Taulia: Q & A Toimitusjohtaja Cedric Bru

Taulia on globaali teknologiayritys, joka helpottaa yritysten ja pienyritysten toimittajien laskun diskonttaamista. Monet monikansalliset yritykset hallitsevat toimitusketjujaan käyttämällä Taulia-ohjelmistoa lähettämään tilauksia, vastaanottamaan toimittajien laskuja hyväksyttäväksi ja tarjoamaan toimittajilleen nopeampia maksuvaihtoehtoja.

Taulia-ohjelmistoa käyttävien yritysten toimittajat voivat pyytää laskun maksamista aikaisemmin kuin määräaikainen, jos he hyväksyvät laskun alennuksen. Alennuksen koko vaihtelee liukuvasti ja riippuu siitä kuinka pian toimittaja haluaa maksaa. Taulia saa osan alennuksesta.

Antaa fiktiivinen esimerkki siitä, miten tämä toimii, sanoa Sally's Sweets lähettää Fortune500 Corp.lle $ 100 laskun evästeiden järjestykseen. Fortune500 Corp.: n laskutusehdot ovat 30 päivää, ja Sally's Sweets on pieni yritys, jolla ei ole mahdollisuutta neuvotella lyhyemmästä aikavälistä. Mutta Sally tarvitsee käteisvaroitusta entistä paremmin, ja Fortune500 Corp. tarjoaa laskuleasing 3 kuukauden kuukausimaksulla Taulian kautta.

Sally kirjautuu Taulia-portaaliin ja päättää maksaa 20 päivää. Fortune500 Corp. on nyt 99 dollarin velkaa - 1 prosentin alennus aikaisesta maksusta. Jos Sally halusi maksaa 15 päivän aikana, Fortune500 Corp. velkaa hänelle 98,50 dollaria - 1,5 prosentin alennus. Jos hän halusi maksaa 10 päivän aikana, hän keräisi 98 dollaria - 2%: n alennus.

Tauliaan käyttävät yritykset ovat Coca-Cola, Salesforce, Home Depot ja Warner Bros. Entertainment. Niiden toimittajia ovat pienet ja keskisuuret yritykset, joiden osto- ja maksukierrokset voivat jättää heidät alhaisiksi käteisellä. Tavarantoimittajat hyötyvät Taulian palveluista, koska heille voidaan maksaa aiempaa nopeammin, mikä antaa heille kassavirran, jonka he tarvitsevat palkanlaskentaan, hankkimaan varaston tai maksamaan muita yleiskustannuksia. Yritykset hyötyvät siitä, että he voivat maksaa hieman vähemmän ostetuista tuotteista tai palveluista, jos he maksavat laskuja ennemmin.

Investmentmatome äskettäin istui Taulian toimitusjohtajan Cedric Bruin kanssa San Franciscon pääkonttorissa paremmin ymmärtämään, kuinka Taulia tuottaa työtä ja miten se auttaa pienyrityksiä maksamaan entistä nopeammin.

Tämä on kevyesti muokattu transkripti Q & A: sta.

Investmentmatome: Mikä on toimittajien rahoitus ja dynaaminen diskonttaus?

Bru: Meillä on sateenvarjo ominaisuuksia, joita kutsumme rahoittajaksi. Sen alla meillä on kaksi tuotetta. Ensimmäinen on dynaaminen diskonttaus , jolloin ostaja voi käyttää omaa rahaa maksamaan toimittajaa aikaisin. Meillä on toinen tuote, jota me kutsumme toimitusketjun rahoitus , tai Taulia Enhanced Discounting, jossa rahat maksaa toimittaja tulee kolmannen osapuolen rahoituslaitokselta.

Dynaamisella alennuksella toimittaja lähettää laskun Taulian kautta. Ostaja vastaanottaa laskun ja päättää, onko se halukas maksamaan entistä nopeammin vastineeksi laskusta. Jos toimittaja hyväksyy tarjouksen, ostaja maksaa hieman pienemmän laskun ennemmin. Prosessi toimii täsmälleen samoin toimitusketjun rahoituksen kanssa, paitsi että kolmannen osapuolen rahoituslaitos maksaa laskun ennenaikaisesti ja ostaja laskee rahoituslaitoksen laskun erääntyessä. Toimittajan käyttökokemus on täsmälleen sama kuin dynaamisella diskonttauksella.

Saatat myös pitää:

Paras pienyritysten lainausvaihtoehto

Bad Credit? Yrityksellasi on vielä vaihtoehtoja

Yrityksen laajentaminen? Tässä on Missä kääntää

Miten ymmärrä APRs Online Business Lainat

Lopullinen tavoite on tarjota joustavuutta. Ehkä kuukaudessa ostajalla on paljon rahaa, ja he haluavat maksaa toimittajalleen ennemmin. Ehkä seuraavan kuukauden aikana he eivät, joten Taulia voi käyttää rahaa rahalaitokselta. Toimittajalle on myös joustavuutta. Joskus he haluavat rahoittaa kaikki laskunsa ja maksaa aikaisemmin kaikesta, joskus he haluavat maksaa varhain vain yhdellä laskulla.

Ovatko Taulian asiakkaat vain ostajia?

Asiakkaamme ovat ostajia ja toimittajia. Joka päivä tuhannet toimittajat kirjautuvat Taulia-toimittajaportaaliin, ja he voivat tarkastella ostajan lähettämää ostotilausta, tarkastella laskuja ja pyytää ennakkomaksuja.

Kauneus on, että vaikka toimittajat ovat asiakkaitamme, emme veloita heitä. Se on ainutlaatuinen osa liiketoimintamallimme. Toimittajille ei ole jäsenmaksua tai verkkoyhteysmaksua.

Kuinka Taulun kustannusrakenne toimii tavarantoimittajilla?

