Miten kirjoittaa tappaja markkinointisuunnitelma

Riippumatta heidän teollisuudestaan ​​yrittäjien on sijoitettava yritykseensä karttaan. Pienyrittäjän kyky luoda huijausta uuden tuotteen tai yrityksen ympärille voi herättää yrityksen kasvua. Ensimmäinen askel kohti hypeen rakentamista on kuitenkin vahvan markkinointisuunnitelman laatiminen.

Ennen kuin laitat kynän paperille, tutustu, miksi markkinointisuunnitelmat ovat tärkeitä ja mitä ne edellyttävät.

Piirustus asiakkaille

Vaikka perinteinen liiketoimintasuunnitelma antaa sinulle paremman kuvan yrityksesi infrastruktuurista ja tavoitteista, markkinointisuunnitelma paljastaa oman brändinne ja miten aiot houkutella asiakkaita.

"Markkinointisuunnitelman tarkoituksena on mitata mitattava tulos tietyn ongelman ratkaisemiseksi", sanoo W.P.: n harjoittelun professori Michael Denning. Arizonan valtionyliopiston Carey School of Business. "Se voisi olla tietoisuuden luominen markkinoilla, uusien markkinoiden avaaminen, uuden tuotteen ilmoittaminen tai kilpailun torjuminen."

Jokainen näistä tavoitteista lopulta vähenee voiton kasvattamiseksi. Mutta näiden tavoitteiden saavuttamiseksi sinun on kehitettävä markkinointisuunnitelma, joka alkaa ymmärtää kohdeasiakkaasi.

1. Tunnista kohdeasiakkaasi

Markkinointisuunnitelmasi tulisi aloittaa kuvaamalla kohdeasiakkaasi niin yksityiskohtaisesti kuin mahdollista. Tietäen, kenelle haluat vedota, muokkaat markkinointikampanjoita, joita kehität. Esimerkiksi kouluopettajien tutoreita etsivä yritys pitää huolehtia mainontatyössään nuoremmalle yleisölle, ja se voi siksi painostaa voimakkaasti sosiaaliseen mediaan. Kohdeasiakkaasi vaikuttaa jopa mainoskampanjoissa käytettyyn kieleen.

Jotkut yritykset, tietenkin, ovat masentuneita. Tietäen, että yrityksesi on yhtä hyödyllinen, ja markkinointisuunnitelmasi voi keskustella mahdollisista rajoitetuista mainontapyrkimyksistä. Esimerkiksi äskettäin avattu kirjakauppa, joka julkaisee mainoksia vain Facebookissa tai Twitterissä, saattaa vaarantaa potentiaaliset asiakkaat, jotka eivät käytä sosiaalista mediaa.

2. Kuvaa, mikä erottaa sinut pakkauksesta

Ensimmäinen vaihe asiakkaan tavoittamisessa on kirjoittaa tapoja, joilla yrityksesi on ainutlaatuinen. Sinun on sitten määritettävä, mitkä näistä ominaisuuksista on syytä korostaa markkinointikampanjoissa. Tämä saattaa vaatia jonkin verran kokeilua ja virheitä, sanoo Bryan Clayton, GreenPalin toimitusjohtaja ja perustaja, joka yhdistää ihmisiä nurmikonhoitoalan ammattilaisten kanssa naapurustossaan.

"Mitä tuo tuotteesi pakottaa ihmiset sanomaan kyllä?", Sanoo Clayton. "Esimerkiksi, kun aloitimme ensimmäisen kerran, luulimme, että ihmiset haluavat palvelumme, koska se on halvempi tapa saada ruohon leikkaus. Se, mitä löysimme erilaisissa kanavissa, kuten [Google] AdWordsissa ja Facebookissa, on se, että asiakkaiden kyky saada samana päivänä palvelu on huomattavasti tehokas ja vakuuttava osa-arvo, joka vie enemmän kävijöitä ja lisää konversioita aloitussivuksi."

Kun sinulla on luettelo, voit aloittaa aivoriihi keinoja korostaa yrityksen näkökulmia, jotka tekevät siitä erottuvan. Sinun on vakuutettava asiakkaat siitä, että tuotteesi tai yrityksesi on vankka kilpailijoista vankka mahdollisuutena.

3. Aseta budjetti

Sinun on harkittava tarkkaan, kuinka jokainen dollari on käytetty brändin rakentamiseen. Pelin nimi on maksimoida sijoituksesi tuotto. Hyvä uutinen on, että olet jo minimoinut riskin tuhlata rahaa ajattelemalla kohdeasiakkaasi ja selvittämällä, mitkä yrityksesi ominaisuudet korostavat.

Kun olet määrittänyt, kuinka paljon rahaa voit kohdistaa mainontaan, sinulla on paljon parempi käsitys siitä, millaisia ​​markkinointikampanjoita voit todella varaa. Yrityksesi laajentuessa, niin myös markkinointibudjetti, joten on tärkeää olla halukas käyttämään enemmän rahaa kampanjoihin kampanjoiden resurssien kasvaessa. Jos kääntöpuolella tietyt mainostekniikat eivät päätyneet ulos, harkitse niiden romuttamista seuraavalla neljänneksellä.

Menossa eteenpäin

Koska nuoret aloittajat ovat tällaisia ​​nopeasti kehittyviä kokonaisuuksia, markkinointisuunnitelmaa ei aseteta kiviin. Harkitse sen tarkistamista neljännesvuosittain varmistaaksesi, että brändäyspyrkimyksesi pysyvät yhdenmukaisina yrityksenne tavoitteiden kanssa. Esimerkiksi uuden ryppyjen lisääminen yritykseesi todennäköisesti pakottaa sinut muuttamaan markkinoinnin prioriteetteja. Tarkastelemalla, mitä toiminut ja mitä ei ole, varmistetaan, että varat kohdennetaan asianmukaisesti, mikä lopulta tuo sinut oikealle tielle kasvattamalla asiakaskuntaa.

Kuva iStockin kautta.