Aikataulu B |

Yksi tärkeimmistä haasteista on saada markkinoille hyväksyntä tai vetäminen, ts. Mukautettu riittävillä määrillä siirtymiseen kannattavuuteen. Jos he eivät pääse vetoon kuukauden toimintojen jälkeen, heidän on nopeasti arvioitava, mitä he tarvitsevat korjaamaan asioita. Yhä enemmän tämä tarkoittaa sitä, että niiden on oltava erittäin joustavia niiden liiketoimintamalleilla, mikä on paljon helpompi saavuttaa vähemmän pääomavaltaisilla käynnistysvaiheilla, kuten Internet-pohjaisilla.

Tämä joustavuus on jotain, joka ei aina sovi helposti niiden varhaisessa vaiheessa sijoittajat (sijoittajat yleensä haluavat jonkin verran varmuutta siitä, millaista liiketoimintaa he olivat investoimassa). Aiemmin suojaa antavat asiakirjat, kuten liiketoimintasuunnitelma ja assosiaatiosopimus, jossa määritellään toimintalinja, jonka yritys voisi tehdä.

Tällainen joustamattomuus ei kuitenkaan ole enää viisas, pisteiden tekijä Steve Blank väittää hänen post " Mutta mitä liiketoimintamalli liittyy käynnistämiseen '. Tässä artikkelissa hän sanoo, että ensisijainen rooli on toistaa ja testata olettamuksia ja hypoteeseja, jotka he ovat tehneet asiakkaiden käyttäytymisen ja kysynnän suhteen, kunnes he löytävät kaupallisesti kannattavan liiketoimintamallin.

"Käynnistys on lähinnä organisaatio, joka on rakennettu etsiä toistettavissa olevaa ja skaalautuvaa liiketoimintamallia "

Toisin sanoen hän sanoo, että s toimii niin epävarmassa ympäristössä, että joustavuuden on oltava kaiken tekemisen ydin ja se toimii olennaisesti markkinatutkijana.

Tämä näkökulman muutos on monissa suhteissa sopivin Internet-yritysten perustamiseen, jos se voi kehittää verkkosivuja alhaisin kustannuksin, tarjota monenlaisia ​​palveluja ja keskittää ponnistelunsa siihen, joka hyötyy suurimmasta osasta. Siksi avainosaaminen on tietää, miten "kääntyä" vaihtoehtoiseen tuotteeseen käsikirjoittaja Eric Ries kuvasi ensin,

"Haluan ottaa käyttöön käsitteen" pivot ", ajatus siitä, että menestyvät aloittajat vaihtavat suuntaa mutta pysyvät maadoitettuna mitä he ovat oppineet. He pitävät jalkaa aiemmin ja asettavat yhden jalkaan uudelle mahdolliselle tulevaisuudelle. Ajan myötä tämä kääntyminen voi johtaa heitä kaukana alkuperäisestä visioistasi, mutta jos tarkastelet tarkkaan, voit havaita yhteiset kierteet, jotka yhdistävät jokaisen iteraation. "

Ries on tärkeä kannattaja Lean Startup liike, jonka mukaan startit tarvitsevat kehittää tuotteita ja markkinoita keskittymällä testaukseen, ketterään kehitykseen, jatkuvaan iteraatioon vastauksena asiakaspalautteeseen ja tarpeeseen olla erittäin vahva asiakaslähtöisyys.

Vaikka Ries ja Blank puhuvat tarpeesta s "pivot", kirjan kirjoittajat Getting to Plan B , John Mullins ja Randy Komisar väittävät samanlaista kohtaa neuvomallaan tunnistamaan Plan B -ohjelman merkitys. He väittävät, että monet aloitusyritykset rakentavat liiketoimintasuunnitelmia virheellisiin oletuksiin ja epäonnistuvat. He määrittelevät järjestelmällisen prosessin, jolla on monia yhtäläisyyksiä Blankin määrittelemään menetelmiin, jossa heitä rohkaistaan ​​iteroimaan, toistamaan toistensa innovaatioita ja varmistamaan, että he oppivat kokemuksistaan.

Paypal on erinomainen esimerkki tällaisesta yritys, joka kävi läpi lukuisia iterointeja ennen laskeutumista sähköpostin maksujärjestelmään. Kuten perustaja Reid Hoffman kuvasi äskettäin,

"Vuosien aikana PayPal on tehnyt useita merkittäviä pivoteja. Yhtiö aloitti liikkuvaan salausalustana. Sitten se oli mobiilimaksayhtiö. Seuraava PayPal oli yhdistelmäliiketoiminta ja verkkosivustojen maksuyritys. Lopulta PayPalista tuli sähköpostimaksuyritys. Jokainen yrityksen elinkaaren kääntyminen oli seurausta liiketoiminnan uudelleenkohdistamisesta, mutta vision ylläpitämisestä. Painopiste oli aina maksujen käyttöjärjestelmä; mutta käyttöjärjestelmän luonne muuttui useita kertoja. "

Vaikutukset molemmille ovat sijoittajat ovat melko suoraan eteenpäin. Varhaisvaiheen sijoittajien on kannustettava s keskittymään vähemmän tuotepuoli ja enemmän asiakkaiden puolella. ei saa sokeasti noudattaa liiketoimintasuunnitelmaa, vaan pikemminkin käyttää liiketoimintasuunnittelua virstanpylväiden, tavoitteiden ja tavoitteiden muodossa, jotta he voivat havaita, milloin jotain ei toimi ja kääntyy vastaavasti.

Alan Gleeson on Palo Alto Software, Ltd, luoneet Business Plan Pro®. Hänellä on MBA Oxfordin yliopistosta ja MSc from University College, Cork, Irlanti. Lisätietoja liiketoimintasuunnitelman laatimisesta on osoitteessa www.paloalto.fi