Milloin lähetät ihmisiä pois? |
Syvä teeta-aaltomeditaatio 777 Hz ilmeisesti (EPIC Selkouni & astraaliprojektiota MUSIC)
Oli aikoja aikaisemmin, kun pystyi kuuntelemaan soittajan puhelimeen, ymmärtämään mitä hän halusi ja suosittelisi jotain muuta. Yksi, jota minulla oli aika paljon Palo Alto -ohjelmiston alkuaikoina, oli se, jossa asiakas halusi kirjanpidon, ei suunnittelun.
"Ei, Business Plan Pro ei tee sitä. Luultavasti haluat Intuitin QuickBooksin, mutta ehkä mieluummin Microsoft Money tai jotain Sage tai Peachtree. Ehdotan, että soitat pankkiisi ja saat kumpi pankin kanssa on vuorovaikutuksessa. "
Salman Godinin postia muistutettiin juuri tänä aamuna. Kuinka menettää:
Minusta näyttää siltä, että tämä on täydellinen tilaisuus olla valtionmies. Tämä on silloin, kun ansaitset oikeuden tulla katsomaan luotettavana neuvonantajana, ei itsekin kiinnostuneina. Kaksi kuukautta tai kahta vuotta sitten, kun vuorovaikutuksessa kyseisen henkilön tai organisaation kanssa, he muistavat, että sinä olit se, joka puhui kilpailun puolesta, joka auttoi heitä löytämään paremman sovituksen, selvästi puolueettoman neuvonantajan jotka auttoivat heitä valitsemaan kahden jäljellä olevan hyvän valinnan.
Uskon, että tämä sanoo hyvin. Kerro puhelimen soittajalle, että sinulla ei ole sitä, mitä hän haluaa täsmälleen, mutta tiedät kuka tekee, ja annat hänelle kyseisen puhelinnumeron. Onko tämä kuulosta hulluksi? Ei oikeastaan. Siinä vaiheessa on tapahtunut kolme asiaa:
- Olet kuullut puhelimessa olevaa henkilöä ymmärtämään hänen tarpeensa.
- Olet vahvistanut strategisen painopisteen.
- Olet lähettänyt kyseisen ydinviestin henkilölle, joka nyt tykkää ja kun hänen tarpeensa vastaavat tarjosi, saattaa tulla takaisin.
Ja että, kuten tuntemalla kilpailusi ja tietämällä ihanteellinen asiakkaasi, on hyvä liike.
