6 Business Idea Validation Tactics parantaa liiketoiminnan suunnittelua

Lean Startup -menetelmässä yksi tärkeimmistä elementeistä on saada ulos rakennuksesta. Sinun on suoritettava asiakkaiden haastatteluja, verkkosivustojen käyttökokeet ja ehkä jopa perustaa pieni PPC-kampanja, jotta voidaan selvittää, onko markkinoista kiinnostunut tarjoamasta.

Tässä artikkelissa annan nopean yleiskuvan parhaista käytäntöjä nykyisen käytännön idean validoimiseksi. Ihannetapauksessa voit käyttää liiketoimintasuunnitelmasi tuloksia ja ponnahduspisteesi vakuuttaa sijoittajat ja muut liiketoimintasuunnitelman vastaanottajat, että ideasi on investoinnin arvoinen.

Katso myös: Parhaimmat resurssimme, joiden avulla voit löytää yrityksesi idean

Potentiaalisten asiakkaiden kanssa käytävien keskustelujen merkitys

Kun validoit ideasi tavalla, joka mahdollistaa vuoropuhelun mahdollisten asiakkaidesi kanssa, saat mahdollisuuden kääntyä tarjoukseen ja tarkistaa markkinointistrategia ennen investointeja ja (ehkä uppoaminen) liian monet resurssit väärässä paikassa.

Idean validointi ja Lean Planning

Ideanvalidointi on käytäntö, joka on saamassa yhä enemmän suosiota, kun Lean Startup ja Lean Planning -menetelmät ovat muuttaneet tapoja,.

Se kuitenkin ylittää Lean Planning -prosessin: Idean vahvistamisesta saatuja kokemuksia voidaan soveltaa myös sijoittajien pitching- ja markkinointistrategiaan. Ideavalidoinnin ei pitäisi vain auttaa sinua käsitteellistämisessä, vaan itse asiassa antaa kova palautus muissa käynnistysprosessin näkökohdissa.

Siksi aina yritä upottaa lyijyn kaappausmahdollisuuksia kyselyihin, haastatteluihin ja testattaviin myyntiposteihin, jos mahdollista tai muussa tapauksessa luodaan mahdollisuus jonkinlaiseen seurantaan.

Lopuksi sinun pitäisi puhua osan kohdeyleisestesi validoinnissa - miksi et yritä koota testin käyttäjiä tai koeasiakkaita, kun olet jo

Katso myös: Esittelyssä Lean Planning: Kuinka suunnitella vähemmän ja kasvaa nopeammin

Käynnistysvalidointitavoite 1: Haastattelut ja uloskäynti rakennuksesta

Tämä on vanha - mainitsimme sen Bplans

Kysy avoimilta kysymyksiltä

Haastattelu laajan suunnittelun validointitottina käytetään yleisesti laadullisen palautteen saamiseksi (verrattuna vastaaviin kysymyksiin). määrä palautetta).

Yksi erittäin im Sääntöjen laadinnassa haastattelukäsikirjoituksen laatimisessa on siis hyvin vähän kyllä ​​/ ei kysymyksiä ja monia avoimia kysymyksiä. Nämä ihanteellisesti ei antavat kaiken irti ratkaisusta, jonka mielestäsi olette, mutta sinun pitäisi mieluummin antaa sinulle paremmat käsitykset mahdollisen asiakkaan otteesta ongelman ratkaisemiseen sekä kulutustottumuksiin.

Vältä keräämällä puolueellisia vastauksia

Haastateltavien ennakkoluulot ovat todellisia, joten ihanteellisesti haastatelluille ei välttämättä tiedetä, että olet harkitsemassa liiketoiminnan aloittamista.

Jos he tietävät suunnitelmistasi, kaikenlaisia ​​positiivisia indikaattoreita, jotka johtavat siihen, että sinä olet valheellisesti valinnut idean itsellesi. Sitten, kun päivä tulee, tulet kilpailuun kuolleella hevosella, koska kukaan ei koskaan koskaan käytä rahaa ratkaisuusi.

