Aina johtaa teidän tarinasi kanssa

Aloita tarinoita. Liiketoimintasuunnitelmassasi, esityksessäsi ja jopa hissikorkeilijasi, alkaa aina tarina siitä, kuka tarvitsee mitä myy. Ralph lupasi vaimolleen Mabelille, että hän saisi uusia pukuja ennen lontoolaistaan, mutta Mabel tavallisesti kulkee hänen kanssaan kauppoihin ja hän on ollut kiireinen. heidän tyttärensä ja uuden pojanpoikansa, ja Ralph vihaa ostoksia. Hänen ratkaisunsa, tämän ja hänen pitkän aikavälin tarve saada tasaista vaatteita, jotka sopivat presidentin ja perustajan asemaan, on Trunk Club. Hänen ei tarvitse ostaa, hänen vaatteensa sopii, hän voi soittaa klubiin ja kysyä mitä hän tarvitsee, olipa kyseessä liike-elämän rento, toimistoasut tai muodollinen, tai jopa golf ja vaellus. Hän on tyylillä ja sovitettu, eikä hänen tarvitse pelätä sitä. Ja hänen ei tarvitse mennä kauppaan.

Tein juuri tämän tarinan kuvaksi. Tämä kohta on mielestäni ihmisarvoinen työ markkinoiden tarpeiden, kohdemarkkinoiden ja liiketoiminnan tarjoamisessa. Tämä on yksi mielenkiintoisimmista uusista yrityksistä, jotka olen nähnyt viime aikoina. Suunnitelma, esitys ja hissikuva voisivat alkaa tästä tarinasta.

Linda on haaveillut ja ajattelee liiketoimintaa, jonka hän haluaa aloittaa. Joskus hän ei voi nukkua yöllä ajattelemaan sitä. Haluaako ihmiset haluavat, mitä myydän, hän kysyy itseltään? Kuinka monta? Kuinka paljon he maksavat? Mikä on oikea väline aloittaa? Minulla on varaa siihen? Mitä minun täytyy käyttää menemään ja mitä tarvitsen kuluttaa ihmisille, vuokrata ja niin edelleen, kun aloitan? Kuinka paljon se maksaa minulle rakentaa mitä toimitan? Voinko tarjota ulkomaisille sijoittajille houkuttelevan tarjouksen? Lopuksi Linda saa Business Plan Pro -ohjelman ja alkaa työskennellä, suunnitelman laatiminen. Hän ottaa sen aiheen kerrallaan, askel kerrallaan; hän hyppää ympäri eri ennusteita ja käsitteitä. Nyt, kun hän herää keskellä yötä ajattelemalla sitä, hänellä on suunnitelma käynnissä, jonnekin laittaa nämä ajatukset alas. Nyt hänellä on paljon parempi käsitys siitä, mitä hän tarvitsee, kuinka kauan se voi kestää, mitä keskeisiä kohtia ovat.

Leslie ja Terry molemmat työskentelevät, ja he molemmat välittävät hyvin paljon siitä,, kolme ja yksi vuotias. Kun he ostavat päivittäistavaroita, he menevät aina terveellisempään ruokakauppaan. He ostavat orgaanisia, he valmistavat orgaanisia, mutta heillä ei aina ole aikaa kokata. He vihaavat antaa lapsilleen elintarvikkeita, joita he voivat saada, ja he vihaavat antaa lapsilleen aterioita, joita he voivat noutaa. Sitten he löytävät uuden liiketoiminnan, joka valmistaa terveellisiä perheruokia ja myy tilausohjelman. Terry pysähtyy useita päiviä viikossa ottaakseen perheen illallisen kotiin töistä. Mitä liiketoimintaa tämä tarina on? Kerro sinä minulle; Ajattelen vain ongelmaa, joka on ratkaistava. Se kertoo tarinan.

Viimeinen esimerkki, tämä on tosi tarina: Äskettäin vietin suurimman osan torstaista ja perjantaista viikolla Notre Damin yliopistossa seitsemällä muulla ihmisellä, jotka tarkkailivat yli 60 executive tiivistelmää, jotka toimitettiin kaksi Notre Dame -yrityskilpailua - McCloskey Business Plan -kilpailu. Osana tätä me tarkastelimme kahta muutoin samanarvoista executive tiivistelmää. Yksi alkaa perustajan tarinan siitä, miten hänellä oli tämä ongelma, jota kukaan ei voinut ratkaista. Se oli huomattavasti korkeampi kuin toinen, joka oli suhteellisen samanlainen kaikissa muissa huomautuksissa, mutta puuttui tarina.

Tämä tarina-idea ei ole uusi. Jos haluat lisätietoja siitä, miten voit tehdä sen, yritä lukea Chipin ja Dan Heathin Made to Stick -tuotteita tai Kaikki markkinoijat ovat Seth Godinin valehtelijoita. Uutta tässä on se, että olen kokenut toisen esimerkin siitä, kuinka paljon tämä taktiikka voi tehdä. Tee keskeinen markkinointistrategiasi tarinaan ja kerro siitä sitten tarina ensin.

Mukautettu suostumuksella Startups Stories -blogista