Varoitus: Katso olettamuksemme

Suunnitelma perustuu oletuksiin, kuten rakennusta säätiöihin, mutta oletukset ovat luonnostaan ​​järkähtämättömiä, joten suunnitelmien on oltava joustavia ja muuttuvia. Jotta suunnitelmasi pysyisi tehokkaana, sinun on pidettävä kelloa oletusten mukaan.

Suunnitelma on välttämättä täynnä herkkiä oletuksia. Aikaisempi myynti, kasvut, kustannukset, liikenne, konversiot, napsautuskohtaiset kulut, napsautukset, johdot, suljet, henkilökunta, kokoonpanotuotanto, tuottavuus, tärkeät vuokrat.

Emme puhu teoriaa tässä, vaan suunnittelimme reaalimaailmassa, etulinjoissa. Tiesin kaksi kumppania, jotka suunnittelivat pikaruokaa liiketoimintaa, joka perustui yhteen paikkaan, sitten todella alkoivat hyvin eri paikassa. Heidän suunnitelmansa oli muututtava merkittävästi.

• Ajattele kiinteistösuunnitelmia näinä päivinä kiinnitysongelmien äkillisen kiireen jälkeen. Korot ja rahoitus ovat muuttumassa. Onko nämä suunnitelmat muuttunut?
• Mitä jos tuotteen julkaisu on myöhässä? vaihtavatko myynti- ja kustannusoletukset?

  Aiitteko jälleen myydä Kiinassa valmistettuja tavaroita? Onko tämä suunnitelma muuttunut sen jälkeen kun laaja-alaisia ​​uutisia on ilmennyt Kiinassa valmistettujen tuotteiden ongelmista?

• Mitä jos yksi perustaja, joka aikoi lähteä työpaikastaan ​​käynnistyksestä, päätti olla?

Osa suunnitteluprosessista pitäisi tehdä oletukset selkeästi ja edessä, jossa et unohda niitä.

Jeff Cornwall käsittelee tämän tämänhetkisessä tehtävässään The ial Mind:

Yleinen virhe, jonka monet tekevät ovat nopeasti käsittelemään kaikkia näitä tekijöitä, oletukset tosiasioina. Puhummeko psykologisesti niistä riskeistä, joita aiomme kohdata, tai pelkästään hämmentymättömästä optimismistamme, näyttävät nopeasti unohtavan, kuinka tuskallinen prosessi näiden olettamusten tekemiseksi oli suunnitellessamme suunnitelmamme. Tämä on kuitenkin vaarallinen.

Ehdottomasti. Kun totuus etenee kohti horisonttia, seuraa oletuksia ja seuraa muutoksia. Jeff jatkaa seuraavasti:

Keskeiset olettamuksemme ovat tärkeimpiä hallintatyömme joukossa. Kehittää tapoja mitata näiden oletusten taustalla olevia muuttujia ja sitoutua mittaamaan niitä säännöllisesti, oli se sitten viikoittain tai kuukausittain. Varmista, että jatkat niiden mittaamista ja tarkistamista ajan myötä liiketoiminnan kasvaessa.

En kuitenkaan ole samaa mieltä Jeffin kanssa, että sinun pitäisi rakentaa suunnitelma, jossa on paljon oksia ja skenaarioita, jotka mahdollistavat olettamusten mahdolliset muutokset. Tämä on klassinen idea erilaisista skenaarioista: todennäköisimmin, optimistisista ja pessimistisistä. Se kuulostaa hyvältä, mutta se on kuin yrittää suunnitella shakkipeliä keskelle ja loppuun. Muutama avain liikkuu, kyllä. Ole tietoinen oletusten herkkyydestä, kyllä. Rakenna säännöllisiä aikatauluja suunnitelman hallinnoimiseksi ja kurssikorjausten tekemiseksi.

Useiden skenaarioiden sijasta sanon, että sinun pitäisi ajatella navigointia. Pidä näkemys määränpäästä ja muuta suunnitelmaa liikkua esteiden ympärillä, mutta älä unohda pitkän aikavälin tavoitteita. Seuraa muutoksia. Hallitse suunnittelua.