Jokainen vain halusi sinun tuntevan itsesi hyvältä ja luottavaiselta yrityksellesi koska olet niin ystävällinen henkilö, ja sen seurauksena sinulla on nyt suuri ongelma. Ei ole hyvä paikka aloittaa!

Käynnistysvalidointitavoite 2: Sosiaalisen median kyselytutkimukset

Sosiaalisen median tutkimusten kauneus (kaikille perustajille, joilla on joko oma seuranta tai jotka pystyvät jonkin verran hankkimaan riittävän tuen kaapata muita kanavia tai ryhmiä vakavaan sosiaaliseen mittaukseen) on se, että ne ovat nopeita ja helppoja toteuttaa.

Kerää laadullisia tietoja mahdollisuuksien mukaan

Sosiaalisen median kyselyt antavat helposti luotettavia kvantitatiivisia tietoja todellisista ihmisistä. Tästä huolimatta tietyt tutkimustilanteet mahdollistavat jopa hieman laadullisen tiedon.

Suosittu on esimerkiksi pienet tekstikentät kommentteihin, ehdotuksiin tai jopa äänimuistioon, joka yleensä tekee tutkimuksen. Facebook-kyselyt voidaan muuten asettaa niin, että osallistujat voivat lisätä vastauskenttiä itseensä, mikä voi joskus antaa myös arvokasta tietoa.

Keskitymme kysymään oikea asia oikeaan suuntaan

Sosiaalisten tutkimusten suunnittelussa, varmista, että pyydät oikeita ihmisiä oikealla tavalla. Sosiaaliset kanavat ovat yhtä ketteräisiä kuin ne ovat harmaita - yksi väärä sana voi tehdä kaiken eron massiivisten osallistumisnopeuksien välillä (joka voi myös johtaa kommentteihin ja osakkeisiin) ja jätetään huomiotta.

Esimerkki hyvästä lähestymistavasta olisi kysyä erityisryhmä ihmisille, joilla on alaselkäkipu kroonisen selkäkipupotilaan pahimmista näkökohdista, mahdollisesti käyttämällä yhteisiä avainsanoja, joita ryhmä käyttää empaattisen kielen kanssa.

Esimerkki huonoista lähestymistavoista kysyy yleisessä ryhmässä digitaalisista nomaduista riippumatta siitä, suosivatko Apple tai Microsoft mieluummin, mutta myös mainitsevat, että kehität laitteistotuotetta. Et ole vain paljastanut kaupallista etua, mutta olet myös esittänyt kysymyksen joka toinen viikko eri syistä, joten ihmiset eivät todennäköisesti ole kovin sitoutuneita.

Katso myös: Lean historia Suunnittelu

Käynnistysvalidointitavoite 3: PPC (pay-per-click) testikampanjat

Tämä on suuri ja sen pitäisi olla etusijalla, koska monissa tapauksissa käytät PPC-kampanjoita varsinaiseen asiaan.

Huomioi kopiosi ja kuvasi elementit

Jos et saa mitään vetoketjullisuutta 100 dollarin testikampanjalla, mainoksesi on virheellinen tai ajatuksesi on.

Ensisijainen vältettävä peruskompetentti ja kohderyhmä

Jälkimmäinen on vakavampi - jos 100 dollaria PPC-kampanjassa ei voi antaa sinulle yhtä lyijyä, sinun kannattaa kääntyä kovemmin.

Tämä validointi-taktiikka auttaa sinua häivyttämään asiakkaan hankintamenoa, tislaamalla CPC-hinta (napsautuskohtainen hinta) CPA: ksi (c ost-per-action) ja muut muuttamisvaiheet. Muunnoksen luonne ja siten kustannuslukeman tulkinta voivat vaihdella paljon riippuen siitä, etsitkö tilauksia, ostoksia, latauksia tai mitä sinulla on.

