takaisin uuteen kilpailuun. Tarkoituksena oli vetää ihmiset takaisin videokauppaketjuun voidakseen kilpailla Netflixin kanssa. Se rikkoi ketjua, iso aika. Sen sijaan, että pidettäisiin elokuva tai video tavalliselle päivälle tai pari, ihmiset alkoivat kerätä niitä ja tallentaa ne kuin he omistavat elokuvia. Jotta asiaa vielä vaikeutettaisiin, Netflix tarjosi kuukausittain vuokria nimellisellä maksulla ilman myöhästymismaksuja. Netflixin ylivoimainen Blockbuster on se, että kuukausimaksusta huolimatta yritys oli tarpeeksi älykäs rajoittaa sellaisten elokuvamäärien määrää, joita henkilö voisi saada kerralla. Voit saada uusia elokuvia vain, kun vanhat palautettiin.

Alennusmyynti aiheuttaa ravintolan häviämisen

Groupon on erinomainen sivusto, jolla ihmiset voivat säästää rahaa - tavallisesti 50 prosenttia tai enemmän -. Vaikka monet yritykset käyttävät alennuskohtaa asiakkaiden vetämiseen, kun nämä kuponkihaasteet ovat huonosti hoidettuja, se voi tuottaa katastrofia yritykselle. Tämä pätee Drew's Eateryyn, joka sijaitsee Chicagossa. Drew's Eatery suljettiin huonosti hoidettujen alennustarjouksien takia omistajan kokemuksesta liiketoiminnasta. Mitä ihmiset eivät ymmärrä, on se, että Groupon ottaa puolet siitä, mitä kuluttajan palkka jättää vain neljänneksen hinnan yritykselle itselleen. Drew's Eateryn tapauksessa se ei yksinkertaisesti riittänyt kattamaan myytävien elintarvikkeiden kustannuksia ja useita tarjouksia myöhemmin, omistaja sulki ovet.

Paljon valmistelua ja tutkimusta edistetään kampanjan edistämisessä, eikä valitettavasti ole takeita siitä, että jokin kampanja onnistuu. Luck ja markkinointistrategiat ovat suuri tekijä määritettäessä, kuinka onnistunut - tai katastrofi - kuponkikampanja todella on.

Viite