Vastineeksi aikaisemmin maksetuista korvauksista toimittajat luopuvat pienestä osasta niiden kokonaislasku- summaa ostajalle ja Taululle. Tämän määrän määrä riippuu ostajalta ja kuinka varhaista toimittaja haluaa maksaa.

Toimittajat voivat valita, mitä päivää he haluavat maksaa kalenteritoiminnolla Taulia. Kalenterissa luetellaan alennetut laskuhinnat jokaiselle päivälle, ja alennus kasvaa hieman jokaisena päivänä, jonka hän haluaa maksaa ennemmin.

Mikä on APR-vastike koroista?

Se riippuu täysin ostajan luottokelpoisuudesta, mutta se voi vaihdella 1,5 prosentista huhtikuun 12 prosenttiin. … Laskemme toimittajien korot dynaamisesti perustuen niiden päivien määrään, joille he tulevat maksetuksi aikaisin. Joten jos korko olisi 1% kuukaudessa, ja ne maksavat maksua 15 päivällä, efektiivinen korko on 0,5%.

Taulia laskee kaiken heidän puolestaan. Näytämme todellisen kurssin ja myös määrän. On hyvä näyttää 0,5%, mutta haluamme myös sanoa, "Se vastaa 50 dollaria 10 000 dollarin laskussa."

Mikä on faktoring ja miten Taulia eroaa?

Faktoringille on olemassa useita liiketoimintamalleja, mutta alan yleisin on se, että factoring-yhtiö tarkastelee toimittajan liiketoimintaolosuhteita ja luottokelpoisuutta lainanantopäätöksen tekemiseksi. Jos lasku on 10 000 dollaria, ne yleensä etenevät 70-80 prosenttia tästä summasta. Pääkaupunki, suurimman osan ajasta, tulee itse factoring-yhtiöiltä.

Taulussa se on hyvin erilainen, koska kaikki luottopäätökset perustuvat ostajan luottoluokkaan ja vakauteen. Tämä antaa meille mahdollisuuden lainata alhaisemmilla hinnoilla. Kaikissa ohjelmissamme toimittaja saa 100% arvosta, miinus korko.

Lisäksi Taulia on rahoitusalan teknologiayritys. Emme käytä omaa pääomaamme varojen lisäämiseen. Otamme rahat aina, kun se on järkevämpi, olipa se ostajan tase tai kolmannen osapuolen rahoituslaitos.

Voitteko selittää Valkoisen talon SupplierPay-aloitteen ja miten Taulia on mukana?

Presidentti Obama aloitti SupplierPay-aloitteen heinäkuussa 2014. Pääperiaatteena oli, että monet Fortune 500: t tällä hetkellä ympäri maailmaa istuvat paljon rahaa, eivätkä he saa suurta tuotosta.

Toisaalta sinulla on pieniä ja keskisuuria yrityksiä, jotka ovat epätoivoisia rahaa rahoittamaan toimintaansa ja palkkaamaan ihmisiä. Ne ovat talouden ohjaajia. Haluamme kasvua talouteen, ja talouden tärkein tekijä on juuttunut käyttöpääoman puutteen takia. Joten sinulla on tämä epätasapaino suuryritysten ja pienempien välillä, joita me teknisesti haluamme ratkaista.

Presidentti Obaman aloite oli suunniteltu lievittämään joitain tällaisia ​​jännitteitä. Koko lähestymistapa oli työskennellä suuryritysten kanssa - joista osa oli asiakkaitamme, kuten Salesforce.com - ja he allekirjoittivat sitoumuksen sanoa, että he tekevät konkreettisia toimia tarjoamalla ratkaisun, jotta heidän tavarantoimittajilleen voidaan maksaa nopeammin.

Ohjelma on melko onnistunut, ja osallistumme Valkoisen talon tapaamisiin heidän kanssaan. Kutsuimme asiakkaitamme osallistumaan näihin kokouksiin. Nyt Valkoinen talo työskentelee suoraan asiakkaidemme kanssa aloitteen seuraavista vaiheista.

Haluatko lisätä jotain muuta?

Olemme juuri suorittaneet melko perusteellisen selvityksen toimittajistamme asiakkaina, koska haluamme kiinnittää heitä huomiota. Seuraavassa kerrotaan, mitä jotkut toimittajat sanovat:

"Rakastan saada maksuja aikaisin, koska jotkut toimittajat saavat meidät maksamaan ne kymmenessä päivässä, joten en voi saada laskut ajoissa."

"Etumaksut ovat erinomainen työkalu yrityksille. Yritykseni on niin pieni, että tarvitsen varoja koko kuukauden ajan. "

Puhumme siis aina ostajista ja toimittajista, mutta jokainen yritys on molempia. Pienet ja keskisuuret yritykset, joista puhumme, perustuvat muihin toimittajiin ja niiden toimittajat haluavat maksaa nopeasti. Se on huono tilanne, kun toimittaja kerää rahat hyvin myöhään ostajiltaan, mutta heidän on maksettava omat toimittajat todella nopeasti. Tämä aiheuttaa epätasapainoa. Autamme heitä läpi.

Minusta on ylpeä, että voimme ratkaista pienille yrityksille todellisia ongelmia. Jos voimme tehdä niin, voimme auttaa heitä kasvaa, voimme auttaa heitä palkkaamaan, ja se tuo polttoainetta talouteen. Sitä me olemme liiketoiminnassa.

Lisätietoja yrityksen käynnistämisestä ja toiminnasta on osoitteessa Sivustomme Small Business Guide . Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Investmentmatomein Ask Ad Advisor -sivua.

Teddy Nykiel on henkilökunnan kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome . Seuraa häntä Twitterissä @teddynykiel ja edelleen Google+ .

Kuva iStockin kautta.