Varmista, että sinulla on seuraava ja verkkosivusto, jolla tuetaan testit

Koska Facebook ja Google yrittävät tuottaa korkealaatuisempia mainoksia käyttäjilleen, on vaikeampaa testata kampanjoita varastossa olevilla resursseilla. Seminaarissa, johon osallistuin, ehdotettiin, että yrityksille tarvitaan Facebook-fanisivu, jolla on vähintään 1500 mielellään päästä käsiksi. Google Adwords edellyttää täysin toimivaa ja sisältöä sisältävää verkkosivustoa.

Vaikka kohdistusystävällisempi Facebook ei yleensä hylkää mainostesi kohdalla näkyviä mainoksia, jotka on tehty työkaluilla, kuten Unbounce tai Launchrock, Adwords ei yleensä hyväksy näitä. On hyvä oppia lisää PPC-markkinoinnin perusasiat, sillä se todennäköisesti tulee kätevästi tielle.

Käynnistysvalidointitavat 4: Sähköpostitestikampanjat

Jos sinulla on onni joko jo suuri luettelo tai kyky päästä mukaan yhteen liittyvän luettelon omistajan kautta, tämä voisi olla hyvä idea sinulle. Varmista, että lajittelet listasi älykkäästi, laita erä vaivaa pakottavan otsikkorivin käsittelemiseksi ja kiristä sähköpostiteksti.

Aseta seuranta alusta alkaen

Varmista, napsautuksia joko käyttämällä integroituja laajennuksia, kuten Yesware tai valitsemasi sähköposti markkinoinnin tarjoajan sisäänrakennettu analyysi.

Jos olet tehnyt sen tänne, olen varma, että voit käyttää asiantuntemusta ja mielikuvitustasi erilaisten jonka avulla postin vastaanottajat voivat virrata. Kun lähetät sähköpostia, ajattele sekä laadun että määrän validointia ja olet oikealla tiellä.

Käynnistyksen vahvistusmenetelmä 5: Testimyynti

Mikä estää sinua tukemasta seistä paikallisilta kirpputorilta, supermarket-mainoskortilta tai muulta nimettyyn käyttötila-alueeseen ja ottamalla suuren, huomiota herättävän merkin, jossa esitellään yrityksesi tarjousta?

Miksi emme käytä sellaisia ​​tilanteita kuin sellaiset henkilöt, jotka odottavat seurakunnan, stadionin tai konsertin edessä olevan linjakonferenssin toimimaan ambulanttina myyjänä ja yrittävät myydä tarjousta? Saatat tarvita lupaa, mutta ehkä voit pyytää järjestäjää tai muuta vastuuhenkilöä, ja he antavat sinulle luvan lyhyelle 30-60 minuutin kokeilulle.

Ajatuksena on kokea innostava tunne katsomassa joku ulos tai lompakkosi ja anna sinulle rahaa. Se on viime kädessä validointi saada joku panemaan todelliset ansaitut rahat käteesi vastineeksi ehkä jopa vain lupauksen, että allekirjoittaisit heidät kurssiin (ehkä harkitsemaan 20 prosentin talletusta - psykologisesti tämä on helpompaa rationalisoida useimmat ihmiset ja kohtaat vähemmän vastarintaa.)

Harkitse messuille tai kylmäpuheluille

Jos olet hyvä puhelimessa ja ratkaisu on B2B, mikään ei estä sinua käyttämästä jotain toimialayhdistyksen hakemistoa tai kauppaa oikeudenmukaisen pohjapiirroksen ja etsiä ihanteellisia asiakkaita. Soittakaa ne ylös, harjoittele myyntistrategiaa kädessä ja yritä saada joitain ostotilauksia. Se on jännitystä, se voi olla hauskaa muutaman kerran, ja olet tekemässä yhtä asiaa, jota ehdottomasti tarvitset yrityksesi menestymiseen - myy!

Startup validation tactic 6: Mechanical Turk tai Concierge-menetelmä MVP: n

testata varten. Tämä taktiikka koskee niitä, jotka kokoavat teknologiatuotteen, yleensä ohjelmiston, mutta voivat käyttää tapauksia myös muilla aloilla. Haluan erityisesti mennä sen yli edellisten neuvojen yhteydessä. Jos olet kamppaillut yhdistelemällä jotain, jonka voit tarjota MVP: ksi (vähimmäiskelpoinen tuote) validointitarkoituksiin, harkitse henkilöstön käyttämistä teknisen kehityksen aukon limtamiseen.

Oletetaan esimerkiksi, että rakennat fiksaattisovellusta, käyttää AI: tä auttamaan ihmisiä löytämään jännittäviä investointimahdollisuuksia heidän etujensa perusteella. Ennen kuin maksat kehittäjää, voitte:

1. Tuoda hyvään "signup-lahjoon" (esim. EBook).
2. Laita se puristussivulle esimerkiksi Unbounce / Mailchimpin ilmaisilla kokeiluversioilla.
3. Lähetä linkki guerrilla markkinointityyli (ajattele Bit.ly, jotta voit myöhemmin helposti ohjata kaikki linkit, jotka olet rakentanut tulevaan kotisivusi SEO) ylös ja alas taloudellisiin foorumeihin ja sosiaalisiin ryhmiin.
4. Kun pidät silmällä
5. Nyt sinun pitää istua alas tietokoneen eteen ja yhdistää manuaalisesti, mitä ohjelmistoasi muunnetaan automaattisesti.

Et voila, sinulla on jokin kiinteä validointi. Jos olet pitching, varmista, että annat osan liiketoimintasuunnitelmasta tai pitch kannesta altista nämä tulokset potentiaalisille sidosryhmille. Henkilökohtaisesti tällaiset tiedot ovat mielestäni jännittävämpiä kuin mitä tahansa markkinoiden volyymi- ja kasvustilastoja kaapataan pois internetistä.

Mechanical Turk MVP tai Concierge Testing verrattuna minimaalisempiin, pinnallisempaan testisivulle, jolla ei ole todellista hyötyä käyttäjälle, on paljon etuja. Paitsi ylläpidät myös uskottavuutesi foorumeilla ja sosiaalisilla kanavilla, mutta myös paljon enemmän asiakkaidesi ajattelutapoja ja toimintatapoja. Paljon oivallusta ja paljon vahvempaa validointia ajatuksestasi!

Luo validointi, jonka voit riippua

Älä ajaa turhamaisuustietoja ja lämpimiä sumeita tunteita asettaessasi perimmäistä validointia. Määritä todellinen kiinnostus ja valmistaudu luopumaan ideasta, jos et voi saada validointia eikä pivotta älykkäästi. On olemassa miljoonia mahdollisuuksia, ja ansaitset aikaa ja vaivaa maksaa. Niin muodikasta kuin epäonnistuminen on ilmeisesti tullut aloitusmaailmalle, validointiprosessin ei pitäisi olla ensimmäinen virheesi aluksi.

Enemmän kuin millään muulla liiketoiminnan historian hetkellä voit helposti ja nopeasti saada viestin räätälöityjen yleisöjen eteen helposti skaalattavalla tavalla. Tätä voimaa ei saa käsitellä kevyesti. Pidä mielessä, että hyvin suoritettu validointi on myös strateginen perusta menestykselliselle markkinoille tulolle niin monilla muillakin tavoilla.

On järkevää testata jään pudottamalla; suuret harppaukset tulevat pian tarpeeksi kuka ymmärtää tämän käsitteen.

Kehotan teitä olemaan se: Vahvista, kuten elämäsi riippui siitä. Koska 21. vuosisadan liiketoiminnassa se on.